W dynamicznym świecie biznesu nie ma już czasu na budowanie miesiącami środowiska IT, co kiedyś było standardem. Chmura umożliwiła uruchomienie infrastruktury w kilka minut, bez gigantycznych kosztów inwestycyjnych na starcie. Dlatego małe i średnie firmy coraz bardziej otwierają się na cloud computing.
Na smartfonach, tabletach czy notebookach nie da się dobrze zarobić. Szansę dla resellerów stanowi natomiast sprzedaż biznesowych aplikacji mobilnych oraz systemów do zarządzania i zabezpieczania urządzeń przenośnych.
Dobre lub lepsze, a nawet najlepsze to obecnie za mało. Bez wartości dodanej traci moc. Ta zasada obowiązuje także w przypadku usług druku. Bez wartości dodanej maleją szanse na skuteczną sprzedaż.
Erozja marż w branży IT spowodowała, że resellerzy poszukują nowych źródeł zysków. Nie muszą jednak całkowicie rezygnować ze sprzedaży towarów, na których dziś zarabia się najmniej – komputerów, drukarek czy wszelkiego typu urządzeń mobilnych. Wystarczy, że zastanowią się nad możliwością zaoferowania wartości dodanej, dzięki której wyróżnią się ofertą spośród konkurentów.
