Pasjonuje mnie osiąganie celu
CRN Polska rozmawia z Pauliną Majewicz-Barą, managerem handlowym z eD’systemu.
CRN Polska Jak pani trafiła do zawodu?
Paulina Majewicz-Bara Wyboru dokonałam świadomie. Zawsze robię to, co lubię, a praca z klientami sprawia mi przyjemność i daje satysfakcję. Zawód, który wybrałam, wymaga dużego zaangażowania, ciągłego rozwoju, a także doskonalenia umiejętności. Stawianie sobie nowych zadań i osiąganie kolejnych celów jest dla mnie pasjonujące. Ciągła aktywność, wyzwania, stres jeszcze bardziej mobilizują.
CRN Polska Dobry handlowiec to…
Paulina Majewicz-Bara Dobrego handlowca powinna charakteryzować ambicja, musi mieć motywację do pracy, czuć chęć ciągłego doskonalenia się. Potrzebna mu jest umiejętność rozpoznawania potrzeb klienta i zaoferowania mu dokładnie tego, czego oczekuje.
CRN Polska Jakie są dobre i złe strony zawodu handlowca?
Paulina Majewicz-Bara Zaletami zawodu handlowca są przede wszystkim: kontakt z ludźmi i możliwość ciągłego doskonalenia się, poznawania nowych technologii i strategii handlowych. Ale duże zaangażowanie, sytuacje konfliktowe w czasie negocjacji handlowych mogą pochłaniać sporo energii i stresować.
CRN Polska Czy kryzys w 2009 r. sprawił, że musiała pani włożyć w pracę znacznie więcej wysiłku niż w czasie koniunktury?
Paulina Majewicz-Bara Osiągnięcie wyników porównywalnych tymi z okresu koniunktury wymaga zdecydowanie większego zaangażowania w pracę i odporności na stres.
CRN Polska Czy nastroje resellerów, z którymi pani współpracowała, bardzo się zmieniły w 2009 r. w porównaniu z czasami koniunktury?
Paulina Majewicz-Bara Osłabienie koniunktury pogorszyło ich nastroje, spadek obrotu przyczynił się do szukania oszczędności, ograniczania kosztów.
CRN Polska Na jakich wyrobach handlowiec zarabia najlepiej? Czy w zeszłym roku jakieś grupy produktów cieszyły się znacznie większą popularnością niż 2008?
Paulina Majewicz-Bara W porównaniu z rokiem 2008 znacząco wzrosła sprzedaż notebooków i innych rozwiązań mobilnych. Trudno natomiast określić, na jakich produktach zarabia się najwięcej.
CRN Polska Czy handlowcy są dobrze wynagradzani?
Paulina Majewicz-Bara Na nasze zarobki wpływa wiele czynników, dużo zależy od samego handlowca. Budowanie długoterminowej relacji z klientem, wysoka jakość obsługi i osiąganie wyznaczonego celu powinny być dobrze wynagradzane.
CRN Polska Jaki jest ideał pracodawcy z punktu widzenia handlowca?
Paulina Majewicz-Bara Idealny pracodawca powinien jasno określać ścieżki rozwoju i oferować szkolenia podnoszące kwalifikacje, umożliwiające awans i zwiększanie zarobków.
CRN Polska Czym jest dla pani tytuł Handlowiec Roku?
Paulina Majewicz-Bara Tytuł Handlowca Roku jest dla mnie ogromnym wyróżnieniem. Potwierdza właściwe podejście do klienta, zobowiązuje do dalszego rozwoju. Dziękuję wszystkim, którzy na mnie głosowali.
Podobne artykuły
Znamy hasła na 15-lecie CRN Polska!
Konkurs rozstrzygnięty. Dziękujemy wszystkim, którzy przysłali hasła do naszej redakcji. Wybór najlepszych haseł nie był łatwy. Wszystkim nagrodzonym serdecznie gratulujemy.
Trzeba dbać o klienta
CRN Polska rozmawia z Piotrem Matysiakiem, senior key account managerem z Multimedia Vision/Pentagram Polska.
To był trudny rok
CRN Polska rozmawia z Beatą Lewandowską z Incomu, zdobywczynią tytułu Handlowiec Roku 2009.