Spowolnienie na polskim rynku dystrybucji IT

Według danych z Panelu Dystrybucyjnego GfK/NIQ (GfK MI: Supply Chain) w ubiegłym roku – po raz drugi z rzędu – nastąpił spadek sprzedaży na rynku dystrybucji IT w Polsce. Łączna wartość tego segmentu wyniosła około 19 mld zł netto, czyli była o 7 proc. mniejsza niż w 2023 oraz o 15 proc. niższa niż w rekordowym 2022 r. Zanim jednak zaczniemy panikować, warto zwrócić uwagę, że najnowsze dane porównywane są do okresu, kiedy nastąpił tzw. boom pandemiczny, który miał miejsce w latach 2021–22. Jeśli porównamy wynik niedawno zakończonego roku do ostatniego „normalnego” okresu, czyli roku 2019, to zobaczymy wzrost o 51 proc. (sic!).

O badaniu Panel Dystrybucyjny GfK/NIQ (GfK MI: Supply Chain) to badanie ciągłe, którego celem jest odzwierciedlenie obrazu rynku dystrybucji IT i Telco w Polsce. Wyniki oparte są na rzeczywistych danych sprzedażowych dostarczanych przez kilkudziesięciu dystrybutorów prowadzących działalność na polskim rynku. Dane dostępne są w cyklu tygodniowym zarówno dla kategorii konsumenckich, jak i B2B.

Jakie zatem segmenty rynku radziły sobie lepiej, a które ciągnęły wynik w dół? Okazuje się, że segment B2C był relatywnie zdrowy – skurczył się jedynie o około 2 proc. rok do roku i wygenerował 63 proc. całkowitych obrotów sektora dystrybucji IT, co stanowi w tym przypadku najwyższy udział w ciągu minionych kilku lat. Na drugim biegunie jest segment resellersko-integratorski, którego wartość wyniosła 6,5 mld zł, co z kolei oznacza spadek o 14 proc. Przy czym dość ciekawe wydają się trendy dotyczące struktury sprzedaży w tym właśnie segmencie. Oczywiście nadal dominuje sprzedaż sprzętu, ale już trzeci rok z rzędu hardware traci udziały na rzecz oprogramowania.

Sprzedaż software’u generuje już około 20 proc. dochodów dystrybutorów, co oznacza wzrost udziału oprogramowania w tym sektorze rynku IT o połowę w porównaniu z 2021 r. Co godne uwagi, po raz pierwszy w historii dystrybucja software’u wygenerowała wyższe obroty od tych, które dystrybutorzy realizują na najważniejszej kategorii sprzętowej, jaką są komputery mobilne. Co nie dotyczy jednak retailu, gdzie ponad 95 proc. obrotów pochodzi ze sprzedaży sprzętu, podczas gdy oprogramowanie miało w tym przypadku jedynie około 3-procentowy udział, co akurat w tym modelu biznesowym nie zaskakuje.