Z odpowiednią usługą w odpowiednim czasie i miejscu
CRN Polska rozmawia z Dariuszem Wichniewiczem, dyrektorem Działu Rozwoju Usług Telekomunikacyjnych ATMAN w ATM SA
CRN ATM koncentruje się
na rynku centrów danych…
Dariusz
Wichniewicz Tak, od prawie 15 lat oferujemy usługi oparte na
centrach danych. Stale rozbudowujemy posiadaną infrastrukturę telekomunikacyjną
oraz powierzchnię kolokacyjną, wraz ze wzrostem zapotrzebowania na takie usługi
wśród naszych klientów. Widzimy, w jaki sposób, korzystając z naszych
rozwiązań, rozwijają się portale informacyjne, banki internetowe i inne
serwisy działające w Internecie.
CRN Na rynku serwerowych
centrów danych odnieśliście już niejeden sukces. Twierdzi pan, że oprócz
profesjonalnego zarządzania firmą i nadawania kierunku jej rozwojowi
w oparciu o realne przesłanki ważne jest także wpisanie się
w trendy rynkowe…
Dariusz
Wichniewicz W momencie kiedy zbudowaliśmy pierwszą większą
serwerownię, przetestowaliśmy realny cykl inwestycyjny i nauczyliśmy się
oddawać klientom usługi oparte na centrum danych w odpowiednim tempie oraz
dostosowywać dalsze inwestycje do przewidywanego wzrostu sprzedaży. W tym
czasie okazało się również, że istnieje duże, wręcz nieoczekiwane
zainteresowanie usługami centrów danych ze strony firm z sektora
finansowego. To pozwoliło nam na szybszy, niż zakładaliśmy, wzrost sprzedaży.
W ciągu półtora roku podpisaliśmy umowy z około dwudziestoma tego
typu firmami, co jest ewenementem zarówno ze względu na liczbę klientów, jak
i na szybkość podejmowania przez nich decyzji.
CRN Jakie czynniki sprawiają, że rynek centrów danych
dobrze się rozwija?
Dariusz
Wichniewicz Cloud computing to jeden z głównych czynników,
który będzie motorem napędowym rozwoju centrów danych. Ulokowanie chmury
w odpowiednio przygotowanym obiekcie kolokacyjnym to podstawa sukcesu.
Sprawdzony w tym zakresie partner gwarantuje klientom końcowym stabilność
działania i umożliwia skupienie się na biznesie. Resellerowi ułatwia pracę
– może on administrować wszystkimi usługami ulokowanymi w jednym,
przygotowanym do tego miejscu, co jest zresztą zgodne z trendem
przenoszenia infrastruktury IT do operatorów zewnętrznych. Wzrasta bowiem
świadomość użytkowników dotycząca zagrożeń, jakie niesie za sobą lokowanie serwerów
w siedzibie firmy (zwykle w nieprzystosowanych do tego
pomieszczeniach biurowych), a także chęć właściwego wykorzystania rozwoju
IT, w tym niezawodności dostępu do Internetu.
CRN Są usługi, które
zdają się cieszyć rosnącą popularnością, a ATM decyduje się wprowadzić je
dopiero teraz…
Dariusz
Wichniewicz Wielką wagę przykładamy do tego, aby być
w odpowiednim czasie, w odpowiednim miejscu i nie popełnić
falstartu. Na przykład w usługach cloud computingu – stale
monitorujemy zapytania, jakie przychodzą do firmy. Liczba pytań o różne
nowe rozwiązania i potencjał sprzedażowy w chmurze prywatnej okazały
się na tyle duże, że zdecydowaliśmy się wprowadzić do oferty tę usługę.
Podobnie sytuacja wyglądała dwa lata temu w przypadku serwerów dedykowanych.
Warto dodać, że wśród klientów ATM jest wiele firm, które oferują własne usługi
chmurowe zbudowane w oparciu o infrastrukturę naszych centrów danych,
co z dumą wspieramy.
CRN Wspomniał pan o chmurze prywatnej, którą od
niedawna oferujecie. Jakim cieszy się zainteresowaniem?
Dariusz
Wichniewicz Biorąc pod uwagę informacje zebrane od obecnych
klientów, to typ chmury, który znajduje się w ich kręgu zainteresowania.
Systemy informatyczne poszczególnych użytkowników są bardzo zróżnicowane.
Trudno dziś wskazać takie, które można by nazwać „standardowymi”. Zaufanie,
które zyskaliśmy przy świadczeniu usług centrum danych, procentuje obecnie przy
planowaniu rozbudowy lub modernizacji serwerów. Duże zainteresowanie chmurą
prywatną to również efekt naszej elastyczności w procesie tworzenia
dedykowanych rozwiązań oraz profesjonalnego doradztwa.
CRN Dużo powiedzieliśmy
o centrach danych. Ale istotną częścią waszej oferty są też światłowody…
Dariusz
Wichniewicz O ile kiedyś światłowody były kluczowe
w świadczeniu usług dostępowych do Internetu przez dużych i bardzo
dużych operatorów, o tyle obecnie są bardzo ważne jako łącza między
głównym centrum danych, np. w banku, a centrum zapasowym.
CRN Czy mogę w takim razie wykupić w ATM
dostęp do Internetu?
Dariusz Wichniewicz Jako operator telekomunikacyjny świadczymy firmom usługi dostępu do
Internetu, ale jesteśmy także operatorem budynkowym, oferującym kompleksowy
outsourcing usług telekomunikacyjnych (telefonia VoIP, obsługa centrali
telefonicznej itp.). Innym istotnym aspektem jest dostarczanie łączy lokalnym
ISP, na bazie których prowadzą swój biznes.
CRN Wracając do tematu
centrów danych, czy możemy powiedzieć kilka słów o waszym Centrum Danych
Thinx Poland? Na czym polega jego neutralność?
Dariusz
Wichniewicz Operatorzy telekomunikacyjni mogą bezpłatnie wprowadzić
swoje łącza na teren centrum danych. Mają również automatyczną zgodę na
świadczenie usług skierowanych do kolokowanych na terenie obiektu klientów.
Jeśli ktoś doprowadzi kable do Centrum Danych Thinx Poland, to ma prawo zestawiania
łączników pomiędzy swoimi szafami a szafami innych klientów obecnych
w Thinx Poland, co umożliwia świadczenie dowolnych usług w tym
obiekcie, takich jak dostęp do Internetu, łącza do sieci krajowej czy
uruchamianie swoich własnych chmur. Wiele firm korzystających z naszego
centrum tak robi, np. umieszcza własne serwery i na ich bazie oferuje
różnego rodzaju usługi PaaS czy SaaS. Na terenie CD Thinx Poland obowiązuje
wspólny dla wszystkich cennik lokalnych zasobów (przede wszystkim łączników,
energii elektrycznej itd.), dzięki czemu zapewniamy w 100 proc.
konkurencyjne środowisko biznesowe i techniczne.
CRN Z jakim problemem musieliście sobie poradzić,
skupiając się na działalności z zakresu centrów danych?
Dariusz
Wichniewicz Bardzo ważnym aspektem jest edukacja. Jako lider rynku
staramy się na różne sposoby przekonywać, że właściwym miejscem do lokowania
zasobów IT są miejsca projektowane i wykonane w tym właśnie celu.
Widzimy również duży potencjał wśród naszych resellerów, którzy docierając do
swoich klientów, mogą przekonywać ich do stosowania dobrych praktyk
w zakresie przechowywania i przetwarzania danych.
Artykuł powstał we
współpracy z firmą ATM.
Podobne wywiady i felietony
Coraz więcej miejsca dla partnerów
„Wszystkie firmy oferujące usługi chmurowe, także my, współpracują bezpośrednio z klientami. Niektórzy z nich stawiają taki wymóg i nie możemy się temu przeciwstawić. Ale miejsce na współpracę z partnerami jest zawsze i mam wrażenie, że ostatnio jest go coraz więcej” – Adam Ponichtera, dyrektor sprzedaży, ATM.
ATM: idziemy po partnerów
CRN Polska rozmawia z Maciejem Krzyżanowskim, prezesem zarządu ATM, na temat rosnącego zaangażowania centrów danych we współpracę z integratorami, a także o przyszłości tego segmentu rynku.
Profesjonalne wsparcie jest w naszym DNA
CRN Polska rozmawia z Adamem Zwierzyńskim, CEO w firmie Alstor.