W 2004 r. produkt krajowy brutto Polski w przeliczeniu na jednego mieszkańca będzie stanowić zaledwie 21 proc. średniego PKB w Unii Europejskiej. Wejście do wspólnoty powinno systematycznie niwelować tę dysproporcję. Będzie to jednak proces trwający co najmniej kilkadziesiąt lat.
Jak, będąc jednoosobową firmą bez gotówki na inwestycje, utrzymać zysk na przyzwoitym poziomie? Czy można wytrzymać konkurencję z dużymi, bogatymi przedsiębiorstwami? Można. Nawet duży kapitał nie gwarantuje przecież sukcesu. Najważniejszy jest bowiem dobry pomysł. Konkurowania unika się natomiast, znajdując niszę rynkową.
Choć w 2002 roku ceny przełączników spadły o niemal 20 proc. w porównaniu z rokiem 2001, producenci nie kryją zadowolenia. Coraz więcej małych i średnich firm inwestuje w rozwiązania bardziej zaawansowane, na sprzedaży których resellerzy mogą więcej zarobić. Mniejsze firmy o niewygórowanych potrzebach informatycznych chętniej decydują się na kupno sprzętu low-end.
Lexmark wprowadził zmiany w obowiązującym od ponad roku programie partnerskim. Przynosi on partnerom więcej korzyści, a zachowuje te same wymagania. Wkrótce producent ma stworzyć osobny program dla firm specjalizujących się w sprzedaży materiałów eksploatacyjnych.
Wiemy, że zbyt mało zarabiacie na produktach Cisco i dlatego od pewnego czasu pracujemy nad zmianą tego stanu rzeczy usłyszeli uczestnicy corocznego spotkania partnerów Cisco Systems. Tym razem odbyło się w połowie kwietnia w Las Vegas, a przybyło na nie ponad 1,6 tys. partnerów producenta z całego świata.
Tym razem na Państwa pytania odpowiada Piotr Zakrzewski, dyrektor handlowy Megabajtu. Mamy nadzieję, że zechcą Państwo brać udział w następnych edycjach Forum. Na propozycje tematów czekamy pod adresem aneta.szenes@crn.pl.
CRN Polska rozmawia z Johnem Masonem, wiceprezesem Cisco Systems na obszar EMEA (Europa, Środkowy Wschód i Afryka).
Zdecydowana większość resellerów, którzy wzięli udział w najnowszym badaniu z cyklu Barometr CRN Polska (152 firmy), ma w ofercie notebooki. Połowa twierdzi, że z roku na rok sprzedaje coraz więcej komputerów przenośnych. Wyniki sondy nie pozostawiają jednak wątpliwości, że rosnącej sprzedaży towarzyszy spadek marż.
Chociaż największym dostawcą procesorów graficznych jest nVidia, jednak rosnącym zainteresowaniem cieszą się karty graficzne z chipsetami ATI. Jeszcze rok temu niemal wszystkie sprzedane na polskim rynku karty graficzne miały logo GeForce, dziś jest ich około 60 proc. Radeony z rodziny 9000 stają się więc równorzędną alternatywą dla układów GeForce4. Wszystko wskazuje, że w bieżącym roku udział rynkowy ATI nadal będzie wzrastać.
Czy reseller może skutecznie wypromować własny brand i produkować markowe white-boksy? Ostatnie zmiany w amerykańskim kanale dystrybucyjnym, które zyskały już miano rewolucji, dowodzą, że jest to nie tylko możliwe, ale i opłacalne. Prawie dwie trzecie amerykańskich składaczy już wydaje gotówkę na marketing własnych marek i energicznie domaga się pomocy w tym zakresie od producentów i dystrybutorów.
