Autor: Karolina Marszałek, Wojciech Urbanek | Dodano: 2018-01-31 18:36

Usługi zarządzania drukiem – najtrudniejszy pierwszy krok

Partnerzy vendorów urządzeń drukujących są zbyt skupieni na doraźnych zyskach z transakcji. Zdaniem producentów to musi się zmienić, ponieważ podstawą działania na tym trudnym rynku będą prędzej czy później usługi. Transformacja nie jest łatwa. Z jednej strony najlepszymi odbiorcami zaawansowanego MPS-a są klienci doświadczeni – świadomi, że nie ma nic za darmo. A takich jest wciąż niewielu. Z drugiej strony zmiana sposobu działania wymaga od resellerów podjęcia ryzyka związanego z wejściem w nowy obszar, inwestycji i szkoleń. Niemniej vendorzy przekonują, że gra jest warta świeczki, a oni są w stanie pomóc partnerom.

abc data alan pajek brother debata ediko epson maciej amanowicz maciej sawicki piotr baca robert reszkowski xerox zarządzanie drukiem
Autor: Tomasz Gołębiowski | Dodano: 2017-10-18 08:23

Chmura od dystrybutora

Dystrybucja usług na cloudowych platformach własnych dystrybutorów to dla nich szansa na pozostanie istotnym ogniwem sprzedaży w czasach chmurowej rewolucji. Jednak z punktu widzenia resellerów i integratorów taki model sprzedaży rodzi szereg pytań i wątpliwości, zwłaszcza że decyzja o współpracy w ramach konkretnej platformy będzie w wielu przypadkach oznaczać partnerstwo na lata. Ale raz przekonany i zdobyty partner pozostanie ze swoim dostawcą chmury na długo.

chmura chmura od dystrybutora cloud debata Dominik Ĺ»ochowski dorota wysocka jolanta anders marcin makowiecki Piotr Skórzyński Sławomir Terlecki
Autor: Andrzej Gontarz | Dodano: 2017-05-24 14:00

RODO: nowe możliwości dla integratorów

Zapewnienie zgodności z wymogami nowego unijnego rozporządzenia o ochronie danych osobowych (RODO) będzie wymagało rozwiązań dostosowanych do specyfiki i potrzeb poszczególnych firm. Zdaniem uczestników Okrągłego Stołu CRN Polska otwiera to przed resellerami i integratorami nowe możliwości biznesowe. Do zagospodarowania są obszary wymagające specyficznych kompetencji i umiejętności. Specjaliści IT, którzy będą potrafili je posiąść, mogą liczyć na sukces rynkowy.

debata środo