Rynek usług IT dla biznesu (B2B) ulega dynamicznym przeobrażeniom. Tradycyjna sprzedaż sprzętu czy licencji oprogramowania biurowego, obarczona minimalną marżą, odchodzi do lamusa. Dziś integratorzy technologii oraz firmy z sektora MŚP poszukują nisz, które gwarantują długofalową rentowność, stabilny przychód, powtarzalny (MRR) oraz realną wartość dla klienta końcowego. Jednym z najbardziej pożądanych obszarów jest zarządzanie tożsamością i poświadczeniami. Na tym polu pojawia się zupełnie nowy gracz z unikalną propozycją biznesową. perc.pass, pierwszy polski menedżer haseł klasy Enterprise, oficjalnie uruchamia swój autorski program partnerski. To szansa dla rodzimych firm technologicznych na przełamanie monopolu zagranicznych korporacji i zbudowanie silnego źródła przewagi konkurencyjnej.

Monopol globalnych gigantów a realia polskiego biznesu

Przez lata segment menedżerów haseł dla firm był zdominowany przez amerykańskie i zachodnioeuropejskie platformy chmurowe. Choć narzędzia te oferowały poprawną funkcjonalność, z perspektywy polskiego integratora IT oraz jego klientów wiązały się z licznymi barierami. Najpoważniejszą z nich był i wciąż pozostaje brak realnego, bezpośredniego wsparcia technicznego w języku polskim oraz fakturowanie w walutach obcych, co narażało działy finansowe na ciągłe wahania kursów walutowych.

W realiach zaostrzających się przepisów unijnych (na czele z wdrożeniem dyrektywy NIS 2) oraz restrykcyjnego podejścia do RODO, polskie przedsiębiorstwa coraz krytyczniej patrzą na to, gdzie fizycznie przechowywane są ich najgłębsze sekrety handlowe oraz klucze dostępowe. Przechowywanie haseł na serwerach zlokalizowanych poza granicami kraju, a często nawet poza jurysdykcją Unii Europejskiej, staje się dla wielu zarządów ryzykiem nie do zaakceptowania.

perc.pass powstał jako bezpośrednia odpowiedź na te wyzwania. Oferuje pełną architekturę bezpieczeństwa zero-knowledge (szyfrowanie danych odbywa się wyłącznie po stronie użytkownika, przed wysłaniem ich do chmury), ale z kluczowym wyróżnikiem: infrastruktura serwerowa oraz operacyjna znajduje się w 100% na terytorium Polski, a jeśli organizacja nie korzysta z rozwiązań chmurowych istnieje możliwość zainstalowania oprogramowania w modelu on-premise.

Dla partnerów handlowych to potężny oręż w rozmowach z klientami, którzy oczekują pełnej zgodności z lokalnymi regulacjami prawnymi i audytowymi.

Bezpieczeństwo nie ma granic, ale wsparcie musi mieć twarz

To, co najbardziej odróżnia program partnerski perc.pass od systemów korporacyjnych, to podejście do relacji z integratorem. Globalni dostawcy traktują partnerów masowo, zamykając ich w bezosobowych portalach i automatycznych systemach ticketowych. W perc.pass fundamentem jest założenie, że technologia powinna iść w parze z ludzkim wsparciem.

Partnerzy dołączający do sieci otrzymują wsparcie w formule Tech-to-Tech. Oznacza to rezygnację z wielopoziomowych infolinii na rzecz bezpośredniego kontaktu inżynierów partnera z zespołem deweloperskim i technicznym twórców oprogramowania. Pozwala to na błyskawiczne rozwiązywanie nietypowych problemów wdrożeniowych u klienta końcowego. Co więcej, program wprowadza unikalny mechanizm Feedback Loop. Partnerzy zyskują realny, udokumentowany wpływ na roadmapę (plan rozwoju) produktu. Jeśli specyfika polskiego klienta z danego sektora wymaga wdrożenia konkretnej modyfikacji lub nowej funkcji, partnerzy mogą zgłosić to bezpośrednio podczas cyklicznych sesji technicznych.

Oprzyrządowanie na start i wdrożenie w 15 minut

Jednym z największych problemów, z jakimi borykają się firmy MŚP przy wprowadzaniu nowych produktów do portfolio, jest długi i kosztowny proces certyfikacji pracowników oraz skomplikowana architektura wdrożeń. perc.pass eliminuje te bariery, oferując proces instalacji i konfiguracji systemu, który zamyka się w zaledwie 15 minutach. Intuicyjny panel administracyjny pozwala na natychmiastowe odwzorowanie struktury organizacyjnej klienta i bezpieczną migrację dotychczasowych haseł.

W ramach onboardingu nowi partnerzy nie są zostawiani sami sobie. Otrzymują oni pełne, bezpłatne wsparcie marketingowe i sprzedażowe: od spersonalizowanych prezentacji handlowych, przez gotowe bazy wiedzy, aż po dedykowanego opiekuna biznesowego. Wyjątkowym atutem jest także przyznawana na start bezpłatna licencja NFR (Not For Resale) dla wewnętrznego zespołu partnera. Pozwala to pracownikom integratora na codzienne, praktyczne testowanie i używanie systemu we własnej organizacji, co jest najlepszą drogą do rzetelnego i skutecznego rekomendowania systemu klientom zewnętrznym.

Program partnerski został zaprojektowany z myślą o ochronie wysiłku handlowego. Dzięki modelowi „First Look” partnerowi, który jako pierwszy zidentyfikował i zgłosił potrzebę u danego klienta, gwarantowane jest pełne wsparcie producenta na każdym etapie domykania kontraktu.  

Wspólny wzrost na fali cyfrowej higieny

Uruchomienie programu partnerskiego perc.pass zbiega się w czasie z drastycznym wzrostem świadomości menedżerów w obszarze cyberzagrożeń. Ponad 80% współczesnych incydentów bezpieczeństwa w firmach wynika bezpośrednio z wycieków, łamania lub niewłaściwego współdzielenia haseł pracowniczych za pomocą niezabezpieczonych kanałów (takich jak e-maile czy popularne komunikatory konsumenckie).

Wdrożenie pierwszego polskiego menedżera haseł Enterprise to dla przedsiębiorstw najprostszy, a zarazem najbardziej efektywny kosztowo krok do drastycznego podniesienia poziomu higieny cyfrowej w organizacji. Dla firm IT skupionych wokół portalu CRN, dołączenie do sieci partnerskiej to nie tylko rozszerzenie katalogu usług, ale przede wszystkim strategiczne partnerstwo z polskim producentem, nastawione na długofalowy, stabilny wzrost rentowności.

Chcesz poznać szczegółowe warunki współpracy, pakiety marżowe oraz odebrać darmową licencję NFR dla swojego zespołu? Wypełnij krótki formularz aplikacyjny na dedykowanej stronie i porozmawiaj z naszym ekspertem o wspólnym rozwoju biznesu IT w Polsce: program partnerski perc.pass.