Pandemia zmobilizowała firmy do poszerzenia i przyspieszenia działań w zakresie cyfrowej transformacji. W ich głównym nurcie znalazły się procesy związane z zarządzaniem drukiem oraz obiegiem dokumentów.
Klienci biznesowi nadal chcą, a często po prostu muszą posługiwać się w pracy tradycyjnymi wydrukami. I to się długo nie zmieni. Ale odbiorcy są również żywo zainteresowani optymalizacją floty urządzeń w swoich firmach. To naturalnie kieruje ich w stronę usług druku, ale też otwiera na projekty związane z cyfrowym dokumentem. Na obu polach jest dużo pracy dla integratorów, tym bardziej że wraz ze zmianami prawnymi rumieńców nabierają kwestie dotyczące bezpieczeństwa danych przepływających przez urządzenia drukujące. O swoich doświadczeniach opowiedzieli nam przedstawiciele firm, które działają na tym rynku.
Dostarczając innowacyjne usługi w dziedzinie Internetu rzeczy, bezpieczeństwa IT i analityki, tradycyjni dostawcy MPS mogą zwiększyć swoje kwalifikacje, zapewniając sobie w ten sposób nowe możliwości rozwoju.
Partnerzy vendorów urządzeń drukujących są zbyt skupieni na doraźnych zyskach z transakcji. Zdaniem producentów to musi się zmienić, ponieważ podstawą działania na tym trudnym rynku będą prędzej czy później usługi. Transformacja nie jest łatwa. Z jednej strony najlepszymi odbiorcami zaawansowanego MPS-a są klienci doświadczeni – świadomi, że nie ma nic za darmo. A takich jest wciąż niewielu. Z drugiej strony zmiana sposobu działania wymaga od resellerów podjęcia ryzyka związanego z wejściem w nowy obszar, inwestycji i szkoleń. Niemniej vendorzy przekonują, że gra jest warta świeczki, a oni są w stanie pomóc partnerom.
Zapraszamy Was do lektury debaty na temat usług zarządzania drukiem, którą publikujemy w najnowszym numerze CRN Polska. Przedstawiciele firm z branży odpowiadają na ważne pytania nurtujące resellerów i integratorów. Na początek warto obejrzeć film ze spotkania!
