Czasami się to sprawdza, czasami nie. Pamiętam jak jeden z klientów chciał kupić serwer. Wydzwaniał, dopytywał się, ale w między czasie rozmawiał z innymi. Jak przyszło co do przetargu to w dniu ogłoszenia był już dawno zablokowany przez konkurencje. Różnica w cenie była duża, ten co pierwszy zarejestrował dostał serwer za 2x tyś, ja dostałem to samo za 5x tyś. Ostatecznie wyszło tak, że nie dosyć, że grałem w mojej ocenie fair to klient widział to tak, ze chciałem zarobić ponad 2x na serwerze, bo taka była różnica między moją ofertą a wybraną za ten sam sprzęt. Inny przypadek, dostaję zapytanie, zwracam się do jednego z dystrybutorów o projekt. Po długich męczarniach uwalam, bo nie dali rady wszystkiego wycenić. Jest drugie rozdanie tego samego przetargu i nie popełniam tego samego błędu – zgłaszam się do 2 distro jednocześnie. Co się okazało? Distro z pierwszego rozdania i tak wyceniało u gości z tego drugiego rozdania i dorzucali swoją marże. Te marże to wcale nie 0,5-1,5% ale conajmniej 5-8% na projekcie, który miał być taki atrakcyjny. Niestety nawet gdy wziąłem ceny od tego drugiego distro to i tak były wyższe od tego co mogę w detalu na pojedyncze sztuki zamówić. Wkurzyłem się i pytam jak oni to wycenili? Zdziwiłem się bardzo gdy okazało się, że oni wcale tego nie wyceniali w kooperacji z producentem. Do lepszych cen to musze mieć autoryzacje na danego producenta. To ostatnie rozumiem, ale nikt mnie o tym nie poinformował, że mam słabe ceny, bo nie jestem registred partner lub wyższy. Miałem wrażenie, że kiedyś jak rezerwowałem projekt to nie miało to znaczenia – byłem pierwszy, wypracowałem klienta i to się liczyło. Ponadto u distro pracują często niekompetentni i nie czujący blusa handlowcy np. do przetargu podaje specyfikacje lapka np. i3/4GB/500GB/Win10P, a oni mi wyceniają i5/8GB/256GB SSD/Win10P. Pytam się co mam z tym zrobić, bo nie chodziło mi o fajny sprzęt tylko o to co chciał klient, z taką wyceną to ja sobie mogę iść do klienta, który jest świadomy, a nie organizuje przetarg i szuka najtańszego. Znam też jednego distro, u którego jak jest projekt to jest dobra cena i tłumaczy jak to działa i że na niektóre rozwiązania soho nie jest w stanie dać lepszej ceny niż detaliczne sieciówki. W takim przypadku nie robie sobie złudzeń i już.