„Planuję wraz z moim zespołem położyć większy nacisk na współprojektowanie z partnerami rozwiązań dla klienta. To oznacza więcej spotkań i współpracy koncepcyjnej dotyczącej obsługi odbiorców” – mówi Grzegorz Maczuga, Indirect Sales Manager Sharp w regionie CEE.
„Uważam, że szczerość, transparentność i szybkość działania w relacjach z partnerami są dziś równie ważne jak jakość produktu” – mówi Robert Gawroński, B2B Channel Manager w polskim oddziale TP-Link.
„Sprzedaż bezpośrednia, którą także prowadzimy, ma pozytywny wpływ na efektywność sprzedaży pośredniej” – mówi Rafał Szarzyński, Sales Director, Sharp Business Systems Polska.
Kanał sprzedaży nie lubi częstych zmian. Mamy być przewidywalni i dostarczać jakościowe rozwiązania – mówi Tomasz Klewinowski, SMB & Channel Director w Lenovo Polska.
„Poszerzamy grupę handlowców po to, aby utrzymywać kontakt i budować relacje z partnerami na odpowiednim poziomie” – mówi Krzysztof Mertowski, Head of Sales w polskim oddziale Brother.
„Istotną częścią współpracy z partnerami jest słuchanie i branie pod uwagę informacji o rynku, które nam przekazują. W następstwie tego wprowadziliśmy do oferty dyski serwerowe” – mówi Maciej Kamiński, dyrektor dywizji Memory w firmie Samsung w Polsce i regionie CEE.
„Dzięki partnerstwu z HP nawet małe firmy mogą rosnąć na lokalnych rynkach, również w trudnych czasach” – przekonuje Paweł Miszkiewicz, Channel Manager w HP Inc Polska.