„Na wydajność partnerów lepiej wpływa łatwość robienia biznesu z producentem niż rabaty i inne finansowe zachęty” – mówi Larry Walsh, CEO Channelnomics.
W branży IT vendorzy tną zatrudnienie i budżety, aby przeciwdziałać silnym przeciwnościom gospodarczym. A przynajmniej tym tłumaczą swoje decyzje...
W kanale sprzedaży IT mamy do czynienia z jedną z tych zmian, których producenci nie powinni przegapić.
Aby przetrwać i nadal się rozwijać integratorzy muszą wyciągnąć właściwe wnioski z doświadczeń ubiegłego roku.
Programy partnerskie stają się coraz bardziej złożone. W konsekwencji zmniejsza się liczba uczestniczących w nich partnerów. A to wszystko, w gruncie rzeczy, zgodnie z założeniami twórców tych programów.
Programy partnerskie i modele przychodowe niektórych producentów promują sprzedaż bezpośrednią i blokują możliwość oferowania wszystkiego w formie usługi.
Po przeprowadzonej dwa lata temu rewolucji w sieci partnerskiej dystrybutora przyszedł czas na ewolucję, której celem jest stała poprawa komfortu współpracy i możliwości rozwoju.
Od niemal 20 lat jest związany z rynkiem doradztwa biznesowego i IT.
„Na stole leżą biliony dolarów. Obecnie 5 procent globalnego PKB wydaje się na technologie. Za 10 lat będzie to 10 procent, a pandemia może to jeszcze przyspieszyć. Mamy szczęście działać w branży, której wielkość szybko się podwoi. Dlatego kwestia możliwości dla partnerów jest taka oczywista” – mówi Satya Nadella, CEO Microsoftu.
W ciągu następnej dekady do globalnego ekosystemu technologicznego wejdą miliony nowych partnerów, a ich powiązania z dystrybutorami zostaną poddane próbie.
