Producenci
i dystrybutorzy systemów nadzoru wizyjnego IP, z którymi
rozmawialiśmy podczas poznańskich targów, podkreślają, że prawdziwy ruch
w tym sektorze rynku rozpoczął się dopiero około trzech lat temu.
Rozwiązaniami żywo interesują się zarówno klienci z segmentu
instytucjonalnego, przedstawiciele firm, jak i konsumenci – głównie właściciele
domów wolno stojących. Dostawcy mówią, że mają coraz więcej zamówień lub
zapytań od klientów, bez wcześniejszego wysyłania do nich oferty. Są też zgodni
co do tego, że większość odbiorców ciągle kojarzy wspomniane rozwiązania
z prostą obserwacją terenu. Czas najwyższy, aby uświadomić im możliwości
oprogramowania zarządzającego systemem kamer. Jego znaczenie może być kluczowe
m.in. dla sprawnie realizowanej polityki bezpieczeństwa instytucji czy firmy.

W
czasach, w których wymagania w zakresie bezpieczeństwa stale rosną,
szerokie możliwości software’u związanego z systemem wizyjnym IP są bardzo
potrzebne, mówią wystawcy.  Trzeba jednak jeszcze dużo pracy, aby to
uświadomić zarówno klientom, jak i integratorom.

Agata
Majkucińska, Key Account Manager w Axis Communications, przywołuje
w tym kontekście przykład programów do inteligentnej analizy obrazu
z kamer, które w Polsce są stosowane we względnie niewielkim
zakresie.

– Rozwiązania tego typu znajdują zastosowanie
głównie w sektorze transportowym i handlowym: na lotniskach,
dworcach, w centrach handlowych. Generalnie w obiektach, które na co
dzień odwiedza bardzo dużo ludzi – mówi przedstawicielka Axis.

 

Dodaje,
że choć specjaliści w dziedzinie VMS stale doskonalą funkcjonalność swoich
aplikacji, to wciąż wiele firm wdrażających systemy nadzoru nie ma świadomości
ich istnienia, a także solidnych kompetencji w tym zakresie.

Zapotrzebowanie
na specyficzną funkcjonalność systemów nadzoru wizyjnego IP, inną niż zwykła
obserwacja obiektów, wystawcy Securexu widzą w handlu. Odbiorcy
z tego sektora stanowią prawdziwy wyjątek na tle innych branż. Są
zainteresowani na przykład zaimplementowaniem w systemie kamer IP
algorytmu analityki – jak śledzenie drogi klienta przez sklep
lub umożliwiającego uzyskanie tzw. heat map.

– Sklepy,
szczególnie duże sieci retailowe, chciałyby katalogować
twarze złodziei za pomocą systemów monitoringu wideo
– mówi Monika Giełzak-Dudek, Channel Account Manager Video Security
w Sony. – Chodzi o zaawansowane algorytmy, które umożliwią
zidentyfikowanie charakterystycznych cech twarzy należącej do osoby, która już
wcześniej ukradła coś w danym punkcie handlowym. Wtedy alarm ma włączyć
się automatycznie.

Na
razie tego typu systemy to pieśń przyszłości. Jedno jest jednak pewne: klient
z sektora handlowego już wykorzystuje i ciągle będzie potrzebował
zaawansowanych aplikacji ochroniarskich.

 

Sieciówka bliżej branży security

Targami
Securex interesują się także dostawcy przewodowych i bezprzewodowych
rozwiązań sieciowych, jak chociażby Contica Solutions czy Microsens. Znaleźli
się tam m.in. właśnie ze względu na intensywnie rozwijający się rynek kamer IP,
ponieważ ich oferta jest komplementarna wobec tego rodzaju systemów
monitoringu. Joanna Gajewska, CEO Contica Solutions, podkreśla, że rozwój
wspomnianego rynku to dobra okazja i dla firmy, którą reprezentuje,
i dla przedsiębiorstw informatycznych na to, żeby zaistnieć w branży
security.

– W przypadku Contica Solutions, wyłącznego
przedstawiciela firmy Lancom Systems, chcemy pokazywać klientom stabilne
bezprzewodowe połączenia transmisyjne – mówi Joanna Gajewska. –
Z przeprowadzonych rozmów wnioskuję między innymi, że nowością dla
instalatorów jest tworzenie linków point to point, na przykład w sytuacji
gdy system kamer nadzorujących obiekt jest bardzo zdecentralizowany,
a urządzenia nadzorujące muszą być zainstalowane w trudno dostępnych
miejscach, do których ciężko jest doprowadzić kabel.

Contica
proponuje im bezprzewodową transmisję opartą na urządzeniach Lancom Systems,
która umożliwia przesłanie obrazu z kamer do centralnego punktu.
Przedstawiciele firmy zapewniają, że ich oferta spotyka się z dużym
zainteresowaniem potencjalnych klientów.

 
Dom coraz
częściej inteligentny

Inteligentny dom znakomicie wpisuje się w tematykę bezpieczeństwa. Obiekty
wyposażone w inteligentne systemy zabezpieczeń przestają być postrzegane przez
klientów końcowych jako luksusowe. Rynek ten intensywnie rozwija się od około
dwóch lat. Wraz z nim rośnie grupa specjalizowanych integratorów –
potencjalnych partnerów producentów i dystrybutorów nowoczesnych rozwiązań IT
dla sektora security.

Zdaniem dostawców

• Monika
Giełzak-Dudek, Channel Account Manager Video Security, Sony

Nie tylko sama wizja, ale coraz częściej funkcje
oprogramowania są niezmiernie ważne. Mogą pomóc w rozwiązaniu wielu
problemów związanych z ochroną obiektów i osób. Trzeba to uświadamiać
klientom i pomagać im w identyfikowaniu ich potrzeb z zakresu
bezpieczeństwa.

 

• Grzegorz
Bielawski, Product Manager, Epa Systemy

Zainteresowanie systemami monitoringu wizyjnego IP
rozkwita. Głównie z powodu spadających cen. Naprawdę dobrą kamerę można
już kupić za 600 zł. Niestety, w dół idą także marże, na co narzekają
instalatorzy z typowego rynku security. Instalacja systemu monitoringu
wizyjnego IP jest na tyle prosta, że część klientów zabierają im firmy
komputerowe. Głębokiej wiedzy wymaga natomiast wdrożenie złożonych
systemów wizyjnych. Tu obie grupy muszą się dobrze wyedukować.

 

• Robert
Stanosz, dyrektor generalny PPHU Suma

Mniejsze firmy IT, które chcą zarabiać na sprzedaży
systemów monitoringu wizyjnego IP i usługach z nimi związanych, muszą
się nauczyć wypracowywać odpowiednio wysokie marże. Tu model prostego
doliczania marży nie sprawdzi się. Więksi integratorzy to potrafią, ale wiele
mniejszych firm – jeszcze nie.