Otwarte rozwiązania – szansa na zysk dla resellerów
Od kilku lat rośnie sprzedaż rozwiązań typu open platform i open source. Systemy Linux są obecnie częściej stosowane przez klientów i nie dziwi ich obecność w specyfikacjach przetargów. Stanowią też doskonałą alternatywę środowisk Microsoft. Zwłaszcza że w zakresie budowy podstawowej infrastruktury IT oferowanych jest coraz więcej rozwiązań, które można w nich uruchomić.
Taka sytuacja świadczy o wzroście zaufania do oferty otwartego oprogramowania. Można zauważyć też zmianę w podejściu do projektowania firmowej infrastruktury IT, bo coraz większe znaczenie ma możliwość migracji między różnymi platformami i sprawnego, wspólnego działania oprogramowania dostarczanego przez różnych producentów.
Trend ten jest także widoczny we wzroście zainteresowania ze strony resellerów, którzy w poszukiwaniu wyższych marż i mniej zatłoczonych konkurującymi firmami segmentów rynku coraz częściej oferują rozwiązania typu open platform i open source.
Dlaczego NOWS?
Pakiet Novell Open Workgroup Suite składa się z aż dziesięciu różnych produktów umożliwiających zbudowanie stabilnego środowiska IT całej firmy (niezależnie od jej wielkości), zarządzanie infrastrukturą i wspieranie użytkowników końcowych w codziennej pracy. Każdy ze składników pakietu jest tak skonstruowany, że działa niezależnie, i nie jest konieczne instalowanie pakietu w całości.
Poszczególne elementy NOWS można zainstalować zarówno w systemie MS Windows Server, jak i na dowolnej platformie wirtualnej. Warto wykorzystać do tego dostarczany w ramach NOWS system SUSE Linux Enterprise Server. Elementy pakietu współpracują z MS Active Directory oraz NetIQ eDirectory i można je integrować z dowolnymi bazami danych, np. MySQL, MS SQL czy Oracle.
Można zarobić więcej
Klient końcowy, kupując cały pakiet NOWS lub jego poszczególne elementy, często decyduje się na nabycie także serwerów i macierzy dyskowej. Do poszczególnych składników pakietu należy dobrać odpowiednią moc procesora, pojemność dysków i ilość pamięci RAM. Im więcej rozwiązań klient zdecyduje się wdrożyć, tym mocniejszy serwer będzie potrzebny do ich uruchomienia. NOWS zawiera także hypervisory XEN i KVM na platformie SUSE Linux, zatem klient może przeprowadzić wirtualizację zasobów IT.
Elementem, na który klienci najczęściej zwracają uwagę, jest cena całego pakietu. Wersja dla klienta końcowego, na którą składa się pięć licencji, kosztuje tylko 1250 zł netto. Resellerzy mogą liczyć na rabat, który sięga nawet 25 proc. Poza tym partnerzy, którzy posiadają kompetencje techniczne dotyczące poszczególnych rozwiązań pakietu, mogą zaoferować klientom szereg usług: wdrożenia, konsultacje, utrzymanie systemu, szkolenia dla administratorów i użytkowników.
Obecnie trwa rekrutacja resellerów do programu „Postaw na NOWS”. Na stronie www.nows.pl można zapoznać się ze wszystkimi elementami pakietu oraz porównać je z ofertą konkurencji. Resellerzy zainteresowani współpracą mogą skorzystać z formularza na stronie lub napisać na adres nows@veracomp.pl.
Składniki pakietu
• SUSE Linux Enterprise Server 11
• Open Enterprise Server 11 z usługą katalogową
• GroupWise 2014 PL
• GroupWise Mobility Service 2.0
• VIBE PL
• ZENworks Configuration Management 11
• ZENworks Endpoint Security Management 11
• Service Desk for Incident Management
• Filr
• iPrint
Artykuł powstał we współpracy z firmami Novell SUSE i Veracomp.
Podobne artykuły
Connect Distribution: bezpieczeństwo jest priorytetem
Connect Distribution redefiniuje swoją strategię. Zamierza skoncentrować się na dostarczaniu rozwiązań bezpieczeństwa oraz usprawniać procesy związane z przechowywaniem i migracją danych.
Open source, czyli „przezroczysty koń trojański”
Żadna korporacja, nawet jeśli zatrudnia całą armię programistów, nie jest w stanie dorównać tempu innowacji, którym charakteryzuje się społeczność open source.
Open source: trochę dłuższa analiza (cz. II)
W tej części cyklu chcemy się zająć najpopularniejszymi z licencji copyleftowych, czyli GPL v2 i v3. Razem mają około 20–25 proc. rynku wszystkich licencji open source, w tym szereg kluczowych produktów, jak WordPress, MySQL czy Linux. Z jednej strony GPL ma więc istotne znaczenie gospodarcze, z drugiej stwarza najwięcej wyzwań.