Rozgrzany do czerwoności w czasie pandemii polski rynek PC musiał ostatnio znieść zimny prysznic. Załamanie sprzedaży było nawet blisko 50-procentowe. Producenci spodziewają się odbicia, jednak mniejsi resellerzy nadal borykają się z rosnącymi kosztami i odpływem klientów.
Po rekordowych wzrostach sprzedaży w latach pandemii, w tym roku nabywcy pecetów wcisnęli hamulec. W I kwartale 2022 roku polski rynek skurczył się o 15 proc., czemu towarzyszą niepokojące wieści płynące z Azji.
Trend polegający na przechodzeniu od sprzedaży „pudełek” do opartej na wiedzy współpracy z klientem sprawi, że na naszym rynku zapewne przyjmie się usługowe IT obejmujące także sprzęt. Jednak bez wsparcia producentów w Polsce ten biznes raczej nie ma szans na szybki rozwój. Zwłaszcza że barierę dla integratorów stanowią nie tylko kompetencje techniczne, ale też kwestie finansowania takiej działalności.
Piractwo związane z oprogramowaniem Microsoftu to problem, który nierzadko torpeduje biznes resellerski, także na rynku przetargów małej i średniej wielkości. Jak z nim walczyć? Z pewnością potrzeba edukacji. Sprzedawcy muszą wiedzieć, że nie istnieją okazje typu „od niemieckiego komornika”, zaś odbiorcy – dlaczego warto sprawdzać legalność software’u. Oczywiście dopóki piractwo nie będzie powszechnie traktowane jak kradzież, żadna edukacja nie wystarczy. Ale bez niej na poprawę sytuacji nie ma co liczyć.
