W maju sprzedaż biurowych urządzeń drukujących ruszyła z miejsca. Producenci niechętnie podają konkretne liczby, zwłaszcza dotyczące sprzedaży urządzeń wielofunkcyjnych. Jednocześnie ich przedstawiciele twierdzą jednak, że wyraźnie odnotowali co najmniej kilkuprocentowy wzrost obrotów.
Nie ma prostej recepty na przetrwanie ciężkich czasów i ochronę przed bankructwem mówią dystrybutorzy. Jednak zarówno z historii firm, które już znikły z rynku, jak i z opinii wciąż działających dystrybutorów wynika, że w okresie stagnacji trzeba przede wszystkim pilnować kosztów i nie dać się wciągnąć w walkę cenową.
Dobra obsługa i szeroki wybór towarów - za to resellerzy ankietowani w badaniach Channel Track 2000 i 2001 cenią dystrybutorów produktów sieciowych. Natomiast ich zdaniem dystrybutorzy powinni poprawić pomoc techniczną i współudział w akcjach promocyjnych.
Jeszcze niedawno głównymi odbiorcami drukarek atramentowych byli zamożniejsi klienci indywidualni i niewielkie firmy, których nie stać było na droższą drukarkę laserową. Obecnie kupują je właściwie wszyscy, nawet ci, którym w dotychczas wykorzystywanym urządzeniu skończył się atrament. Cena najtańszej drukarki z kompletem tuszy jest bowiem niemal równa cenie... kompletu tuszy.
Czy już wkrótce drukarki zdrożeją? Jeśli konflikt między ich producentami i producentami alternatywnych materiałów eksploatacyjnych będzie się pogłębiał, nie można tego wykluczyć. Niektóre posunięcia producentów drukarek są jednak zaskakujące. HP na autoryzowanego dystrybutora wybiera producenta i dystrybutora materiałów alternatywnych, a Lexmark i Xerox, mimo że protestują przeciwko istnieniu rynku materiałów alternatywnych, sami je produkują.
Od kilku lat nie zmienia się sprzedaż drukarek laserowych w Polsce - pozostaje na poziomie około 100 tys. rocznie. Zdaniem większości graczy na jej wzrost nie wpłynie nawet poprawa sytuacji gospodarczej w kraju. Pierwsze duże przetargi zostaną bowiem rozpisane najwcześniej na początku przyszłego roku.
W tym roku po raz pierwszy od kilku lat polska wystawa na targach CeBIT została dobrze oceniona przez wszystkich - gości, wystawców i dziennikarzy. Polska Izba Informatyki i Telekomunikacji, oficjalny promotor i organizator wystawy, obiecuje, że w przyszłym roku będzie jeszcze lepiej. Pod jednym wszak warunkiem: trzeba o niej myśleć już dziś.
Najlepsi polscy dystrybutorzy i główni dilerzy produktów LG Electronics kibicowali polskiej drużynie na Mundialu 2002 w Korei.
