„Nowa forma myślenia o dystrybucji, nowe podejście, skupienie na przychodach cyklicznych oraz wzroście partnerów MSP – to są rzeczy, z których niektóre większe organizacje niekoniecznie wyciągają korzyści. My natomiast zaczynaliśmy od zera i te korzyści osiągamy” – mówi Rob Rae, wiceprezes ds. społeczności i ekosystemów w Pax8.
Model chmury obliczeniowej spowodował, że dystrybutorzy znaleźli się w trudnej sytuacji. Po pierwsze bardzo skrócił dystans pomiędzy producentami a użytkownikami końcowymi. Po drugie na żadnym etapie procesu sprzedaży nie wymaga dysponowania wielkimi magazynami ani kunsztem logistycznym, który dystrybutorzy opanowali w stopniu perfekcyjnym. A jednak broadlinerzy i VAD-owie nie zamierzają rezygnować z najszybciej obecnie rozwijającego się segmentu rynku IT. Co więcej, chcą na fali cloud computingu rozwinąć swoje kompetencje i nie ograniczać się do zwykłej odsprzedaży produktów chmurowych. O tym, jaka jest rola dystrybutorów w nowej rzeczywistości informatycznej, rozmawialiśmy z uczestnikami Okrągłego Stołu CRN Polska.
