Puls branży IT

Silny wzrost sprzedaży desktopów w Polsce

W kwietniu i maju br. przychody ze sprzedaży komputerów stacjonarnych na polskim rynku zwiększyły się o 67,6 proc. rok do roku – według danych od dystrybutorów, które podał Context. To jeden z najlepszych wyników w Europie. Wzrost na krajowym rynku to głównie zasługa zakupów w MŚP oraz w sprzedaży detalicznej.

Na całym kontynencie odnotowano silny wzrost na desktopach, który przewyższył notebooki zarówno pod względem wolumenów, jak i przychodów. W przypadku obrotów dynamika wyniosła +22 proc., podczas gdy na notebookach jedynie +7 proc. r/r. Przy czym wzrost liczby sztuk wyniósł zaledwie 3 proc. rok do roku. W segmencie notebooków polski rynek także należał do silnych – wynika z danych Contextu.

Według analityków popyt na stacjonarne PC w Europie zwiększył cykl odświeżania w firmach i zbliżający się koniec wsparcia Windows 10. Natomiast notebooki z AI powoli zyskują na popularności w segmencie komercyjnym.

Co więcej, desktopy wyróżniały się dobrą sprzedażą w europejskiej dystrybucji w całym półroczu. Ich udział w całkowitych przychodach na rynku komputerów osiągnął prawie 17 proc. na początku II kw. 2025 r. To najwięcej od blisko 2 lat.

Wzrost przychodów ze sprzedaży desktopów PC w dystrybucji rok do roku w kwietniu i maju 2025 r.

Rynek	Wzrost przychodów rok do roku (w euro) na największych rynkach w Europie
Polska	67,6%
Niemcy	26,4%
Hiszpania	25,0%
Wielka Brytania	22,0%
Francja	15,4%
Włochy	-7,7%
W sumie Europa	22,2%

---

Windows 10 nadal jest liderem w naszym kraju

Na niecałe 3 miesiące przed zakończeniem wsparcia dla Windows 10 nadal połowa komputerów z systemem Microsoftu, używanych w Polsce, działa z „Dziesiątką” – ustalił StatCounter. Według danych z lipca 2025 r. Windows 10 jest zainstalowany na blisko 51 proc. PC aktywnych w kraju, a z urządzeń z Windows 11 korzysta ok. 46 proc. Pokazuje to, jaka masa sprzętu będzie do wymiany. Nowy system oczywiście stopniowo zyskuje udziały. Dla porównania przed rokiem różnica wynosiła ok. 66 proc. vs. ok. 30 proc. na korzyść Windows 10. Tym niemniej wyścig ten jest dość mozolny w wykonaniu Windows 11, skoro system ten miał swoją premierę już niemal 4 lata temu.
Co do średniej europejskiej, to Polska i tak jest w czołówce, jeśli chodzi o adopcję Windows 11. W Europie system ten miał w lipcu br. 44,52 proc. udziału w komputerach z OS Microsoftu, a Windows 10 52,72 proc.

Udział komputerów z systemem Windows w Polsce, lipiec 2025

Windows 10	50,99%
Windows 11	46,30%
Windows 7	1,82%
Windows XP	0,27%

---

Kompetencje są ważniejsze niż cena przy wyborze dostawcy AI

Przedsiębiorcy wskazali, jakie znaczenie ma dla nich 11 kryteriów wyboru dostawcy rozwiązań sztucznej inteligencji. Otóż specjalistyczna wiedza i doświadczenie w zakresie AI stały się najważniejszym kryterium wyboru dostawcy rozwiązań sztucznej inteligencji (52 proc. wskazań) – według badania Futurum Group. Na drugim miejscu jest przetwarzanie danych i kontrola prywatności (51 proc.). Cena nie jest zatem numerem 1 (45 proc.).

Zdaniem ekspertów oznacza to fundamentalną zmianę w strategiach zakupów przedsiębiorstw – w miarę jak wdrażanie AI przechodzi z fazy eksperymentalnej do strategicznej implementacji.

„Priorytet wiedzy fachowej ponad cenę sygnalizuje dojrzałość w podejściu organizacji do wyboru dostawców AI. Firmy zdają sobie sprawę, że odpowiednie możliwości techniczne i doświadczenie zapewniają znacznie większą wartość długoterminową niż najniższy początkowy koszt” – komentuje Nick Patience, wiceprezes i kierownik ds. praktyk AI w Futurum.

Najważniejsze kryteria wyboru dostawców AI

Wiedza specjalistyczna i doświadczenie w AI	52,1%
Przetwarzanie danych i kontrola prywatności	50,9%
Cena i warunki umowy	44,6%
Wdrożenie i wsparcie	43,4%
Przewidywany czas do uzyskania wartości	41,9%
Szybkość i harmonogram wdrożenia	38,9%
Współpraca i komunikacja	36,6%
Opracowywanie i dostosowywanie modeli	35,5%
Zapasy technologiczne dostawcy	33,1%
Dostęp i integracja z modelami/technologiami innych firm	24,2%
Doświadczenie w zarządzaniu kwestiami regulacyjnymi	17,5%

Wysoki priorytet, jaki ma przetwarzanie danych i kontrola prywatności przy wdrożeniach AI (51 proc.), oznacza, jak kluczowe dla użytkowników jest bezpieczeństwo i zgodność. Odzwierciedla to według raportu, że przedsiębiorcy są świadomi wyzwań, związanych z zarządzaniem danymi i wymogami regulacyjnymi.

Badanie sugeruje również, że firmy coraz bardziej koncentrują się na mierzalnych wynikach implementacji AI. Przy tym 42 proc. priorytetowo traktuje przewidywany czas do uzyskania wartości. Natomiast 43 proc. kładzie nacisk na możliwości wdrożenia i wsparcia.

Zdaniem Futurum wskazuje to na przejście do oceny dostawców zorientowanej na wyniki. Jednocześnie wspomniany nacisk na wiedzę specjalistyczną (52 proc.) i wsparcie wdrażania (43 proc.) ponad szybkością wdrażania (39 proc.) wydaje się oznaczać, że organizacje stawiają na jakość i strategiczne dopasowanie, co jest obecnie ważniejsze niż szybka implementacja.

Spore znaczenie, jakie przedsiębiorcy przywiązują do takich czynników, jak rozwój i dostosowywanie modelu AI (36 proc.) oraz stos technologiczny dostawcy (33 proc.) pokazują, że firmy szukają partnerów, którzy są w stanie dostarczać dopasowane dla nich rozwiązania, a nie uniwersalne.

Dane wskazują więc, że przedsiębiorcy wychodzą poza optymalizację kosztów w kierunku strategicznej oceny partnerstwa dostawców AI. Tym niemniej warto pamiętać, że cena pozostaje ważnym kryterium selekcji dostawców AI dla 45 proc. respondentów.

„Wyniki podkreślają wyraźną ewolucję w dojrzałości zamówień AI” — zauważył Patience. „Firmy zdają sobie sprawę, że udane wdrożenie AI wymaga zaawansowanej technologii, sprawdzonej wiedzy specjalistycznej, solidnych ram bezpieczeństwa i kompleksowych możliwości wsparcia. Ta zmiana skłania dostawców do tego, aby wyróżnić się w oparciu o kompetencje i wyniki, a nie do konkurowania wyłącznie ceną”.

Badanie ujawnia również, że wiedza specjalistyczna w zakresie zgodności z przepisami pozostaje kwestią drugorzędną (17 proc.). Sugeruje to, że chociaż prywatność danych ma pierwszorzędne znaczenie, organizacje mogą spełniać wymogi regulacyjne za pomocą innych środków. Możliwe też, że nie doceniają w pełni złożoności wyzwań związanych z zarządzaniem sztuczną inteligencją.

---

Polski rynek dystrybucji pozostaje silny

Sprzedaż w polskiej dystrybucji zwiększyła się o 5,9 proc. rok do roku w I kw. 2025 r. W kwietniu br. wzrost przyspieszył do 16,5 proc. – według danych Contextu.

Generalnie w całym II kw. 2025 r. rynek dystrybucji IT w Europie pozostał stabilny, pomimo globalnej niepewności gospodarczej. Przychody zwiększała dobra sprzedaż oprogramowania i komputerów stacjonarnych. Wzrost hamowało natomiast spowolnienie w sieciówce i niestabilna sytuacja z cłami – wynika z raportu Contextu oraz z analizy GTDC.

Co istotne Polska w pierwszym półroczu należała do krajów, które osiągały wyższe wyniki niż w latach 2023 i 2024. Popyt u nas zachowywał się ponadto lepiej niż na głównych rynkach europejskich.

Zdaniem ekspertów stały wzrost w kategorii oprogramowania i sprzętu związanego ze sztuczną inteligencją wskazuje na trend modernizacji IT w przedsiębiorstwach.

W 19 tygodniu roku (5 – 11 maja br.) przychody dystrybutorów w Europie osiągnęły 1,47 mld euro. To jeden z najspokojniejszych tygodni w roku pod względem sprzedaży, a pomimo to wynik poprawił się o 23 proc. w 2024 r.

Głównymi czynnikami wzrostu były wirtualizacja, oprogramowanie zabezpieczające i wysoka sprzedaż komputerów stacjonarnych, związana ze zbliżającym się końcem wsparcia Windows 10. Karty graficzne i procesory, szczególnie przeznaczone do gier, również przyczyniły się do solidnego wzrostu sprzedaży sprzętu. Segment sieciowy odnotował gwałtowny spadek w porównaniu z rokiem 2024. Jednak bezpieczeństwo sieci w centrach danych stanowiło szczególny obszar zainteresowania klientów.

Analiza Contextu sugeruje również, że dystrybutorzy odczuwają skutki niepewności w globalnym handlu. Słabnący dolar, ryzyko podwyżek ceł na europejskie metale i zawirowania w polityce celnej USA przyczyniły się do krótkoterminowych zmian w przepływie produktów i cenach.

Context spodziewa się, że wraz z zakończeniem wsparcia dla Windows 10 (październik 2025) i rosnącą popularnością komputerów z AI, nastąpi silny wzrost sprzedaży stacjonarnych PC i umiarkowany w przypadku urządzeń mobilnych do końca roku.

Prognoza na cały 2025 rok zakłada wzrost sprzedaży stacjonarnych PC w europejskiej dystrybucji o 11,8 proc. rok do roku i niemal tyle samo na przychodach (+11,7 proc.). Sprzedaż komputerów mobilnych, w tym notebooków i tabletów, powinna zwiększyć się o 6,2 proc. na wolumenach i 8 proc. w przychodach.

Tym niemniej ogólny wzrost przychodów w dystrybucji IT w Europie może zostać ograniczony przez słaby popyt w sieciach korporacyjnych, gdzie prognozowany wzrost to jedynie 0,6 proc. Z drugiej strony inwestycje w infrastrukturę AI napędzają modernizację sieci w centrach danych.

Źródło: Context

---

Wysoki poziom satysfakcji z pracy specjalistów IT

Aż 80 proc. pracowników z branży IT w Polsce twierdzi, iż ma poczucie, że wykonywana praca ma sens i cel. Natomiast 43 proc. zapewnia, że odczuwa jedynie niewielki lub zerowy poziom stresu – według raportu ManpowerGroup.

Z kolei 75 proc. identyfikuje się częściowo lub w znacznym stopniu z wizją i wartościami organizacji. Poczucie wsparcia w utrzymaniu równowagi między pracą a życiem prywatnym ma 71 proc.

Tym samym indeks dobrostanu dla ludzi z branży plasuje się na poziomie 67 proc. To w połowie stawki 8 analizowanych sektorów (średnia 68 proc).

Ludzie z branży deklarują natomiast najwyższą ocenę stabilności zatrudnienia (79 proc.) wśród pracowników badanych sektorów. Mają też wysokie poczucie pewności w poszukiwaniu nowej pracy (65 proc.), choć w tym przypadku nie są numerem 1 w zestawieniu (najwyższy poziom – 78 proc. – deklarują pracownicy energetyki i usług komunalnych). Tym niemniej w sumie indeks satysfakcji z pracy w branży IT (66 proc.) plasuje się powyżej średniej (61 proc.).

Satysfakcja z pracy pracowników w branży IT

Poczucie stabilności pracy na najbliższe sześć miesięcy	79%
Poczucie umiarkowanej do wysokiej pewności siebie w zakresie znalezienia nowej pracy w ciągu najbliższych sześciu miesięcy	65%
Satysfakcja z pracy i małe prawdopodobieństwo odejścia z pracy w ciągu najbliższych sześciu miesięcy	63%
Poczucie umiarkowanego do wysokiego zaufania, że menedżer kieruje się dobrem w kontekście rozwoju kariery	59%
W sumie: indeks satysfakcji z pracy w branży IT	66%

Raport analizuje też pewność siebie pracowników – w kontekście wykonywanego zawodu – oraz rozwój kariery.

Otóż zdecydowana większość pytanych osób (96 proc.) z branży IT deklaruje umiarkowaną do wysokiej pewności siebie, jeśli chodzi o umiejętności i doświadczenie potrzebne do wykonywania pracy. Blisko dwie trzecie (65 proc.) zapewnia, że ma możliwość awansu lub zmiany stanowiska w ramach firmy. Z kolei 78 proc. uważa, że może zdobywać umiejętności i doświadczenie, aby osiągnąć swoje cele zawodowe w organizacji.

Zastanawiające jest, że stosunkowo niewielu pracowników z branży IT (78 proc.) wskazało, że ma w większości lub w pełni dostęp do najnowszych technologii. To mniej niż średnia dla 8 sektorów (81 proc.). Co ciekawe, ludzie z opieki zdrowotnej i nauk przyrodniczych deklarują największą swobodę w korzystaniu z najnowszych technologii (89 proc.).

---