Pierwsze półrocze 2026 r. Optoma zakończyła jako lider sprzedaży projektorów laserowych w Polsce, osiągając wynik niemal dwukrotnie wyższy niż druga marka na rynku. Jednocześnie, jak wynika z danych PMA Research (ProjectorCensus, H1 2026), po zsumowaniu sprzedaży projektorów ze źródłem światła laserowym i LED, Optoma również zajmuje pierwsze miejsce w Polsce.

– Ten wynik bardzo nas cieszy, przede wszystkim dlatego, że jest efektem kilku lat wspólnej pracy naszego zespołu i partnerów. Od dawna rozmawiamy z klientami o technologii laserowej, nie tylko o jakości obrazu, ale również o żywotności projektorów, kosztach ich użytkowania i tym, co po prostu bardziej opłaca się w dłuższej perspektywie. Dziękuję naszym partnerom za zaufanie, bo bez nich tego wyniku by nie było – mówi Aneta Żygadło, Country Manager Optoma na Polskę.

To dobry wynik, ale dla partnerów Optoma ważniejsze jest pytanie: gdzie dzisiaj jest biznes projektorowy i jak na nim zarabiać?

Bo rynek projekcji się nie kończy. Zmieniają się natomiast projekty, wymagania klientów i sposób, w jaki trzeba je sprzedawać.

Nadal są miejsca, w których projektor trudno jest zastąpić we właściwy sposób

Monitory interaktywne, profesjonalne wyświetlacze i LED przejęły część zastosowań, które jeszcze kilka lat temu były naturalnym rynkiem projektorów. Jednocześnie rozwój laserowych źródeł światła otworzył projekcji nowe możliwości i znacząco ograniczył jej dawne słabości związane z wymianą lamp i kosztami eksploatacji.

Dzisiaj szczególnie interesujące dla resellerów i integratorów są muzea i wystawy, galerie, centra nauki, symulatory, instalacje interaktywne, duże aule i audytoria, obiekty sportowe, eventy, hotele i centra konferencyjne, retail, rozrywka oraz profesjonalne kino domowe.

W tych zastosowaniach klient często nie potrzebuje po prostu „wyświetlacza”. Potrzebuje obrazu o dużej powierzchni, nietypowych proporcjach, kilku połączonych projekcji, obrazu na ścianie, podłodze czy elementach scenografii albo rozwiązania, które można wkomponować w architekturę.

I właśnie tutaj zaczyna się sprzedaż projektowa.

Nie chcemy, żeby partner konkurował wyłącznie ceną produktu

Dla Optoma Polska dobry projekt nie zaczyna się od pytania: „ile kosztuje projektor?”.

Zaczyna się od rozmowy o tym, co klient chce osiągnąć.

Dlatego partnerzy mogą liczyć na lokalne wsparcie handlowe i techniczne Optoma Polska już na etapie tworzenia koncepcji projektu. Pomagamy dobrać właściwy projektor, optykę i pozostałe elementy rozwiązania, sprawdzić założenia instalacji oraz znaleźć rozwiązanie, które pozwoli osiągnąć oczekiwany efekt.

Do dyspozycji partnerów jest również lokalny inżynier techniczny, który może wesprzeć bardziej wymagające projekty, konsultacje techniczne, prezentację rozwiązania czy dobór sprzętu.

To szczególnie istotne w projektach, w których nie wystarczy dobrać jasności i rozdzielczości z tabeli produktowej.

Cena projektowa ma chronić biznes partnera

Wsparcie techniczne to tylko jedna część współpracy.

W przypadku konkretnych szans sprzedażowych Optoma pracuje z partnerami również nad cenami projektowymi. Pozwala to resellerowi czy integratorowi budować ofertę z odpowiednią marżą i konkurować o projekt nie tylko ceną katalogową.

Partner, który znajduje projekt i pracuje nad nim z klientem, powinien mieć przestrzeń, żeby na swojej pracy również zarobić.

Dlatego zachęcamy naszych partnerów do zgłaszania projektów możliwie wcześnie. Im wcześniej znamy projekt, jego skalę, wymagania i konkurencję, tym więcej możemy zrobić – zarówno od strony technicznej, jak i handlowej.

Dostępność i komunikacja też są częścią produktu

Można mieć bardzo dobry projektor i przegrać projekt przez brak odpowiedzi na jedno techniczne pytanie albo zbyt późno przygotowaną ofertę.

Dlatego jedną z rzeczy, na które Optoma Polska bardzo mocno stawia, jest bezpośrednia komunikacja z partnerami.

Partner ma dostęp do lokalnego zespołu sprzedaży i wsparcia technicznego. Rozmawiamy o projektach, pomagamy dobrać rozwiązanie, przygotować ofertę, reagujemy, kiedy w trakcie realizacji coś się zmienia, i – co równie ważne – nie znikamy po wystawieniu faktury.

Jeżeli podczas instalacji pojawia się problem albo klient chce rozbudować rozwiązanie, nadal jesteśmy po drugiej stronie telefonu.

To może brzmieć banalnie, ale w projektowym biznesie AV szybkość komunikacji i możliwość rozmowy z człowiekiem, który zna projekt, często są równie istotne jak parametry urządzenia.

– Myślę, że właśnie tutaj lokalny zespół ma ogromne znaczenie. Staramy się być dostępni, odpowiadać konkretnie i działać szybko. Partner powinien wiedzieć, że może do nas zadzwonić nie tylko wtedy, kiedy przygotowuje ofertę, ale również podczas realizacji i po zakończeniu projektu. Po prostu jesteśmy dla naszych klientów – mówi Aneta Żygadło.

Nie każdy projekt musi być duży

Warto też zmienić sposób myślenia o tym, czego szukać u swoich obecnych klientów.

Szkoła może potrzebować nie tylko monitora interaktywnego, ale również projektora do auli. Hotel – rozwiązania do sal konferencyjnych. Firma posiadająca showroom – wielkoformatowej projekcji. Muzeum – kilku projektorów do nowej wystawy. Centrum sportowe – symulatora. Firma eventowa – jasnych projektorów instalacyjnych. Klient premium – kina domowego z obrazem znacznie przekraczającym 100 cali.

Część takich szans znajduje się już u klientów resellera. Trzeba tylko o nie zapytać

Optoma ma szerokie portfolio – od niewielkich projektorów biznesowych i edukacyjnych, przez modele short throw i ultra short throw, po profesjonalne projektory instalacyjne o wysokiej jasności i rozwiązania dla wymagających instalacji.

Aktualną ofertę można znaleźć na www.optoma.pl.

Partner znajduje szansę. Resztę możemy zrobić razem.

Model współpracy jest prosty. Partner zna swojego klienta i znajduje potrzebę. Optoma Polska może dołożyć do tego produkt, wiedzę techniczną, wsparcie inżyniera, cenę projektową i pomoc handlową.

Nie oczekujemy, że każdy reseller będzie specjalistą od zaawansowanej projekcji, optyki czy projektowania instalacji. Od tego jesteśmy również my.

Wynik pierwszego półrocza pokazuje, że taki model współpracy działa. Ale pozycja numer jeden nie jest dla nas celem samym w sobie. Najważniejsze jest to, żeby nasi partnerzy znajdowali kolejne projekty, potrafili je z nami wygrywać i mieli na nich dobrą marżę.

I właśnie w tym widzimy największą szansę na drugą połowę 2026 roku.

www.optoma.pl

Kontakt do zespołu: info@optoma.pl
Dystrybucje Optoma w Polsce:
AB / Also Polska / TDSynnex Poland