Polski rynek komputerów

Wiele wskazuje na to, że po dwóch latach spadków czeka nas w końcu oczekiwany powrót do wzrostów.

Hype na sztuczną inteligencję napędza sprzedaż.

Rynek komputerów w Polsce charakteryzuje się dość dużą zmiennością. W okresie lockdownów był jednym z głównych wygranych – przypomnijmy, że w 2022 r. jego wartość przekroczyła 5,5 mld zł. W kolejnych dwóch latach przyszła korekta, ale mimo tego jego wartość w 2024 r. była prawie o połowę wyższa niż w 2019. Początek tego roku (styczeń-luty) przyniósł odwrócenie trendu – rynek urósł w ujęciu wartościowym o ponad 35 proc.

Co przyczynia się do wzrostów w ostatnich miesiącach? Jednym z najważniejszych czynników jest naturalny cykl wymiany. W przypadku laptopów konsumenckich wynosi on przeciętnie około 6 lat, ale 40 proc. konsumentów wymienia sprzęt w ciągu 4 lat od zakupu poprzedniego urządzenia. Biorąc pod uwagę „górkę” z lat 2020–22 zaczynamy powoli doświadczać tego właśnie zjawiska. Drugim czynnikiem napędzającym wzrosty jest program „Laptop dla nauczyciela”. Jego nowa edycja istotnie wpływa na wielkość i kształt rynku konsumenckiego.

Nie bez znaczenia jest również popularyzacja AI. O ile jeszcze w 2020 r. praktycznie nie było na rynku komputerów wyposażonych w procesor lub kartę graficzną, które pozwalałyby na efektywne przetwarzanie danych, co jest niezbędne w procesach AI, to obecnie generują one ponad połowę obrotów rynku (!).

*Źródło: Panel dystrybucyjny GfK/NIQ (MI: Supply Chain)*

Istotne różnice występują w zależności od typu komputera. W przypadku desktopów udział wartościowy urządzeń AI-enabled wynosi 6 proc., zaś dla laptopów ten wynik jest 10 razy wyższy. W ujęciu ilościowym wskaźniki te są wyraźnie niższe i wynoszą 36 proc. dla całego rynku, 6 proc. dla desktopów i 45 proc. dla notebooków. Widać więc wyraźnie, że sprzedaż tego typu maszyn generuje konkretną wartość dla producentów i ich partnerów.

W tej sytuacji warto zadać sobie pytanie, który kanał sprzedaży najlepiej wykorzystuje tę szansę? Okazuje się, że zdecydowanie sektor retailu. Komputery AI-enabled w tym przypadku generują prawie 60 proc. obrotów, podczas gdy w przypadku integratorów (sektor B2B) – około 40 proc.

Przy czym trudno powiedzieć, czy AI stała się cechą organicznie pożądaną przez konsumentów, czy jest to raczej efekt ciężkiej pracy marketingowej dostawców. Jedno jest pewne: hype na sztuczną inteligencję napędza sprzedaż i wydaje się, że będzie to kluczowy czynnik wyboru w następnych latach. A skoro mowa o przyszłości, to wiele wskazuje na to, że po dwóch latach spadków czeka nas w końcu oczekiwany powrót do wzrostów.

O badaniu Panel Dystrybucyjny GfK/NIQ (GfK MI: Supply Chain) to badanie ciągłe, którego celem jest odzwierciedlenie obrazu rynku dystrybucji IT i Telco w Polsce. Wyniki oparte są na rzeczywistych danych sprzedażowych dostarczanych przez kilkudziesięciu dystrybutorów prowadzących działalność na polskim rynku. Dane dostępne są w cyklu tygodniowym zarówno dla kategorii konsumenckich, jak i B2B.