Konferencja Lenovo Technology Trends weszła już na stałe do branżowego kalendarza jako jedno z najważniejszych wydarzeń roku, gromadząc przedstawicieli firm partnerskich, klientów, ekspertów i liderów branży. Tegoroczne spotkanie odbyło się na stadionie warszawskiej Legii, a piłkarska sceneria nie była przypadkowa. Otóż Lenovo zostało oficjalnym, globalnym partnerem technologicznym Mistrzostw Świata FIFA, dostarczając urządzenia wykorzystujące AI oraz świadcząc usługi bazujące na sztucznej inteligencji. W sumie aż 10 tys. urządzeń Lenovo będzie wykorzystywanych do obsługi Mundialu. Ponadto, jak ogłoszono, w tym roku ambasadorem marki Lenovo został David Beckham.

Wojciech Zaskórski, General Manager Lenovo w Polsce, otwierając wydarzenie podzielił się mistrzowskimi wynikami producenta na polskim rynku. Podkreślał wzmocnienie silnej pozycji Lenovo na polskim rynku, gdzie producent jest numerem 1 w takich segmentach, jak: PC (25 proc. udziału), tabletów (35 proc.), gamingu (32 proc.), zaś w przypadku smartfonów marka Moto osiągnęła pozycję wicelidera (z udziałami na poziomie 21 proc.). Co istotne, Lenovo zyskuje również w segmencie ISG (2 miejsce, 15 proc. udziału), a wzrost ten przekroczył ubiegłoroczne oczekiwania.

– W zeszłym roku obiecywaliśmy, że zajmiemy się rynkiem infrastruktury technologicznej. Nie spodziewaliśmy się, że tak szybko uda nam się awansować z pozycji 5 na pozycję nr 2. Będziemy cały czas lokowali naszą atencję w tym segmencie, by w produktach ISG być rozpoznawalnymi na rynku – zapowiedział Wojciech Zaskórski.

Zdywersyfikowane „portfolio przyszłości”

Wojciech Zaskórski wskazał cztery kluczowe przewagi Lenovo w obecnych, turbulentnych realiach rynkowych, które pozwalają firmie – a także jej partnerom – rozwijać się, zachować odporność i zapewnić większą przewidywalność biznesu. Są to: dywersyfikacja, zróżnicowanie rynków zbytu, portfolio przyszłości oraz silna pozycja w Europie Środkowej. Wojciech Zaskórski szczególnie podkreślał postępującą dywersyfikację portfolio firmy – obecnie już mniej niż połowa przychodów Lenovo pochodzi ze sprzedaży komputerów osobistych, a coraz więcej generowanych jest przez usługi, infrastrukturę, czy rozwiązania mobilne.

– Jesteśmy jedynym vendorem „one stop shop”. Do tego dochodzi dywersyfikacja geograficzna, zapewniająca nam elastyczność działania niezależnie od sytuacji geopolitycznej. Warto przy tym dodać, że globalnie już ponad 1 mld klientów korzysta z urządzeń naszej marki – mówił Wojciech Zaskórski.

Lenovo jest obecne na 166 rynkach oraz na 5 kontynentach (dotyczy to też fabryk). Pozwala to firmie pozostać elastyczną w reagowaniu na cła czy zamknięcie ruchu przez jedną z kluczowych cieśnin morskich. Przy czym sporą część dostaw na polski rynek obsługuje fabryka na Węgrzech, przez co logistyka Lenovo w naszym regionie w dużej mierze nie jest narażona na problemy z transportem morskim.

Producent realizuje przy tym szereg lokalnych inicjatyw prospołecznych i edukacyjnych, w tym w Polsce.

Przykładowo, Lenovo dołączyło do programu AI Heroes, którego założeniem jest budowa kompetencji cyfrowych u Polaków, jak też wspiera think tank CampusAI, organizuje program edukacyjny „Odkrywcy jutra”, czy też bierze udział w inicjatywie „Tech to the rescue” – edukując chętnych obywateli ubogich społeczeństw, aby mogli podjąć pracę czy założyć biznes w swoich własnych krajach.

„Polska i Lenovo to naturalne połączenie”

Wojciech Zaskórski podkreślał również dobre perspektywy dla Polski na najbliższe lata, co przełoży się pozytywnie na dalszy rozwój Lenovo i partnerów producenta. W tym kontekście wskazał na rosnący rynek wewnętrzny, postępującą digitalizację i silną gospodarkę. Warto zauważyć, że nasz kraj należy do liderów wzrostu PKB w Unii Europejskiej (prognoza na ten rok wynosi 3,5 proc.). Zdaniem lokalnych liderów producenta „Polska i Lenovo to naturalne połączenie”.

Co istotne, Lenovo w 100 proc. sprzedaje poprzez partnerów, więc firma rośnie razem z nimi. O tym, jak partnerzy mogą jeszcze bardziej przyspieszyć swój rozwój wraz z Lenovo, wyjaśniali Tomasz Klewinowski – One Channel & SMB Director i Paweł Dybowski – Channel Team Leader, omawiając Program Partnerski L360. Ponadto, jak co roku, uczestnikom Lenovo Technology Trends zaprezentowano szerokie portfolio Lenovo i Motorola, w tym nowości w biznesie PC, serwerowych, storage’u, monitorach i akcesoriach. Wokół portfolio producent zbudował elastyczne modele wdrożenia, rozbudowane narzędzia do zarządzania, rosnącą ofertę usług, jak też zadbał o zrównoważony rozwój w produkcji i korzystaniu z poszczególnych rozwiązań.

Co AI może dodać w gospodarce

Dr Piotr Arak, główny ekonomista VeloBanku, podkreślał, że Polska gospodarka rozwija się 3-krotnie szybciej niż średnia europejska. Prognozowany wzrost PKB o 3,5 proc. w 2026 r. oznacza, że w UE tylko Malta ma osiągnąć lepszy wynik. Natomiast 2,8 proc. to prognozowany wzrost PKB Polski w 2027 r. oraz 2,5 proc. w 2028 r., co również plasuje nas w europejskiej czołówce. Przy tym Polska ma najlepiej na świecie zdywersyfikowany eksport, jak wynika z danych ONZ.

Z kolei ryzyka dla naszej gospodarki to: rosnące ceny energii, wzrost inflacji i potężny deficyt – największy w UE (6,5 proc. PKB). Ekspert uspokajał jednak, że mimo tych zagrożeń obecnie nie ma perspektywy, iż w Polsce nastąpi takie hamowanie w gospodarce, jakie odczuwają Niemcy.

Według danych zaprezentowanych przez Piotra Araka, sztuczna inteligencja może dodać 0,5 pkt. wzrostu do PKB Polski rocznie (to kiepski wynik, gorsza jest tylko Rumunia), w tym 4-7 proc. w firmach wdrażających AI.

Jednak według danych, jakie pokazał Krzysztof Szubert, pełnomocnik dyrektora ds. komercjalizacji i współpracy międzynarodowej w Instytucie Łączności, że dzięki AI w najbliższej dekadzie polskie PKB może wzrosnąć o 0,7-2,1 proc. Podkreślał przy tym, jak krytyczna jest infrastruktura AI. Obecnie Polska walczy o ulokowanie w naszym kraju AI Gigafactory – UE przewiduje postawienie około 5 fabryk. W Polsce byłby to największy projekt cyfrowy. Tego rodzaju obiekty są wyposażone nawet w 100 tys. GPU, podczas gdy obecnie w Polsce serwerownie korzystają w sumie z 2 do 4 tys. GPU. Budowa tak ogromnej infrastruktury będzie kosztować około 3 mld dol.

AI: klienci powinni mieć wybór

Podczas debat eksperckich przewijał się temat suwerenności cyfrowej i suwerenności AI. Wnioski są takie, że Polska powinna budować suwerenny stos technologiczny jako alternatywę dla hiperskalerów, nie zaś po to, aby ich zastąpić.

– Nie jesteśmy skazani na hiperskalerów, na co wskazują nasze rozmowy z klientami. Zawsze jakaś część danych będzie musiała być przechowywana lokalnie, ze względu na polityki klientów i regulacje – mówił Ryszard Bogucki, Chief Sales Officer w Atmanie.

Chodzi więc o to, aby organizacje miały wybór i dlatego przyszłością jest hybrydowa AI.

– Moim zdaniem przyszłość jest hybrydowa. Bierzmy to, co najlepsze od najlepszych – mówił Jarosław Sokolnicki, CTO i współzałożyciel exeAI.

Według uczestników dyskusji w Polsce mamy potencjał do rozwoju rynku pod kątem budowy modeli dla konkretnego sektora czy firmy i związanej z nimi infrastruktury informatycznej, np. dla fabryki produktów żywności, dewelopera nieruchomości czy biur księgowych.

– Do tego wymagana jest oczywiście bardzo specyficzna wiedza, jak to robić, a na końcu łańcucha jest klient, który musi na tym zyskać. Nie wygrywasz tokenami. Wygrasz tym, jak dobrze rozumiesz biznes i rozwiązania, i co to na koniec dało przedsiębiorcy – zaznaczał Jarosław Sokolnicki, dodając, że przewagę w lokalnych rozwiązaniach dają architektury agentowe.

Co istotne dla partnerów Lenovo, infrastruktura, która udźwignie lokalny model AI nie oznacza horrendalnych kosztów – większość przedsiębiorstw na to stać. Zdaniem jednego z dyskutantów powinna do tego wystarczyć nawet stacja robocza ThinkStation.

Lenovo ISG wsparciem dla rozwiązań AI

Architekturę, która napędza biznes, zaprezentował Łukasz Borkowski, Technical Country Channel Sales BI & Infrastructure. W biznesie serwerowym Lenovo współpracuje z ponad 60 dostawcami oprogramowania AI, a oferta obejmuje 165 rozwiązań AI enterprise. Dostarcza je na rynek ponad 30 tys. partnerów w kanale sprzedaży. Warto przy tym zwrócić uwagę na bogate portfolio serwerowe Lenovo, obejmujące całą gamę rozwiązań – od produktów dla małych przedsiębiorstw edge i tower po maszyny zoptymalizowane pod HPC oraz AI. Przy czym obsługa GPU obowiązuje już praktycznie w każdym modelu.

– Dostarczamy naszym klientom narzędzia, by ich wesprzeć w korzystaniu z rozwiązań AI. W tym celu opracowaliśmy architektury referencyjne pod AI dla różnych sektorów. Klienci pytają nas o sprzęt do uruchamiania LLM i w tym zakresie nowością są maszyny zaprojektowane do wnioskowania AI: ThinkEdge (SE455i V3) i ThinkSystem (SR650i V4, SR675i V3), w tym mocniejszy model także do szkolenia AI – mówił Łukasz Borkowski.

Podkreślał przy tym najwyższą na rynku niezawodność serwerów Lenovo (mniej niż 1 proc. czasu przestoju) i wysoką wydajność (713 światowych rekordów wydajności obciążeń). Przy czym według dyrektora 90 proc. sprzedaży serwerowej Lenovo to urządzenia rackowe.

Co do innowacji, to w segmencie serwerowym Lenovo skupia się na efektywnym chłodzeniu, tak aby urządzenia pracowały niezawodnie przez cały czas eksploatacji. Firma duży nacisk kładzie również na bezpieczeństwo logistyki, co zapewnia choćby wspomniana fabryka na Węgrzech i optymalizację łańcucha dostaw – celem jest dostawa w ciągu 10 dni roboczych.

Jakie są wymagania klientów wobec storage’u

Wymagania rynkowe wobec rozwiązań pamięci masowej to hybrydowe AI (84 proc. organizacji planuje hybrydowe wdrożenia AI on-premises), bezpieczeństwo przez cały cykl życia urządzeń oraz modernizacja IT.

– Użytkownicy oczekują od nowoczesnych rozwiązań niższego zużycia energii – wyjaśniał Sebastian Perczyński, Solutions Architect w Lenovo.

Odpowiadając na te potrzeby, producent dostarcza macierz z ochroną przed ransomware – wykrywając ruch szyfrujący dane, wykonuje migawkę zasobów. Z kolei seria HCI ThinkAgile daje elastyczność chroniącą przed vendorlockiem – obsługuje trzy główne wirtualizatory, VMware’a, Microsoftu i Nutanixa (plus czwarte rozwiązanie typu multi-vendor – Nutanix + VMware). Do tego w cenie możliwa jest jedna zmiana na inny wirtualizator. W portfolio Lenovo są też rozwiązania pod AI, jak Nvidia RTX Pro 6000 Series.

Elastyczność i wsparcie AI zapewniają też systemy ThinkSystem – macierze hybrydowe i all-flash. Nowością w portfolio są macierze hybrydowe i all-flash Infinidat, firmy przejętej niedawno przez Lenovo. Prawdopodobnie trafią na rynek w najbliższych 6 miesiącach. Co istotne, ofercie storage’owej także towarzyszy szerokie portfolio usług, zarówno prostych (instalacja), jak i wdrożenie do sieci czy usługi transferu wiedzy.

Motorola dla biznesu: kluczowe jest bezpieczeństwo

Producent rozwija także biznesowe portfolio Motorola w ramach 5 kategorii produktów. W tym zakresie klienci biznesowi, oprócz sprzętu, oczekują całego ekosystemu narzędzi i usług, a Motorola je zapewnia. Damian Bugalski i Bartosz Rutkowski (B2B Key Account Managerowie) podkreślali, że dla użytkowników biznesowych kluczowe jest bezpieczeństwo, a rozwiązania takie jak ThinkShield For Mobile chroniąc użytkowników, dane i urządzenia. Motorola zapewnia użytkownikom firmowym także dostęp do centrum bezpieczeństwa i prywatności (np. wykrywanie phishingu).

Biznesowi użytkownicy mobilni oczekują również szybkiego, bezpiecznego i bezproblemowego wdrażania (na co odpowiedzią jest Moto Zero Touch), a także pełnej kontroli i zarządzania urządzeniami w firmie (co umożliwia Moto Device Manager). Według zapewnień jeszcze tylko jeden producent ma tak rozbudowane opcje zarządzania i kontroli urządzeń mobilnych. Co istotne, klient końcowy może zamówić już skonfigurowane urządzenie.

Dla biznesu ważna jest też według menedżerów kompatybilność, a Smart Connect zapewnia płynne działanie telefonu z laptopem, monitorem i innymi akcesoriami – może wszystkie urządzenia połączyć w jeden ekosystem z jednolitym zarządzaniem.

– Business edition dają szereg możliwości, które już otrzymujecie na start. W cenie, w zależności od urządzeń, zapewniamy biznesowe usługi, w tym 3-letnią gwarancję, roczne licencje moto device manager, moto software control i do 7 lat wsparcia aktualizacji – podkreślał Bartosz Rutkowski.

Te i inne rozwiązania tworzą biznesowy ekosystem takich urządzeń, jak flagowa Motorola Signature (spełnia standard militarny MIL-STUD 810H), najsmuklejszy w swojej klasie Edge 70 (niecałe 6 mm) czy składany razr fold.

Trzy filary portfolio monitorów

Portfolio monitorów ThinkVision zdefiniowane jest przez zrównoważony rozwój, zarządzalność i nowoczesne miejsce pracy. Dotyczy to monitorów mobilnych, poprzez urządzenia dla edukacji i biur, po wielkoformatowe LFD (do 86 cali). Największym popytem cieszy się obecnie 27-calowy model T27QHD-40. Przypuszczalnie we wrześniu pojawi się 27-calowy model UHD. Nowością w monitorach Lenovo jest wyższa częstotliwość odświeżania 120 Hz (seria P i seria T). Pojawiły się też monitory z białą obudową, gdyż pytali o nie klienci (są wykorzystywane w retailu i sektorze medycznym).

W ramach kompleksowego portfolio producent pełni rolę „one stop shop” również w ramach ekosystemu akcesoriów – w sumie produkty Lenovo to ponad 3 tys. SKU. W przypadku akcesoriów priorytetem jest kompatybilność z różnymi systemami i markami na zasadzie plug-and-play. Producent umożliwia zarządzanie akcesoriami z pomocą Lenovo Accesories and Display Manager. Ciekawostką jest Self-Charging Keyboard – klawiatura Blutetooth czerpiąca energię do zasilania między innymi z promieni słonecznych.

Podsumowując, Lenovo Technology Trends’26, było doskonałą okazją do bezpośrednich spotkań, wymiany doświadczeń i budowania relacji biznesowych. W programie znalazły się inspirujące prezentacje, merytoryczne panele dyskusyjne i rozmowy poświęcone najnowszym trendom i rozwiązaniom technologicznym. Całość, jak zwykle, odbywała się w otwartej i pełnej pozytywnej energii atmosferze, sprzyjającej zarówno networkingowi, jak i pogłębianiu wiedzy.

Wisienką na torcie była rozmowa z gościem specjalnym wydarzenia: Jerzym Dudkiem. Były bramkarz reprezentacji Polski i topowych europejskich klubów w barwny sposób opowiedział o najważniejszych momentach swojej kariery, zwłaszcza o kulisach pamiętnego finału Ligi Mistrzów w 2005 r., gdy wybronił w rzutach karnych tytuł dla Liverpoolu swoim niezapomnianym „Dudek dance”. Nie zabrakło również refleksji na temat znaczenia analityki danych w sporcie i sztucznej inteligencji, które coraz śmielej wspierają współczesną piłkę nożną. Te inspirujące spojrzenie słynnego piłkarza na połączenie sportu i technologii, przy tym bardzo ciekawie opowiedziane (Jerzy Dudek okazał się nie tylko jest mistrzem tańca w bramce, ale też świetnym gawędziarzem), spotkało się z dużym zainteresowaniem uczestników konferencji, choć była to już ostatnia sesja. Słowem, świetne zakończenie znakomitego wydarzenia.

Materiał powstał we współpracy z Lenovo Polska.

Lenovo Technology Trends’26 w filmowym skrócie

Filmową relację CRN Polska z Lenovo Technology Trends’26 publikujemy na LinkedIn.

Zapraszamy również do obejrzenia galerii zdjęć z wydarzenia