Samsung Memory Summit: trzy filary, trzy rocznice, dwucyfrowy wzrost

Piąta edycja Samsung Memory Summit odbyła się w warszawskim hotelu Nobu, a hasło przewodnie spotkania brzmiało „Partnership Built on Trust”. Jubileuszowy charakter uroczystości podkreślały trzy „okrągłe” rocznice: 30 lat działalności w Polsce, 10 lat od wprowadzenia na rynek pierwszego konsumenckiego dysku NVMe oraz 10 lat od debiutu zewnętrznych dysków półprzewodnikowych. Oba segmenty, dyski wewnętrzne NVMe i zewnętrzne SSD, pozostają dziś filarami biznesu Memory firmy Samsung w Polsce. Maciej Kamiński, szef dywizji Memory na Polskę i region CEE, podczas inauguracji zwrócił uwagę na wyjątkowy okres, w jakim przyszło działać producentowi.

– Za nami trzy niesamowite kwartały sprzedażowe. Samsung Memory w 2025 roku urósł w Polsce o 7 procent, podczas gdy w regionie Europy Południowo-Wschodniej, z wyłączeniem Polski, o 25 procent, a więc łącznie o 11 procent. Do wzrostów przyczyniły się: ofensywa w segmencie dysków NVMe, w tym debiut serii 9100 Pro z interfejsem PCIe 5.0, rekordowo szeroka oferta zewnętrznych dysków SSD oraz stabilna pozycja w kartach pamięci – mówi Maciej Kamiński.

W 2026 roku Samsung Memory prognozuje wzrost wartości biznesu w Polsce o około 10 procent, a w regionie Europy Południowo-Wschodniej o 15 procent. W perspektywie 2027 roku firma szacuje wynik na poziomie, odpowiednio, 8 i 20 procent. Należy jednak brać pod uwagę wymagające warunki rynkowe, w tym rosnące ceny pamięci, które komplikują zarówno przetargi publiczne, jak i sprzedaż konsumencką.

Boom na sztuczną inteligencję zaskoczył całą branżę, w tym samych producentów półprzewodników. Giganci technologiczni zaczęli masowo kontraktować pamięć, bowiem modele AI potrzebują zasobów serwerowych ponad dziesięciokrotnie wyższych niż standardowe aplikacje. W efekcie mamy do czynienia ze strukturalnym niedoborem i wzrostem cen, naturalnym mechanizmem rynkowym, lecz dotkliwym dla całego łańcucha dystrybucji. Dodatkowe wyzwanie dla dostawców komponentów stanowi geopolityka, wpływająca na koszty transportu i dostęp do surowców strategicznych dla produkcji półprzewodników, w tym gazów technicznych, takich jak hel.

Samsung buduje pozycję pamięci na trzech filarach

Producent zamierza zbudować swoją odporność, opierając się na trzech fundamentach. Pierwszym jest odpowiedzialność i relacje z rynkiem, co w praktyce oznacza bezpośrednie kontakty z partnerami oraz zbieranie sygnałów od resellerów i klientów końcowych. Drugim jest elastyczność operacyjna, czego przykładem jest przestawienie w ciągu kilku tygodni linii produkcji RAM na pamięci NAND, gdy pojawiła się potrzeba dostarczenia dysków dla serwerów. Trzecim jest długoterminowa wizja, czyli zdolność do podejmowania gigantycznych decyzji inwestycyjnych z wieloletnim wyprzedzeniem. Przykładem myślenia długoterminowego jest kompleks fabryk w koreańskim Pyeongtaek, wybudowany na terenie dawnej bazy armii amerykańskiej. Decyzja o budowie zapadła kilkanaście lat temu, gdy rynek był w zupełnie innym miejscu, a jej realizacja wymagała odwagi i wizji wobec cykliczności branży, gdzie okresy nadprodukcji potrafią być równie gwałtowne, co okresy wzrostów.

Samsung – niekwestionowany lider rynku SSD

Koreański producent rozdaje karty na polskim rynku nośników SSD, co potwierdzają dane NielsenIQ. Według nich Samsung Memory jest liderem na polskim rynku konsumenckich dysków SSD (35 proc. udziału), NVMe (38 proc.) oraz przenośnych napędów SSD (36 proc.). W Europie Południowo-Wschodniej Samsung Memory współpracuje z 13 dystrybutorami i ponad 425 unikalnymi firmami kwartalnie w kanale B2B, w tym z 45 autoryzowanymi partnerami programu STEP.

– Ta szeroka baza przekłada się na zdolność do elastycznego reagowania na potrzeby rynku – podkreśla Radosław Szulik.

Jeszcze w tym roku producent wprowadzi na rynek nowe produkty: dysk zewnętrzny czwartej generacji oraz trzy dyski z interfejsem USB 4.0, który zapewni użytkownikom znacząco wyższe transfery. Przedstawiciele Samsung zapowiedzieli przy tym, że urządzenia będą wyposażone w dodatkowe funkcje, ale szczegółów na razie nie ujawnili.