Pasjonuje mnie osiąganie celu
CRN Polska rozmawia z Pauliną Majewicz-Barą, managerem handlowym z eD’systemu.
CRN Polska Jak pani trafiła do zawodu?
Paulina Majewicz-Bara Wyboru dokonałam świadomie. Zawsze
robię to, co lubię, a praca z klientami sprawia mi przyjemność i daje
satysfakcję. Zawód, który wybrałam, wymaga dużego zaangażowania,
ciągłego rozwoju, a także doskonalenia umiejętności. Stawianie sobie
nowych zadań i osiąganie kolejnych celów jest dla mnie pasjonujące.
Ciągła aktywność, wyzwania, stres jeszcze bardziej mobilizują.
CRN Polska Dobry handlowiec to…
Paulina Majewicz-Bara Dobrego handlowca powinna
charakteryzować ambicja, musi mieć motywację do pracy, czuć chęć
ciągłego doskonalenia się. Potrzebna mu jest umiejętność rozpoznawania
potrzeb klienta i zaoferowania mu dokładnie tego, czego oczekuje.
CRN Polska Jakie są dobre i złe strony zawodu handlowca?
Paulina Majewicz-Bara Zaletami zawodu handlowca są przede
wszystkim: kontakt z ludźmi i możliwość ciągłego doskonalenia się,
poznawania nowych technologii i strategii handlowych. Ale duże
zaangażowanie, sytuacje konfliktowe w czasie negocjacji handlowych mogą
pochłaniać sporo energii i stresować.
CRN Polska Czy kryzys w 2009 r. sprawił, że musiała pani włożyć w pracę znacznie więcej wysiłku niż w czasie koniunktury?
Paulina Majewicz-Bara Osiągnięcie wyników porównywalnych tymi
z okresu koniunktury wymaga zdecydowanie większego zaangażowania w
pracę i odporności na stres.
CRN Polska Czy nastroje resellerów, z którymi pani współpracowała, bardzo się zmieniły w 2009 r. w porównaniu z czasami koniunktury?
Paulina Majewicz-Bara Osłabienie koniunktury pogorszyło ich nastroje, spadek obrotu przyczynił się do szukania oszczędności, ograniczania kosztów.
CRN Polska Na jakich wyrobach handlowiec zarabia
najlepiej? Czy w zeszłym roku jakieś grupy produktów cieszyły się
znacznie większą popularnością niż 2008?
Paulina Majewicz-Bara W porównaniu z rokiem 2008 znacząco
wzrosła sprzedaż notebooków i innych rozwiązań mobilnych. Trudno
natomiast określić, na jakich produktach zarabia się najwięcej.
CRN Polska Czy handlowcy są dobrze wynagradzani?
Paulina Majewicz-Bara Na nasze zarobki wpływa wiele
czynników, dużo zależy od samego handlowca. Budowanie długoterminowej
relacji z klientem, wysoka jakość obsługi i osiąganie wyznaczonego celu
powinny być dobrze wynagradzane.
CRN Polska Jaki jest ideał pracodawcy z punktu widzenia handlowca?
Paulina Majewicz-Bara Idealny pracodawca powinien jasno
określać ścieżki rozwoju i oferować szkolenia podnoszące kwalifikacje,
umożliwiające awans i zwiększanie zarobków.
CRN Polska Czym jest dla pani tytuł Handlowiec Roku?
Paulina Majewicz-Bara Tytuł Handlowca Roku jest dla mnie
ogromnym wyróżnieniem. Potwierdza właściwe podejście do klienta,
zobowiązuje do dalszego rozwoju. Dziękuję wszystkim, którzy na mnie
głosowali.
Podobne wywiady i felietony
Handlowiec: negocjator i mediator w jednym
CRN Polska rozmawia z Beatą Słonecką, handlowcem MaxComputers, Damianem Michalczykiem, key account managerem HP w AB oraz Krzysztofem Wysokińskim, Sales Specialist w ABC Dacie.
Gepard, lis i lew
CRN Polska rozmawia z Moniką Fornowską, handlowcem w ABC Dacie, Anetą Stanek, specjalistą ds. handlowych w AB, oraz Arturem Wojcieszukiem, regional key account managerem w Veracompie, o blaskach i cieniach zawodu handlowca, o sposobach na skuteczną sprzedaż oraz o cechach i umiejętnościach przydatnych w tym zawodzie.
Partnerzy są dla nas najważniejsi
CRN Polska rozmawia z Adamem Rudowskim, prezesem zarządu Veracompu, o wynikach dystrybutora w Polsce i za granicą, o bolączkach VAD-ów oraz o tym, co jest ważne we współpracy z partnerami.