NETGEAR obchodzi 30-lecie działalności na polskim rynku. Jakie istotne działania podejmowaliście w ostatnim czasie i jakie są najważniejsze plany na kolejne lata?

Przez trzy dekady budujemy pozycję firmy, która upraszcza łączność – od domu po biznes i projekty profesjonalne. W ostatnim dziesięcioleciu największy wysiłek włożyliśmy w rozwój linii produktowej dla rynku ProAV. W segmencie ProAV kluczowe było natomiast przeniesienie kompetencji sieciowych do świata audio i wideo po IP. Mam na myśli wprowadzenie takich produktów jak przełączniki AV Line, AV UI oraz podejście oparte o dedykowane profile. Na polskim rynku najważniejsze jest dziś przyspieszenie adopcji AVoverIP i konwergencja AV/IT, tak aby sieć była jednocześnie zrozumiała dla integratora AV i akceptowalna dla działu IT. W 2026 roku chcemy rozwijać nowy program partnerski Netgear Drive. Będziemy zwiększać liczbę szkoleń, warsztatów projektowych i laboratoriów demo, jak również mocniej wspierać standaryzację wdrożeń i konfiguracji. W kolejnych latach priorytetem pozostanie rozwój portfolio ProAV dla ogólnie pojętego broadcastu, jak również inwestycje w narzędzia ułatwiające planowanie i utrzymanie instalacji.

Jakie są obecnie najważniejsze potrzeby klientów i jak staracie się na nie odpowiadać?

W świecie AV obserwujemy przechodzenie z matryc/SDI na protokoły IP (jak NDI, SMPTE 2110). Widoczna jest presja ze strony użytkowników na szybkie uruchomienie rozwiązania. Chcą, by czas od rozpakowania urządzeń do przesłania obrazu i dźwięku liczony był w minutach, a nie w dniach. Użytkownicy oczekują też powtarzalności w wielu lokalizacjach, co oznacza standaryzację sal spotkań, nagłośnienia, starowania oświetleniem. Do tego wzrosły wymagania dotyczące niezawodności i bezpieczeństwa fizycznego połączeń w warunkach terenowych, na przykład podczas eventów. Wszystkie nasze nowości, nie tylko w sprzętowe, w rodzinie przełączników M4350, ale także w oprogramowaniu, będą starały się sprostać tym wymaganiom. Do kolejnych nowości, które pojawią się w najbliższym czasie, będzie należeć wersja sprzętowa kontrolera Engage, czyli centralnego narzędzia do konfiguracji oraz monitoringu z możliwością pracy w trybie HA.

Na jakich rozwiązaniach Pro AV chcecie się skoncentrować? Które segmenty rynku mają największy potencjał?

Koncentrujemy się na takich cechach rozwiązań, które skracają czas wdrożenia i minimalizują ryzyko błędów. Temu służą choćby dedykowane profile AV i predefiniowane scenariusze konfiguracji, spójna konfiguracja QoS i multicast w całej sieci, oraz funkcje dające możliwość „szybkiego startu” infrastruktury, zaraz po wyjęciu z pudełek – takie jak AutoTrunk i AutoLAG. W naszej ocenie rynki wertykalne o największym potencjale w 2026 roku to nowoczesne wideokonferencje na potrzeby pracy hybrydowej, edukacja i sektor publiczny – aule, kampusy, systemy nagłośnienia i dystrybucji wideo, a ponadto eventy i rynek „rental”, gdzie liczy się krótki czas montażu, odporność na awarie oraz szerokie zastosowanie PoE, jak również broadcast oraz produkcja – w tym przypadku istotna jest wysoka przepustowość, deterministyczny transport wielu strumieni, rosnące wymagania rdzenia i ST2110.

Na rynku ProAV panuje silna konkurencja. Jak chcecie się wyróżnić? Jaką strategię przyjęliście?

Na rynku AV jest duża konkurencja, ale tylko wśród urządzeń końcowych. Obecnie mamy certyfikowanych ponad 500 producentów AV. Jeśli jednak mówimy o przełącznikach, to liczących się producentów będzie maksymalnie pięciu. Przy czym NETGEAR spokojnie może powiedzieć, że walczy o pierwsze miejsce. Jakie są tego powody? Nasze przełączniki od początku powstają pod projekty AV, z interfejsem AV UI i profilami, które eliminują dużą część ręcznej, podatnej na błędy konfiguracji. Obudowy są natomiast dedykowane dla szaf, w których dominuje sprzęt audio. Drugi element naszej przewagi to spójne narzędzia wdrożeniowe, takie jak Engage Controller. Scala on konfigurację wielu urządzeń – przełączników, routerów, punktów dostępowych, ułatwiając powtarzalne wdrożenia. Trzeci wyróżnik to koncentracja na ekosystemie: współpraca z producentami, o czym wspomniałem wcześniej i społecznością ProAV (kompatybilność, gotowe receptury, szkolenia), tak żeby integrator dostawał nie tylko sprzęt, ale też metodykę wdrożenia i przewidywalny rezultat. Strategicznie stawiamy na mniej godzin spędzonych na konfiguracji, mniej niespodzianek w obiekcie, łatwiejsze skalowanie i serwis.

Na co mogą liczyć wasi partnerzy i jakich nowych partnerów poszukujecie?

Partnerzy współpracujący z Netgear mogą liczyć przede wszystkim na „łatwiejsze dowożenie” projektów: jasne zasady współpracy, narzędzia do rozwoju kompetencji oraz wsparcie techniczne, które realnie skraca czas wdrożeń. Nowy program Netgear Drive Partner Success porządkuje współpracę, wprowadzając chociażby znaczące korzyści finansowe i nową rejestrację projektów z ochroną w całej Europie. Dajemy naszym partnerom bezpłatnie Netgear Academy, czyli szkolenia i certyfikacje – w tym ścieżki powiązane z Drive, a także kursy ukierunkowane na realne scenariusze integracji AV/IT. Od strony „operacyjnej” ważne są też przewidywalne warunki serwisu: dla urządzeń biznesowych dostępna jest darmowa usługa NBD oraz klarowne warunki wsparcia, a w projektach AV pomagamy również na etapie projektu. Poszukujemy zwłaszcza integratorów ProAV, VAR-ów i resellerów, którzy chcą budować powtarzalne wdrożenia AVover IP, inwestują w kompetencje zespołu i są gotowi pracować projektowo.