Nowe rozwiązania trafiły do oferty Impaktu kilka miesięcy
temu. Ich producent, chiński Netis Systems, jest częścią Netcore Group
i na Dalekim Wschodzie działa już od 2000 r. Koncentruje się głównie
na bezprzewodowych routerach, adapterach, przełącznikach, routerach DSL,
bezprzewodowych kartach sieciowych i, ostatnio, na prostych rozwiązaniach do
monitoringu IP.

W portfolio Impaktu znajduje się obecnie około
sześćdziesięciu produktów Netisa. Najliczniejszą grupę stanowią routery, karty
sieciowe i repeatery. Szeroka oferta obejmuje także przełączniki
desktopowe i rackowe, również w wersji PoE. Dystrybutor oferuje też
akcesoria do laptopów i komputerów PC – w postaci różnych modeli
bezprzewodowych kart sieciowych. Do końca roku partnerzy Impaktu będą mogli
wybierać spośród blisko stu rozwiązań tej marki.

 

Użytkownicy domowi i SOHO

Odbiorcą urządzeń Netis ma być szeroka grupa użytkowników
domowych, którzy mają w domu łącze internetowe – kablowe, radiowe czy
ADSL – i chcą poprawić działanie sieci. W dużej mierze Netis
liczy także na klientów z rynku SOHO. Do nich jest obecnie adresowana
większość rozwiązań tej marki.

Jak podkreśla Łukasz Wardak, Network Department Director
w Impakcie, trzy główne cechy decydują o tym, czy produkty sieciowe
nadają się dla klienta z rynku SOHO: muszą być dobre jakościowo, niedrogie
i łatwe do skonfigurowania. Na to właśnie Netis kładzie duży nacisk.

Wszystkie rozwiązania tej marki dostępne
w Impakcie mają menu przetłumaczone na język polski
– wyjaśnia
Łukasz Wardak. – Podstawowa
konfiguracja routera jest bardzo prosta, odbywa się dosłownie na jednej stronie
zaraz po uruchomieniu urządzenia. Routery mają oprogramowanie umożliwiające
konfigurację trybu ich pracy – AP, Repeater, AP+WDS, WDS, Client. Dotyczy
to nawet najtańszych modeli.

 

Jak utrzymuje
przedstawiciel dystrybutora, do Impaktu docierają już informacje zwrotne
dotyczące produktów Netisa. Resellerzy są z nich zadowoleni
i polecają je klientom. Potwierdzają, że routery konfiguruje się bardzo
łatwo i jeśli ktoś choć raz robił to już wcześniej, na pewno da sobie radę
ze sprzętem tego producenta.

 


 



Natomiast osoby, które o adresacji IP wiedzą niewiele,
będą mogły niebawem skorzystać z polskiej wersji internetowej strony
Netisa. Znajdzie się na niej poradnik, w którym zostały opisane
najczęściej występujące problemy związane z konfiguracją urządzeń
i podane sposoby ich rozwiązania. Będzie tam również dostęp do menu
większości produktów, które Netis ma w swojej ofercie.

 

W stronę średniego biznesu

Netis w Chinach
nieustannie pracuje nad rozszerzeniem asortymentu o produkty dla małego
i średniego biznesu. Impakt zamierza je włączyć do oferty, podobnie jak
zrobił to już z przełącznikami rackowymi i PoE. W trzecim
kwartale bieżącego roku asortyment dystrybutora wzbogacą m.in. zaawansowane
punkty dostępowe. Nie zabraknie rozwiązań dla pasywnych sieci optycznych
– terminali GPON i EPON.




Trzy pytania do…

 

Łukasza Wardaka, network department directora w Impakcie

CRN Dlaczego
Impakt zdecydował się na wprowadzenie do oferty rozwiązań Netisa?

Łukasz Wardak Nasi partnerzy zgłaszali
zapotrzebowanie na „sieciówkę” marki, która będzie alternatywna wobec
dominującej obecnie w segmencie konsumentów, SOHO i małych firm. Miał
to być sprzęt niekoniecznie tańszy czy wyposażony w nowatorskie rozwiązania,
ale dobrej jakości i taki, na którym resellerzy uzyskają satysfakcjonujące
marże. Rozmawialiśmy z kilkoma chińskimi producentami. Po półrocznych
testach zdecydowaliśmy się na Netisa, który odpowiadał nam pod względem ceny,
jakości i planów rozwoju.

 

CRN Na
razie gros produktów Netisa w Impakcie jest przeznaczone do typowej
odsprzedaży. Ale rozwija się też oferta dla integratorów…

Łukasz Wardak Zaczęliśmy od rynku SOHO
i tam chcieliśmy się jak najszybciej zadomowić. Obecnie coraz śmielej
wkraczamy w segment małych i średnich firm. Mamy w ofercie
switche rackowe, switche PoE Netisa. Nasi partnerzy zaczynają już instalować je
np. w małych serwerowniach. Producent chce za naszym pośrednictwem
oferować resellerom bardziej zaawansowane punkty dostępowe, rozszerzać ofertę
przełączników, odpowiadać na rosnące zapotrzebowanie na routery 3G i 4G.
Będziemy także sprzedawać proste rozwiązania z zakresu monitoringu IP. Te
produkty właśnie testujemy. Chcemy, żeby wzbogaciły nasz asortyment na
przełomie trzeciego i czwartego kwartału bieżącego roku.

 

CRN
Duża część oferty Impaktu jest komplementarna wobec produktów Netisa…

Łukasz Wardak Partnerzy kupujący u nas
będą mogli zaoferować klientowi całe rozwiązanie z zakresu sieci.
Przedsiębiorcy, do których docieramy z produktami Netisa, mogą być
dodatkowo zainteresowani zasilaniem awaryjnym PowerWalker, jak również
rozwiązaniami sieciowymi i monitoringu IP marki LevelOne. Mamy też szeroką
ofertę okablowania.

 

W produktach związanych z transmisją światłowodową
Łukasz Wardak widzi duży potencjał.

Zgodnie z rozporządzeniem Ministra Transportu,
Budownictwa i Gospodarki Morskiej wszystkie nowo budowane budynki
wielorodzinne muszą posiadać instalację światłowodową
– mówi
specjalista.

Najpóźniej w IV
kwartale br. na polski rynek zostaną wprowadzone routery LTE marki Netis.
Odbiorcy na pewno będą nimi zainteresowani, zwłaszcza że coraz więcej
operatorów telewizji kablowych decyduje się na sprzedaż dostępu do Internetu
bazującego na LTE. Oprogramowanie nowych routerów będzie dostępne w języku
polskim. Łukasz Wardak  podkreśla, że
każdy produkt Netisa, nawet ten przeznaczony dla bardziej zaawansowanego
użytkownika, ma spolszczony software.

 

Pomoc zapewniona

Impakt podejmuje działania
wspomagające sprzedaż rozwiązań chińskiego producenta. Jeśli partnerzy zgłoszą
taką potrzebę, organizuje szkolenia i prezentacje, zarówno we własnym
biurze, jak i u klientów. Resellerzy mają również dostęp do zestawów
demo. W Impakcie działa zespół specjalistów, którzy mailowo
i telefonicznie udzielają wsparcia technicznego. Z ich pomocy mogą
skorzystać resellerzy i użytkownicy końcowi.

Przedstawiciele dystrybutora zapewniają, że zainteresowanie
produktami Netisa rośnie. Pozytywny odzew pochodzi od instalatorów, którzy
działają na rynku przedsiębiorstw. Konsumenci muszą się jeszcze oswoić
z nową marką. Są przyzwyczajeni do rozwiązań, które już zyskały
popularność, dlatego nad tą grupą należy umiejętnie popracować
– podsumowują rozmówcy CRN Polska.

Dlaczego warto zainteresować się rozwiązaniami sieciowymi
Netis

• Stanowią
ciekawą alternatywę dla marki, która zdominowała polski rynek „małej
sieciówki”.

• Są dobrej jakości i proste
w konfiguracji.

• Wiążą się z nimi satysfakcjonujące
marże.

• Impakt udziela wsparcia technicznego
klientom końcowym i partnerom.

• Producent rozbudowuje ofertę
o bardziej zaawansowane rozwiązania.

• Produkty mają spolszczone oprogramowanie.

• Dobiegają końca prace nad polską stroną
Netisa – z poradnikiem technicznym dla resellerów i end-userów.

Netis zapewnił na swojej stronie – na razie częściowo
– możliwość zdalnego przetestowania oprogramowania produktów (dostępne
zarówno dla resellerów, jak i użytkowników końcowych).

Artykuł powstał we współpracy z
firmą Impakt