CRN Co było największym
zaskoczeniem, gdy 1 sierpnia wprowadziła pani w życie wewnętrzny
podział?

Meg Whitman Że wszystko poszło wyjątkowo płynnie. Nie
przesadzam, mówiąc, że działania HP w tym względzie były niesamowite.
Gdybyśmy działali na rynku tak, jak przeprowadziliśmy podział, wyznaczalibyśmy
trendy.

 

CRN Żadnych problemów?

Meg
Whitman Nie miałam żadnych sygnałów od klientów
o zawirowaniach związanych z podziałem: kłopotach z fakturami
czy dostawami. Komunikacja była dobra. Program Navigator uwzględnił wszystkich
dużych partnerów i zestroił się z ich systemami. 1 sierpnia
zamknęliśmy biznes na trzy dni i wróciliśmy do działania po dwóch
i pół. A teraz funkcjonujemy jako dwie zupełnie oddzielne firmy. To,
że poszło tak dobrze, zapewne rozczarowało niektórych naszych konkurentów.

 

CRN Jak partnerzy mogą
się najlepiej przygotować do podziału, który formalnie wejdzie w życie
1 listopada?

Meg Whitman
Może to wywoła zdziwienie, ale nasz przekaz brzmi: „robimy biznes jak zwykle”.
Z tym że dwie firmy będą bardziej elastyczne i skupione na dwóch
bardzo odmiennych przecież rynkach. Drukarki i komputery to zupełnie inny
segment niż to, co dzieje się w centrach danych. Sądzę, że współpraca
z dwiema firmami to dla partnerów szansa na podwojenie biznesu z HP.

 

CRN A jak idzie sprzedaż komputerów
i drukarek?

Meg Whitman Na tych rynkach wiatr wieje nam w oczy.
Zacznijmy od komputerów i segmentu biznesowego, który jest akurat
w niezłym stanie. Co prawda, sytuacja może wyglądać na trudną, ale to
przez porównanie z zeszłym rokiem, gdy mieliśmy do czynienia z nagłym
wzrostem spowodowanym przez koniec wsparcia Windows XP i wymianę sprzętu.
Prawdziwe wyzwanie stanowi segment konsumencki. W tym przypadku klienci
wstrzymali się z zakupami, oczekując na pojawienie się Windows
10.O tym, na ile wpłynie on na sprzedaż, przekonamy się we wrześniu
i październiku, gdy nastąpi wzrost spowodowany powrotem uczniów do szkoły.

 

CRN Pomówmy o HP
Enterprise. Jaka będzie strategia tej spółki w kwestii fuzji
i przejęć?

Meg Whitman
Hewlett Packard Enterprise przeznaczy więcej pieniędzy na przejęcia. Będziemy
świadkami czegoś podobnego do akwizycji firmy Aruba. To była doskonała
operacja: świetne produkty i rynek na fali wznoszącej z powodu
przechodzenia na technologię 802.11ac oraz wprowadzania Wi-Fi niemal do
wszystkich sieci kampusowych i oddziałowych. Doskonale wpisuje się
w naszą strategię rynkową i tworzy nowe możliwości dla naszych
partnerów.

 

CRN Biorąc pod uwagę
dynamikę rynku, czy możliwe jest przejęcie przez HP Enterprise innego potentata
w branży IT?

Meg Whitman Nigdy nie mów nigdy. Ale myślę, że to mało
prawdopodobne. Jesteśmy zadowoleni z naszej oferty produktowej. Uważamy,
że jest świetnie spozycjonowana. Nasz biznes rośnie i, patrząc
w przyszłość, skupiamy się głównie na nim. Ale kto wie, co się zdarzy…

 

CRN A mniejsze
akwizycje?

Meg Whitman Te będą na pewno. Właśnie przejęliśmy Stackato, które
zapewnia warstwę PaaS na potrzeby naszej chmury. Kupiliśmy ConteXtream
z NFV (Network Function Virtualization). Pozyskaliśmy firmę Voltage, która
miała bardzo dobry kwartał w segmencie bezpieczeństwa. Może będzie też
kilka większych przejęć wzmacniających naszą strategię rynkową, w której
perłą w koronie jest kanał partnerski.

 

CRN Jaka jest wasza
obecna pozycja i oferta w zestawieniu z IBM-em?

Meg Whitman Myślę, że w tym wypadku bardzo wyraźnie widać
różnice, bo IBM praktycznie rozstał się z biznesem sprzętowym. Oczywiście
nadal ma systemy klasy mainframe, ale w większości pozbyli się serwerów,
z wyjątkiem platformy Power i kilku innych rozwiązań. My zrobiliśmy
coś przeciwnego. Razem z Arubą podwajamy nasz biznes sprzętowy. Do niego
dochodzi biznes usługowy, który jest drugi pod względem wielkości, oraz
potencjał naszego kanału partnerskiego. Sądzę, że mamy bardziej przyszłościową
ofertę niż IBM. Mamy też świetną ofertę chmurową, która jest odmienna. IBM ma
strategię skupioną na Softlayerze, my też mamy strategię dotyczącą chmury, ale
chcemy ją rozwijać przez sieć partnerską Helion. Tak więc nasz pomysł opiera
się na HP CloudSystem i wirtualnej chmurze prywatnej, uruchamianej albo
przez naszych partnerów, albo nasz dział usług dla przedsiębiorstw.
Pozostaliśmy jedynymi, którzy mają usługi, oprogramowanie oraz sprzęt.
I sądzę, że będzie to zwycięska kombinacja.

 

CRN A jak
z kolei wypadacie w zestawieniu z EMC?

Meg
Whitman EMC bardziej przypomina HP,
ale nie ma takiego oparcia w usługach IT i naszego działu Enterprise
Services. Owszem, mają świetną technologię, ale my dobrze radzimy sobie z pamięciami
masowymi. Sprzedaż naszych macierzy all-flash urosła rok do roku
o 400 proc. W tej dziedzinie bardzo szybko się rozwijamy.

 

CRN A jak daleko
zaszliście z restrukturyzacją w porównaniu z IBM-em oraz EMC?

Meg Whitman
Może nadejść jej kolejna faza, bo po podziale na dwie firmy widzimy więcej
możliwości redukowania kosztów. Nasza restrukturyzacja trwa dłużej niż
u większości konkurencji, bo po prostu tego wymaga sytuacja.
W porównaniu z IBM-em jesteśmy z przodu i, jak sądzę, także
w porównaniu z EMC, ponieważ zaczęliśmy wcześniej. Gdy masz
uporządkowaną strukturę kosztów, wygrywasz.