Spowolnienie na polskim rynku dystrybucji IT

Po raz pierwszy w historii dystrybucja software’u wygenerowała wyższe obroty od tych, które dystrybutorzy realizują na najważniejszej kategorii sprzętowej, jaką są komputery mobilne.

Software będzie zyskiwał kosztem sprzętu.

Retail: rośnie rola dostaw bezpośrednich

Kiedy spojrzymy na sprzedaż hardware’u to zobaczymy wyraźne różnice w jej strukturze pomiędzy rynkiem B2B a B2C. O ile w pierwszym z omawianych segmentów sprzęt IT i biurowy stanowiły łącznie 90 proc. obrotów (przy czym ich znaczenie rośnie), to na rynku konsumenckim ich udział wynosi 56 proc., zaś pozostałą część stanowiła sprzedaż produktów telekomunikacyjnych i RTV.

Warto dodać, że wartość sprzedaży produktów Telco (głównie smartfonów) przez dystrybutorów maleje w obu segmentach, mimo stabilnych obrotów „na linii” sprzedawcy-użytkownicy końcowi (sell-out). Wynika to zapewne z coraz powszechniejszej praktyki ustanawiania bezpośrednich dostaw do retailerów przez producentów tego typu sprzętu, a jednocześnie coraz silniejszej roli retailerów w sprzedaży na rynku B2B.

Jakie z kolei były najważniejsze kategorie sprzętowe na rynku resellerskim? Niezmiennie numerem jeden są komputery mobilne, które jednak zanotowały prawie 30-procentowy spadek wartości sprzedaży względem 2023 r. Podobnie drastyczne spadki dotyczą drugiej najważniejszej kategorii, jaką są smartfony. Z kluczowych grup produktowych wzrost zanotowały zaś monitory (+10 proc.), materiały eksploatacyjne do drukarek (+3 proc.), procesory (+10 proc.) i tablety (+2 proc.). Natomiast retailerzy kupowali od dystrybutorów IT głównie smartfony (spadek o 8 proc.) i komputery mobilne (wzrost o 4 proc.). Z kluczowych kategorii wzrost wartości sprzedaży obserwowany był również w przypadku tabletów (+30 proc.), monitorów (+4 proc.) oraz słuchawek z mikrofonem (+13 proc.).

Na koniec warto zadać sobie kluczowe pytanie: jak będzie wyglądał rok 2025? Oczywiście trudno jednoznacznie na nie odpowiedzieć. Na ten moment można stwierdzić jedynie, że trendy miesięczne pokazują pogłębienie spadków pod koniec ubiegłego roku, co zapewne będzie widoczne również na początku 2025, a odbicia można spodziewać się najwcześniej w trzecim kwartale. Co ważne, zapewne nadal będziemy obserwować przesuwanie się popytu w kierunku coraz wyższych tzw. punktów cenowych. Obserwujemy to od wielu lat i nawet kryzys inflacyjny nie powstrzymał tego trendu. Dodatkowo można założyć, że sprzedaż oprogramowania będzie nadal zyskiwać kosztem popytu na sprzęt.