Na sprzedaż systemów finansowo-księgowych, CRM, ERP i analityki biznesowej silnie oddziałuje popularność takich zjawisk jak chmura obliczeniowa, mobilność i Internet rzeczy. Dane rynkowe potwierdzają, że producenci oferujący swoje rozwiązania w modelu SaaS osiągają ponadprzeciętne stopy wzrostu sprzedaży.
Wraz z koncepcją chmury obliczeniowej przyszły nowe modele sprzedaży oprogramowania. Licencje są zastępowane przez subskrypcje, co bardzo cieszy klientów, ale dla producentów i dystrybutorów stanowi wyzwanie. Teraz, aby utrzymać lojalność klienta, muszą starać się znacznie bardziej niż kiedyś. Na szczęście wszyscy są zgodni – nowe formy sprzedaży nie wykluczają istnienia dotychczasowego kanału dystrybucyjnego. O zmieniających się modelach sprzedaży oprogramowania rozmawiali uczestnicy Okrągłego Stołu CRN Polska: - Krzysztof Celmer, dyrektor zarządzający polskiego oddziału Citrix, - Krzysztof Hałgas, dyrektor Bakotechu, - Maria Horeglad, Information Management Channel Manager, IBM, - Bartłomiej Machnik, Datacenter & Cloud Product Manager, Microsoft.
Usługi z zakresu cloud computingu, czyli chmury obliczeniowej, zyskują na popularności. Nic dziwnego – korzystanie z oprogramowania bez konieczności tworzenia własnych farm serwerów jest niezwykle łatwe, tanie i użyteczne. Zamiast instalować aplikacje na własnych serwerach, korzysta się z platform takich jak CloudPortal, które zapewniają bezpieczną i szybką pracę w szerokiej bazie dostępnych narzędzi i usług dla programistów.
Liczba urządzeń mobilnych rośnie w ogromnym tempie. Stały się one niezbędnym narzędziem pracy niemal dla każdego użytkownika. Jednak wielość urządzeń, za pomocą których można łączyć się z Internetem, sprawia, że potrzebne są rozwiązania pozwalające na ich integrację.
Resellerzy mogą rozbudować swoje portfolio przez sprzedaż usług chmury obliczeniowej i w ten sposób zapewnić sobie wzrost przychodów.
EMC od kilku lat rozszerza portfolio rozwiązań umożliwiających bezpieczne i wydajne przechowywanie oraz udostępnianie danych w hybrydowych chmurach obliczeniowych. W 2013 roku główny nacisk położono na wydajność.
Coraz więcej firm, zachęconych korzyściami płynącymi z posiadania infrastruktury x86 w prywatnej chmurze obliczeniowej, jest zainteresowanych wypróbowaniem tego modelu. Taką możliwość stwarza oprogramowanie HP CloudSystem Matrix Operating Environment. Dzięki niemu infrastruktura chmury prywatnej powstaje szybko i sprawnie, co więcej - HP jest też w stanie pomóc partnerom i klientom przy finansowaniu tego projektu.
Chmura obliczeniowa Oktawave pomoże integratorom zwiększyć marżę oraz rozbudować portfolio usług.
Dostępne dziś na rynku sprzęt i oprogramowanie pozwalają na zbudowanie w pełni funkcjonalnego środowiska chmury obliczeniowej we wszystkich warstwach – infrastruktury, platformy systemowej lub bazodanowej i aplikacji. To przestrzeń do świadczenia usług w modelu hostingowym. Analitycy jednak twierdzą, że największa popularność tego typu rozwiązań dopiero przed nami. Popularność, która w ciągu dekady może przekształcić się w powszechne zjawisko, nad którego sensem istnienia wówczas już nikt nie będzie się zastanawiał.
System operacyjny Microsoft Windows Server 2012 dobrze się sprawdza jako podstawa do budowy prywatnych chmur obliczeniowych. Został wyposażony w wiele rozbudowanych funkcji, które umożliwiają stworzenie pełnego, bezpiecznego środowiska chmury i zarządzanie nim.
