Wejść w rugged, ale z głową!
Chcąc zarabiać na sprzedaży wzmocnionych komputerów mobilnych, trzeba uważnie rozpatrzyć ofertę dystrybutorów, m.in. pod względem wsparcia, które oferują partnerom.
Tam, gdzie mamy do czynienia z pracą mobilną
w terenie, komputerowy sprzęt biurowy zostanie wyparty przez urządzenia
dostosowane do trudniejszych warunków zewnętrznych. Ma to już od dawna miejsce
na rynkach bardziej rozwiniętych.
Integrator szukający dostawcy sprzętu rugged powinien
zwrócić uwagę na wartość dodaną, jaką oferuje mu dystrybutor. Na przykład
możliwość dostosowania sprzętu do specyficznych wymagań klienta, udostępnianie
wersji demo, zakres wsparcia technicznego i prawdziwie partnerską współpracę.
Znaczenie ma również szerokie portfolio dystrybutora.
BMF Centrum
Specjalistycznego Sprzętu Mobilnego współpracuje z wieloma światowymi
producentami komputerów rugged. Oferuje nie tylko notebooki, ale również
tablety, handheldy, telefony oraz akcesoria – na przykład wytrzymałe
klawiatury i drukarki. Zapewnia produkty we wszystkich kategoriach
wytrzymałości. Za pośrednictwem BMF i jego partnerów wzmocniony sprzęt
mobilny znalazł zastosowanie w wojsku, policji, straży pożarnej, placówkach
medycznych, przemyśle ciężkim, placówkach handlowych i logistycznych.
Grono odbiorców stale się powiększa.
BMF oferuje
Notebooki rugged: NoteStar, Getac TwinHead, Rocky
Tablety rugged: NoteStar, Motion Computing, Getac TwinHead,
Rocky, BluePad, RuggedPAD, PaceBlade, Mobile Demand, Ruggedbook
Tablety medyczne: Motion Computing, CyberMED
Handheldy rugged: NoteStar, Getac, Winmate
Smartfony rugged: Rugged Phones, ToughPhone
Panele PC rugged: Winmate
Klawiatury rugged: RuggedKEY, KEY-TEK
Dystrybutor skutecznie
wypromował również własną markę – NoteStar, obejmującą szeroką gamę
urządzeń, które można konfigurować zgodnie z bardzo specyficznymi
potrzebami klientów. To odpowiedź BMF na coraz silniejszy trend obserwowany
wśród światowych dostawców – upraszczania produkcji i oferowania np.
trzech konfiguracji w zakresie modelu, bez możliwości dokonania zmian.
– Istnieje grono
odbiorców sprzętu rugged, którzy nie zaakceptują takich ograniczeń – mówi Bogusław Foszmanowicz, prezes BMF. –
Stąd zgłaszane często do nas przez partnerów zapotrzebowanie na produkty szyte
na miarę.
Za sprawą BMF miejsce na
rynku umocniły również inne marki z polskimi korzeniami – Rugged
Phones (smartfony) i RuggedPAD (tablety). Są tańsze niż NoteStar,
o mniejszych możliwościach konfiguracyjnych. Korzystają z nich
klienci zainteresowani wzmocnionym sprzętem o dobrym stosunku ceny
do funkcjonalności.
BMF
działa przez partnerów. To oni ostatecznie dostarczają klientowi system
informatyczny wraz ze sprzętem. Handlowcy dystrybutora często wspólnie
z integratorem organizują prezentacje dla firm zainteresowanych sprzętem,
przedstawiają opcje, aby dostosować sprzęt do potrzeb klienta. To, zdaniem
Bogusława Foszmanowicza, wzmacnia więź pomiędzy klientem i integratorem
oraz integratorem i dystrybutorem.
Ważne strony
www
www.notestar.eu, www.getac.com, www.twinhead.com,
www.amrel.com,
www.motioncomputing.pl,
www.bluepad.pl,
www.mobiledemand.pl,
www.ruggedbook.pl,
www.czbermed.pl, www.winmate.eu,
www.ruggedphones.pl,
www.ruggedkey.pl, www.key-tek.pl
Artykuł powstał we współpracy z
BMF.
Podobne artykuły
Rugged wytrzyma nawet gorszą koniunkturę
Polscy dostawcy wzmacnianych urządzeń mobilnych w minionym roku notowali dwucyfrowe wzrosty sprzedaży. Co ważne, ten rok również zapowiada się dobrze.
Laptopy: klienci potrzebują wzmocnienia
Rośnie popyt na laptopy o wzmocnionej konstrukcji – sygnalizują producenci. Większym zainteresowaniem cieszy się jednak nie tyle sprzęt rugged, co biznesowe modele odporne na wstrząsy i uderzenia.
Czas na smartfony rugged
Rośnie grupa odbiorców profesjonalnych smartfonów rugged, które popularnością zaczynają dorównywać specjalistycznym tabletom.