Szkoły: dobra cena nie wystarczy

W okresie realizacji programu „Aktywna Tablica” najważniejszym kryterium wyboru sprzętu była często cena. Dziś obserwujemy, że szkoły podejmują decyzje zakupowe w sposób bardziej świadomy, zwracając uwagę na jakość, funkcjonalność i certyfikaty – czego przykładem jest rosnąca sprzedaż naszego flagowego modelu monitora interaktywnego z certyfikatem Google EDLA. Coraz większe znaczenie ma także wsparcie posprzedażowe. W obecnych realiach rynkowych za optymalne uznajemy działania ukierunkowane na budowanie długofalowych relacji z klientami, oferowanie kompleksowego wsparcia i elastyczne dostosowywanie oferty do zmieniających się potrzeb szkół.

Zauważamy wyraźny wzrost zainteresowania monitorami o przekątnej 75 cali i większymi. Wynika to z faktu, że ich ceny systematycznie spadają, a nauczyciele doceniają komfort pracy na większych ekranach. Widać też wyraźne rozwarstwienie rynku edukacyjnego. Z jednej strony mamy szkoły z ograniczonym budżetem, które poszukują prostych, funkcjonalnych rozwiązań spełniających podstawowe potrzeby nauczycieli i uczniów. Z drugiej – coraz większą grupę stanowią placówki bardziej świadome technologicznie. W tym są uczelnie wyższe, które inwestują w zaawansowane monitory interaktywne z dużymi przekątnymi, wyposażone w kamery, mikrofony i systemy z certyfikatem Google EDLA. Jednak w obu przypadkach wspólnym mianownikiem jest rosnące oczekiwanie co do niezawodności sprzętu, gwarancji oraz możliwości zarządzania sprzętem z sieci szkolnej.

Oczekiwania szkół, samorządów i nauczycieli w ostatnich latach stały się bardziej konkretne. Klienci mają już doświadczenia z wcześniejszych zakupów, również tych realizowanych w ramach dużych programów i potrafią precyzyjnie opisać swoje potrzeby. Coraz częściej pytają nie tylko o cenę czy parametry techniczne, ale też o to, czy sprzęt faktycznie ułatwi im codzienną pracę i będzie prosty w obsłudze od razu po instalacji. Zwracają także uwagę na bezpieczeństwo i komfort użytkowania. Stąd duże zainteresowanie takimi funkcjami jak szyba antybakteryjna czy sprzętowy filtr niebieskiego światła. Wzrosła też świadomość całkowitych kosztów posiadania, szkoły pytają o długość gwarancji, dostępność serwisu i czas reakcji na zgłoszenia. Równocześnie coraz większą wagę przykładają do wsparcia po sprzedaży, szkoleń i doradztwa.

Co roku realizujemy dużą liczbę projektów na rynku edukacji. Porównując rok 2025 do poprzedniego, można powiedzieć, że biznes ten jest stabilny z tendencją wzrostową. Co istotne, kierujemy swoją ofertę przede wszystkim do uczelni wyższych. Dlatego nie jesteśmy w żaden sposób zależni od rządowych programów, bo te skupiały się przede wszystkim na edukacji podstawowej i średniej. Projekty, które realizujemy wspólnie z partnerami, to przede wszystkim instalacje projektorowe w salach wykładowych i aulach uniwersyteckich. W związku z licznymi „akcjami” wymiany starszych projektorów lampowych na laserowe, klienci często szukają oszczędności w tej materii.