„O tym, że nasze słowa o wsparciu partnerów nie są puste, świadczy rewolucyjny na polskim rynku fundusz MDF o wartości 1 miliona złotych” – mówi Marek Miksa, dyrektor sprzedaży w Bitdefender.
„Dysponujemy czymś, czego globalni gracze nie są w stanie zbudować samą skalą: krótką ścieżką decyzyjną oraz głębokim zakorzenieniem w lokalnym rynku” – mówi Patrycja Gawarecka, dyrektor sprzedaży AB.
„Organizacje często dopiero w procesie wdrażania systemów cyberbezpieczeństwa uświadamiają sobie, jak dużych zmian wymagają. Przy czym nie tylko technologicznych, ale przede wszystkim organizacyjnych oraz komunikacyjnych” – mówi Łukasz Kolenda-Parakiel, prezes ALMA.
„Jeśli nie jesteś w stanie dostarczyć infrastruktury centrum danych szybko, tracisz impet. Dlatego stworzyliśmy platformę, która pozwala na bardzo szybkie dostarczanie potrzebnej mocy” – mówi Igor Grdic, dyrektor regionalny Vertivu na Europę Środkową.
„Sztuczna inteligencja zdecydowanie zmienia sposób pracy, działając w praktyce jak akcelerator produktywności. Jednak jej prawdziwy wpływ widać dopiero wtedy, gdy zaczyna zmieniać sposób podejmowania decyzji’’ – mówi Krzysztof Radziwon, Director of IT Strategy & Execution w Silky Coders, spółce z grupy LPP, właściciela marek odzieżowych Sinsay, Reserved, Cropp, House i Mohito.
Europa w imię moralnego zwycięstwa dobrowolnie odłącza się od prądu, podczas gdy reszta świata właśnie „dorzuca do pieca”.
„Na pewnym poziomie rozwoju nie można opierać się na osobistych wyjazdach do partnerów, bo w ten sposób nie da się skalować biznesu” – mówi Maciej Danielski, Worldwide Inside Sales Director w Channelscaler i gospodarz podcastu „Channel Voices”.
„Koszt pozyskania nowego klienta może być bardzo wysoki. W sektorze MSP, w zależności od kraju, może wynosić od 5 tysięcy do nawet 35 tysięcy euro” – mówi Robin Ody, Practice Leader – MSP Analysis w Omdia (dawniej Canalys).
Infrastruktura AI jest droga, a projekty bez szybkiego zwrotu stają się pierwszym kandydatem do cięć. To wzmacnia proces polaryzacji rynku.