Zapotrzebowanie na wydajniejszą, bezpieczniejszą sieć domową oraz na przechowywanie i przetwarzanie danych powinno sprzyjać popytowi na urządzenia przeznaczone dla segmentu SOHO.
Rynek IT i systemów smart building napędzają się nawzajem. Tego trendu nie odwróciła nawet pandemia.
Ostatnie miesiące pokazały, że partnerstwo w biznesie to coś więcej niż tylko oferowanie klientom podstawowego asortymentu i usług. To cały system sprzedaży z wartością dodaną, który pomaga klientom budować trwałe przewagi konkurencyjne w zmieniającym się otoczeniu biznesowym.
Usługowy model sprzedaży, który w zamyśle producentów ma stać się dominującym, z jednej strony otwiera przed integratorami nowe możliwości, zaś z drugiej stanowi dla nich pewne zagrożenie. Wątpliwości mają rozwiewać zmiany w programach partnerskich.
Praca zdalna wymusiła przyspieszoną modernizację domowych sieci. I choć konsumenci oraz klienci z rynku SOHO nadal patrzą przede wszystkim na ceny urządzeń, to większą wagę zaczęli przywiązywać do wsparcia i aplikacji.
Doświadczony reseller może być przewodnikiem klienta, jeśli ten jest zdecydowany, by wejść w świat inteligentnych systemów domowych i biurowych. Może pomóc wybrać właściwe rozwiązania i odpowiednio je zintegrować. Warto przy tym doradzić klientom wdrożenie wydajnej sieci i NAS-a, które będą podstawą działania systemu smart home.
Trend polegający na przechodzeniu od sprzedaży „pudełek” do opartej na wiedzy współpracy z klientem sprawi, że na naszym rynku zapewne przyjmie się usługowe IT obejmujące także sprzęt. Jednak bez wsparcia producentów w Polsce ten biznes raczej nie ma szans na szybki rozwój. Zwłaszcza że barierę dla integratorów stanowią nie tylko kompetencje techniczne, ale też kwestie finansowania takiej działalności.
Mali i średni dostawcy usług internetowych, aby przetrwać na trudnym rynku, muszą inwestować w innowacyjne rozwiązania.
Więcej danych w firmach to więcej sprzedanych NAS-ów. Konsekwentna edukacja klientów w obszarze ochrony danych zaczyna przynosić efekty.
