Autor: Tomasz Gołębiowski, Ireneusz Dąbrowski | Dodano: 2021-09-01 08:15

Debata: Programy partnerskie i Channel Management

Od kilku lat na rynku IT zachodzi dynamiczna zmiana modelu biznesowego, a jednocześnie systematycznie zwiększa się liczba producentów, którzy otwierają polskie oddziały. Tym procesom towarzyszą opinie, zgodnie z którymi rola kanału partnerskiego ma maleć na rzecz bezpośrednich relacji dostawców usług chmurowych z użytkownikami końcowymi. W związku z tym zasadna wydaje się próba odpowiedzi na pytanie o obecną rolę Channel Managerów oraz programów partnerskich. Do dyskusji na ten temat zaprosiliśmy członków Kapituły konkursu Channel Awards 2021.

channel awards 2021 channel management channel manager ckz.pl data point debata ewa piekart grzegorz brol infonet projekt integrity partners karol labe Miecz Net piotr fabiański programy partnerskie
Autor: Ireneusz Dąbrowski, Wojciech Urbanek | Dodano: 2021-07-12 08:15

Recenzja po pandemii: debata o działaniach producentów i dystrybutorów

„Pandemia i jej skutki dla kanału sprzedaży IT – współpraca z producentami i dystrybutorami w okresie przyspieszonej cyfryzacji” – to temat debaty, do której zaprosiliśmy członków Kapituły konkursu Channel Awards 2021. Chcieliśmy bezpośrednio od nich – resellerów, integratorów i retailerów – usłyszeć, czy ich zdaniem producenci i dystrybutorzy sprostali gwałtownym zmianom na rynku IT spowodowanym pandemią? Czy i jakie mechanizmy lub procedury stosowali, żeby wyjść naprzeciw oczekiwaniom partnerów? Czy i jak zmieniły się modele sprzedażowe w czasie pandemii, i które z nich zostaną z nami na dłużej? Zapraszamy do lektury.

Adam Kotecki avis channel awards 2021 cloudica Dariusz Kuleszko debata Jacek Marynowski kanał sprzedaży it kapituła konkurs mariusz ziółkowski pandemia Piotr Wypijewski rtv euro agd statim integrator storage it
Autor: Tomasz Gołębiowski | Dodano: 2021-06-16 11:15

Channel Awards 2021: dobre praktyki w kanale sprzedaży

Już niebawem ruszą pierwsze działania związane z tegorocznymi nagrodami dla najlepszych firm, menedżerów i produktów w polskim kanale sprzedaży IT. Celem konkursu jest promowanie dobrych praktyk we współpracy z resellerami i integratorami, w tym stworzenie Kodeksu Dobrych Praktyk Partnerskich dla branży IT.

channel awards 2021 dobre praktyki partnerskie kapituła konkursu kodeks konkurs CRN Polska