Wyłączny dystrybutor
kilku marek ACCO na polskim rynku oraz wieloletni dystrybutor AV dysponuje
wiedzą, możliwościami i oczywiście urządzeniami, które umożliwią partnerom
firmy uzyskiwanie godziwych marż na rozwiązaniach. Temu właśnie ma służyć obrana
przez ViDiS koncepcja: przekonaniu klienta do kompleksowej usługi, co stanowi
nie tylko sposób na ucieczkę od porównywarek cenowych, ale także na wspomniany
wyższy zarobek dla resellerów.

Kluczem
do sukcesu jest prawidłowe zdiagnozowanie potrzeb klienta, zapewnienie
fachowego doradztwa, usługi instalacyjnej oraz szkolenia. Znajomość produktów
to podstawa. To dzięki niej na przykład w sytuacji, kiedy projektor
i ekran stanowią znacznie droższą alternatywę bądź jest to zestaw
niemożliwy do zastosowania, można zaproponować wielkoformatowy monitor.
Dodatkowo konieczny jest uchwyt i prawidłowa instalacja. Salę
konferencyjną można wyposażyć w system wideokonferencyjny,
a w zależności od wielkości firmy i reprezentowanej branży
– instalację Digital Signage. Prawidłowa konfiguracja sprzętu
i sprawna instalacja gwarantuje satysfakcję klienta. Dla resellera to
szansa na większe przychody i ciekawe realizacje.

Takiej kompleksowej
obsługi nie da się łatwo porównać z propozycjami naszej konkurencji.
Istnieje możliwość żonglowania urządzeniami, które można dobierać pod względem
parametrów, a co za tym idzie możliwości i ceny
– podkreśla
Tomasz Kliczkowski, wiceprezes zarządu ViDiS-u.

Dodaje, że oferta może mieć charakter modułowy. Reseller
jest w stanie przygotować plan realizacji, który wzbogaci użytkownika
o kolejne elementy i pozwoli rozłożyć wydatki w czasie.

 

Fachowe doradztwo

Nowe technologie, wymiar
ekologiczny i koszty eksploatacyjne to zagadnienia, w których klienci
nie zawsze są zorientowani. Cena, która często bywa podstawowym kryterium
wyboru, potrafi oznaczać złudną oszczędność. Przykładem mogą tu być
projektory wyprodukowane w technologii laserowo-ledowej. W tych
urządzeniach tradycyjna lampa wyładowcza została zastąpiona nowoczesnymi
diodami LED wspieranymi światłem lasera. Takie źródło światła jest całkowicie
pozbawione szkodliwej rtęci, która występuje w tradycyjnych lampach. Te
projektory mają bardzo długą żywotność, wynoszącą aż 20?tys. godzin.
Zużyte lampy wyładowcze stosowane w tradycyjnych projektorach uznawane są
za niebezpieczne odpady, ponieważ zawierają szkodliwe substancje. Oznacza to,
że nie wolno ich wyrzucać do zwykłych kontenerów na śmieci. Lampy muszą być
zbierane, a następnie przetwarzane w specjalistycznych zakładach. Za
nieprzestrzeganie wymienionych zasad i wyrzucenie lampy rtęciowej czy
świetlówki do kosza grozi kara grzywny wynosząca nawet do 5 tys. zł.




Tomasz Kliczkowski

 

wiceprezes zarządu ViDiS-u

Umiejętny dobór produktów
pozwala na zbudowanie konkurencyjnej oferty. Kompleksowe systemy dają możliwość
osiągnięcia przychodów wynikających ze sprzedaży całego rozwiązania, a nie
tylko jednego urządzenia. W przypadku wielu produktów z naszej oferty
zarabiać można również na modelu abonamentowym.

 

Pionierem w przypadku projektorów z ekologicznym,
bezrtęciowym źródłem światła jest Casio. Atutem tych urządzeń, oprócz
oczywistych walorów ekologicznych oraz bardzo długiej żywotności, jest wysoka
jasność światła i wygoda eksploatacji. Urządzenia te nie wymagają
czasochłonnego studzenia po zakończeniu prezentacji – projektor można
wyłączyć praktycznie natychmiast. Dodatkowo lampa nie musi się rozgrzewać, by
uzyskać pełną jasność i wierność kolorów – już po 8 sekundach od
włączenia uzyskujemy na ekranie jasne, czyste barwy obrazu. Zestaw Casio
XJ-SK600 obok rozdzielczości WXGA oferuje 6 tys. ANSI lumenów jasności. Jego
atutem jest również prosta korekcja geometrii obrazu (np. wyświetlanie na
powierzchniach zakrzywionych) i gwarancja pracy 24/7. Jest to alternatywa
dla projektorów instalacyjnych, droższa od tradycyjnych urządzeń
o podobnych parametrach zaledwie o około 3 tys. zł. Nie
ulega jednak wątpliwości, że ze względu na żywotność źródła światła, wygodę
eksploatacji oraz walory ekologiczne – warto ją rozważyć.

Z kolei systemy do wideokonferencji AVer – EVC100
oraz EVC130 – są dowodem na to, że profesjonalne wideokonferencje przestały być
zastrzeżone dla dużych korporacji. Bardzo proste w obsłudze systemy są
przeznaczone dla sektora MSP – zarówno z uwagi na cenę, jak
i funkcjonalność.

Każdą salę konferencyjną
czy szkoleniową można wyposażyć w system sterowania Neets. Pomoże on na
przykład zasunąć rolety, uruchomić projektor i system nagłośnienia. Warto
go także połączyć z czujnikiem ruchu po to, aby w sali, która jest
pusta automatycznie wyłączyć oświetlenie. Reseller może również zaoferować
klientowi dowolny tablet, na którym zaprogramuje centrum sterowania salą
konferencyjną, dopasowane do potrzeb tego, konkretnego odbiorcy. Wartość dodana
w czystej formie…

 

Kierunki rozwoju, czyli jak zarobić

W dobie niskich marż
naturalnym kierunkiem wydaje się sprzedawanie całych rozwiązań. Podchodząc do
tematu kompleksowo i podtrzymując kontakt z klientem, zyskujemy możliwość
długiej i często intratnej współpracy. Kolejny sposób to poszerzanie
oferty.

– Zachęcamy naszych partnerów do szerokiego diagnozowania
potrzeb klientów. Zapraszamy do rozszerzania oferty produktowej
o dodatkowy segment. Dla jednych będzie to segment biurowy, dla innych AV
czy „Pro-AV”, czyli przede wszystkim Digital Signage. Jest to znakomity sposób
na rozszerzenie współpracy z posiadanym już klientem, co jest dużo tańsze
niż szukanie wciąż nowych odbiorców –
mówi Tomasz Kliczkowski.

W jego opinii
umiejętny dobór produktów pozwala na zbudowanie konkurencyjnej oferty.
Kompleksowe systemy dają możliwość osiągnięcia przychodów wynikających ze
sprzedaży całego rozwiązania, a nie tylko jednego produktu.
W przypadku wielu urządzeń z oferty ViDiS-u zarabiać można również
w modelu abonamentowym (na przykład za uaktualnianie kontentu Digital
Signage). Umacnianie więzi z klientem pozwala na znalezienie dodatkowych
pól do współpracy. Ciekawym motywem w każdej ofercie będą z pewnością
tzw. synergie produktowe, czyli sprzedaż wiązana różnych produktów, na przykład
niszczarek i sejfów, zgodnie z zasadą „Zabezpiecz to, co dla Ciebie
ważne, zniszcz to, czego nikt nie powinien zobaczyć”.

Znakomitym argumentem
sprzedażowym jest też zwiększenie produktywności. Przykładem są tu niszczarki
Rexel Auto+, które niezwykle usprawniają proces niszczenia dokumentów. Równie
dobrym argumentem jest też uatrakcyjnienie salonu sprzedaży i możliwość
generowania dodatkowych zysków z reklamy, dzięki wykorzystywaniu systemu
Digital Signage – Spinetix z wieczystą gwarancją. Możliwości jest
więcej. Pytanie, czy resellerzy zechcą je poznać?