W roku 2024 spadek liczby przetargów publicznych w sektorze edukacji wyniósł „imponujące” 93 proc. – wynika z raportu Związku Cyfrowa Polska. To przede wszystkim efekt rezygnacji z kontynuacji programu „Laptop dla ucznia”. Ponadto w ubiegłym roku zakończył się program Aktywna Tablica, który w latach 2020 – 2024 zasilił placówki edukacyjne kwotą ponad 360 mln zł. W tym roku tych pieniędzy już nie ma, ale wkrótce środki publiczne znów popłyną szerszym strumieniem. Powrócił bowiem, w nowym wcieleniu, program dofinansowania laptopów i tabletów dla uczniów – tym razem pod nazwą Cyfrowy Uczeń – z budżetem przekraczającym kwotę 1,7 mld zł brutto (przeznaczoną na zakup 735 tys. urządzeń). Ponadto resort edukacji ogłosił program wsparcia inwestycji na bazie środków z KPO w 16 tys. szkolnych pracowni AI i STEM oraz dostarczenia zestawów do zdalnego nauczania, które umożliwią wyposażenie 100 tys. sal lekcyjnych w 14 tys. szkół podstawowych i ponadpodstawowych.

I chociaż to dopiero „pieśń przyszłości”, a program Aktywna Tablica już się zakończył, dostawcy informują, że w tym roku nie nastąpił drastyczny spadek popytu ani w szkołach podstawowych, ani też w średnich. Co więcej, nasi rozmówcy podkreślają pozytywne efekty dużych programów publicznych. Mianowicie zwiększyły one świadomość użytkowników odnośnie do możliwości dostępnych rozwiązań i ich optymalnego wykorzystania w danej placówce. Środki wydatkowane w ostatnich latach pomogły więc stymulować popyt w dalszej perspektywie, nawet gdy bezpośrednie dotacje przestały płynąć do samorządów i szkół.

– Zakończenie dużych programów publicznych znacząco wpłynęło na rynek edukacyjny, podnosząc świadomość klientów w zakresie cyfrowych rozwiązań dla szkół – twierdzi Kamil Szmurło, Account Manager w polskim oddziale Optomy.

Co istotne, duże programy publiczne pozwoliły wielu placówkom na praktyczne poznanie nowoczesnych rozwiązań w codziennej pracy.

– Rozbudziły apetyt na wyposażenie kolejnych sal lekcyjnych, a także zmobilizowały do aktywnego poszukiwania źródeł finansowania – mówi o polskim rynku Maciej Dzidzik, Sales Manager w BenQ Austria.

Według zapewnień vendorów popyt nie osłabł, z tym że wobec braku w pierwszym półroczu br. wielomilionowych grantów z ogólnopolskich programów, na znaczeniu zyskuje lokalny rynek i zakupy finansowane przez samorządy.

– Szczególne zainteresowanie dotyczy rozwiązań gotowych do pracy w nowoczesnych klasach, w tym w pracowniach AI czy STEM. Nauczyciele szukają sprzętu, który będzie intuicyjny, a jednocześnie umożliwi natychmiastowe prowadzenie zajęć z programowania, robotyki i pracy projektowej – mówi Piotr Morko, European Marketing Manager w Newline Interactive.

Obserwowane jest zwłaszcza zainteresowanie monitorami interaktywnymi, które zaczynają zastępować popularne w ostatnich latach tablice interaktywne.

– Przewidujemy, że w kolejnych miesiącach i w przyszłym roku zainteresowanie tymi kategoriami produktów utrzyma się na wysokim poziomie, a klienci będą coraz częściej zwracać uwagę na funkcjonalność, bezpieczeństwo i wsparcie techniczne – prognozuje Kamil Szmurło.

Dostawcy wskazują również, że na znaczeniu zyskuje koncentracja na lokalnych projektach. Rośnie przy tym rola profesjonalnego doradztwa i szkoleń dla kadry pedagogicznej – fachowy konsulting, zajęcia stacjonarne czy webinary pozwalają nauczycielom poznać możliwości rozwiązań i pokazać, jak spełnią ich potrzeby, co pomaga w sprzedaży. Ten trend to dobra wiadomość dla partnerów, którzy pełnią rolę doradców, ja też zapewniają obsługę serwisową bądź opiekę posprzedażową.

Duże znaczenie dla klientów w edukacji ma obecnie również dostęp do dodatkowego oprogramowania. W tym kontekście wyraźnie widać, że klienci z sektora edukacji wymagają już nie tylko tego, aby było tanio.

– Spodziewamy się, że w najbliższych miesiącach szkoły będą oczekiwać nie tylko dobrej ceny, ale i pełnej wartości dodanej, w tym wsparcia technicznego, szkoleń i serwisu – mówi Piotr Morko.