HAMMER, dobrze znany i ceniony na rynku konsumenckim, chce się równie mocno rozwijać jako dostawca specjalistycznych rozwiązań dla poszczególnych branż. Po nowych odbiorców zamierza sięgnąć we współpracy z partnerami software’owymi i integratorami IT. O koncepcji według której rozwiązania HAMMERA stają się elementami ekosystemu przedsiębiorstw opowiedział Jerzy Kozieł, kierownik ds. rozwiązań biznesowych B2B i B2G.

– Wychodzimy z naszych standardowych ram, oferując rozwiązania dla biznesu, administracji, przemysłu, we współpracy z partnerami zewnętrznymi. Jeśli mają Państwo wiedzę o potrzebach takich klientów i pomysł, jakie rozwiązania możemy im razem zaoferować, jesteśmy gotowi do współdziałania – przekonywał  specjalista.

Podkreślił przy tym, że HAMMERA nie należy postrzegać tylko jako dostawcę telefonów i zegarków. Producent, mając zaplecze inżynieryjne i wieloletnie doświadczenie na rynku telekomunikacyjnym, już teraz buduje wraz z integratorami rozwiązania – dostosowane do potrzeb odbiorcy biznesowego.

– Telefon na życzenie klienta może być pozbawiony cech konsumenckich, tak aby służył wyłącznie do pracy. Implementujemy dedykowany system operacyjny, wdrażamy funkcje zapewniające zabezpieczenie komunikacji oraz zapewniamy integrację z systemami klienta, na przykład ERP – mówił Jerzy Kozieł.

Jedną z realizacji HAMMERA, która odzwierciedla możliwości producenta w dziedzinie kastomizacji urządzeń jest taka przebudowa telefonu, w wyniku której zaczął on pełnić głównie funkcję modemu transmitującego dane. Obecnie producent pracuje nad rozwiązaniem implementacją w swoich smartfonach funkcji monitorujących stan pracowników – chodzi zasłabnięcia, upadki, na które są narażone niektóre osoby, wykonujące zadania służbowe w trudnych warunkach zewnętrznych.

HAMMER rozwija również ekosystem usług dla firm, wiedząc, że jest to niezbędny element działania na rynku B2B. Mając na względzie długofalową współpracę technologiczną z odbiorcami biznesowymi, wprowadza pakiety ochronne (HAMMER CARE, SCREEN i PREMIUM CARE) oraz elastyczne modele finansowania, w tym najem urządzeń w abonamencie Device as a Service, leasing B2B oraz raty 0 procent. Szczegółowo opowiedział o tym Sylwester Tarawski, kierownik działu ds. operatorów GSM.

Przy całej liście odpowiednich produktów i usług, dzięki którym rozwiązania HAMMER mogą z powodzeniem funkcjonować w ekosystemie odbiorców biznesowych, wisienką na torcie jest możliwość zewnętrznej zmiany wyglądu urządzeń, przez umieszczenie na obudowie logo klienta.

  

Pancerność może być nie tylko cechą produktu, ale elementem całego ekosystemu technologicznego dla firm i instytucji.

  

HEXCore i patent na pancerność

Bardzo istotnym elementem działania HAMMERA, który ma znaczenie zarówno dla rozwoju producenta na rynku B2B jak i B2C, jest uświadamianie klientom, czym w istocie jest pancerny smartfon.

– W naszym przypadku nie jest to tylko „opakowanie” marketingowe. Pancerność to wynik konkretnych autorskich technologii, które rozwijamy i implementujemy w naszych produktach – powiedziała Beata Tustanowska, dyrektor sprzedaży mPTech.

Skąd potrzeba mówienia o pancerności urządzeń Hammer, skoro jest to marka „od zawsze” znana z tego typu smartfonów i popularna wśród odbiorców takich urządzeń? Tę kwestię poruszyła Aleksandra Dworak, dyrektor marketingu i Biura Obsługi Klienta mPTech.

– Odkąd zaczęła działać unijna regulacja, zobowiązująca producentów smartfonów do tego, aby urządzenia były odporne na upadki, zarysowania, miały cechy wodo- i pyłoszczelności, a także trwalsze baterie, konkurencja wkroczyła na pole, na którym HAMMER działał już od dawna i oferował tę wartość klientom – powiedziała Aleksandra Dworak. – Inne marki zaczęły mówić naszym językiem, odwoływać się do norm IP68 i IP69, korzystać z tych samych klasyfikacji, w których my od dawna się poruszamy bardzo swobodnie.

Przy czym specjalistka podkreśliła, że w narracji konkurencji w odniesieniu do smartfonów funkcjonuje raczej termin „wzmocniony” bądź „odporny”.  Ważne, aby klienci końcowi wiedzieli, że to jest różnica.

– Wzmocnienie to nie to samo co pancerność. Nasze rozwiązania są pancerne nie dlatego, że telefony są duże. One są pancerne w środku, na zewnątrz i ta technologia jest stworzona i kreowana w sposób, który ma zrobić wszystko, żeby powalczyć z prawami fizyki – podsumowała Aleksandra Dworak.

Aby uciąć spekulacje i podkreślić, że pancerność jest zapisana w DNA HAMMERA, producent opracował swoją autorską technologię HEXCore, która znajdzie zastosowanie w nowych smartfonach. Podczas konferencji przedstawił ją Marcin Kwolek, pełnomocnik zarządu do spraw technicznych. HEXCore to konstrukcja inspirowana plastrem miodu, która pochłania energię uderzeń. Testy wykazały redukcję maksymalnych przeciążeń do 30 procent przy upadku smartfona z 2 metrów oraz skrócenie czasu wygaszania drgań do 40 procent, co dodatkowo chroni wewnętrzne komponenty urządzenia.

– Dokonywaliśmy prób z różnymi formatami naszej konstrukcji wewnętrznej, eksperymentowaliśmy z różnymi wielokątami. Okazuje się, że wzór heksagonalny jest  optymalny do tego, aby uzyskać pełne rozpraszanie energii i tłumienie drgań, które działają na podzespoły elektroniczne wewnątrz naszych smartfonów – powiedział Marcin Kwolek.

Ważną wiadomością dla rynku, szczególnie dla firm, które chciałyby we współpracy z HAMMEREM oferować rozwiązania do różnych branż, jest to, iż HAMMER zamierza patentować swoje pomysły technologiczne. Dotyczy to oczywiście technologii HEXCore, ale też na przykład rozwiązania, które łączy smartfon z funkcją detektora kabli.