IT - biznes, trendy, technologie. miesięcznik komputerowy przeznaczony dla firm komputerowych i związanych z branżą IT.

Usługi IT i chmura w kanale dystrybucyjnym
Autor: Krzysztof Jakubik, Ireneusz Dąbrowski | Dodano: 2021-11-24 08:15

Usługi IT i chmura w kanale dystrybucyjnym

Truizmem jest twierdzenie, że przyszłość branży IT leży w usługach, jednak nie sposób nie zauważyć, że ta dziedzina rozwija się w dość chaotyczny sposób. Klienci wciąż znajdują się na dość wczesnym etapie tworzenia strategii korzystania z usług, a przy tym nie do końca przemyślane są kwestie docelowego kształtu kanału dystrybucyjnego. Co więcej, wątpliwości budzą też modele rozliczania. O wyzwaniach w czasach Everything-as-a-Service rozmawialiśmy z Michałem Jaworskim, prezesem zarządu Chmurowisko.pl oraz Dariuszem Gruszką, prezesem zarządu Infomexu – członkami Kapituły konkursu Channel Awards 2021.

channel awards 2021 chmurowisko dariusz gruszka debata everything-as-a-service infomex michał jaworski usługi chmurowe usługi it
Networking, edukacja, marketing: czy i jak producenci dbają o partnerów
Autor: Tomasz Gołębiowski, Ireneusz Dąbrowski | Dodano: 2021-10-27 08:15

Networking, edukacja, marketing: czy i jak producenci dbają o partnerów

Czy polityka partnerska prowadzona przez producentów odpowiada na oczekiwania integratorów – zarówno w zakresie opieki sprzedażowej, edukacji, a także działań marketingowych? Jakie działania vendorów w tym zakresie należy uznać za korzystne i zbieżne z oczekiwaniami polskiego rynku, a jakie są niepotrzebne lub wręcz przeciwskuteczne? Do dyskusji na ten temat zaprosiliśmy członków Kapituły konkursu Channel Awards 2021.

channel awards 2021 debata Euvic Jarosław Jaworski konrad świrski Mariusz Iwański simplicity transition technology vayana wojciech wolny
Dystrybucja IT: krajobraz po fuzjach, sanacjach i upadłościach
Autor: Wojciech Urbanek, Ireneusz Dąbrowski | Dodano: 2021-09-29 08:15

Dystrybucja IT: krajobraz po fuzjach, sanacjach i upadłościach

W ciągu minionych kilku lat polski rynek dystrybucji IT przeszedł znaczące zmiany w wyniku fuzji, sanacji i upadłości. W związku z tym warto podjąć próbę odpowiedzi na pytanie, jak wpłynęło to na interesy resellerów oraz integratorów, a także sytuację na całym rynku IT? Do dyskusji na ten temat zaprosiliśmy członków Kapituły konkursu Channel Awards 2021.

Action channel awards 2021 comtegra debata Dell dystrybucja it dystrybutor fast it Komputronik konsolidacja w dystrybucji IT maciej kałużyński netology one system piotr jelski sławomir zieliński vad Veracomp – Exclusive Networks wojciech muras
Debata: Programy partnerskie i Channel Management
Autor: Tomasz Gołębiowski, Ireneusz Dąbrowski | Dodano: 2021-09-01 08:15

Debata: Programy partnerskie i Channel Management

Od kilku lat na rynku IT zachodzi dynamiczna zmiana modelu biznesowego, a jednocześnie systematycznie zwiększa się liczba producentów, którzy otwierają polskie oddziały. Tym procesom towarzyszą opinie, zgodnie z którymi rola kanału partnerskiego ma maleć na rzecz bezpośrednich relacji dostawców usług chmurowych z użytkownikami końcowymi. W związku z tym zasadna wydaje się próba odpowiedzi na pytanie o obecną rolę Channel Managerów oraz programów partnerskich. Do dyskusji na ten temat zaprosiliśmy członków Kapituły konkursu Channel Awards 2021.

channel awards 2021 channel management channel manager ckz.pl data point debata ewa piekart grzegorz brol infonet projekt integrity partners karol labe Miecz Net piotr fabiański programy partnerskie
Recenzja po pandemii: debata o działaniach producentów i dystrybutorów
Autor: Ireneusz Dąbrowski, Wojciech Urbanek | Dodano: 2021-07-12 08:15

Recenzja po pandemii: debata o działaniach producentów i dystrybutorów

„Pandemia i jej skutki dla kanału sprzedaży IT – współpraca z producentami i dystrybutorami w okresie przyspieszonej cyfryzacji” – to temat debaty, do której zaprosiliśmy członków Kapituły konkursu Channel Awards 2021. Chcieliśmy bezpośrednio od nich – resellerów, integratorów i retailerów – usłyszeć, czy ich zdaniem producenci i dystrybutorzy sprostali gwałtownym zmianom na rynku IT spowodowanym pandemią? Czy i jakie mechanizmy lub procedury stosowali, żeby wyjść naprzeciw oczekiwaniom partnerów? Czy i jak zmieniły się modele sprzedażowe w czasie pandemii, i które z nich zostaną z nami na dłużej? Zapraszamy do lektury.

Adam Kotecki avis channel awards 2021 cloudica Dariusz Kuleszko debata Jacek Marynowski kanał sprzedaży it kapituła konkurs mariusz ziółkowski pandemia Piotr Wypijewski rtv euro agd statim integrator storage it
Usługi zarządzania drukiem – najtrudniejszy pierwszy krok
Autor: Karolina Marszałek, Wojciech Urbanek | Dodano: 2018-01-31 18:36

Usługi zarządzania drukiem – najtrudniejszy pierwszy krok

Partnerzy vendorów urządzeń drukujących są zbyt skupieni na doraźnych zyskach z transakcji. Zdaniem producentów to musi się zmienić, ponieważ podstawą działania na tym trudnym rynku będą prędzej czy później usługi. Transformacja nie jest łatwa. Z jednej strony najlepszymi odbiorcami zaawansowanego MPS-a są klienci doświadczeni – świadomi, że nie ma nic za darmo. A takich jest wciąż niewielu. Z drugiej strony zmiana sposobu działania wymaga od resellerów podjęcia ryzyka związanego z wejściem w nowy obszar, inwestycji i szkoleń. Niemniej vendorzy przekonują, że gra jest warta świeczki, a oni są w stanie pomóc partnerom.

ABC Data alan pajek Brother debata ediko Epson maciej amanowicz maciej sawicki piotr baca robert reszkowski Xerox zarządzanie drukiem
Chmura od dystrybutora
Autor: Tomasz Gołębiowski | Dodano: 2017-10-18 08:23

Chmura od dystrybutora

Dystrybucja usług na cloudowych platformach własnych dystrybutorów to dla nich szansa na pozostanie istotnym ogniwem sprzedaży w czasach chmurowej rewolucji. Jednak z punktu widzenia resellerów i integratorów taki model sprzedaży rodzi szereg pytań i wątpliwości, zwłaszcza że decyzja o współpracy w ramach konkretnej platformy będzie w wielu przypadkach oznaczać partnerstwo na lata. Ale raz przekonany i zdobyty partner pozostanie ze swoim dostawcą chmury na długo.

chmura chmura od dystrybutora cloud debata Dominik Ĺ»ochowski dorota wysocka jolanta anders marcin makowiecki Piotr Skórzyński Sławomir Terlecki
RODO: nowe możliwości dla integratorów
Autor: Andrzej Gontarz | Dodano: 2017-05-24 14:00

RODO: nowe możliwości dla integratorów

Zapewnienie zgodności z wymogami nowego unijnego rozporządzenia o ochronie danych osobowych (RODO) będzie wymagało rozwiązań dostosowanych do specyfiki i potrzeb poszczególnych firm. Zdaniem uczestników Okrągłego Stołu CRN Polska otwiera to przed resellerami i integratorami nowe możliwości biznesowe. Do zagospodarowania są obszary wymagające specyficznych kompetencji i umiejętności. Specjaliści IT, którzy będą potrafili je posiąść, mogą liczyć na sukces rynkowy.

debata RODO

© 2020-2024 Peristeri Sp. z o. o.