Kanał dystrybucyjny

Handlowiec u dystrybutora – szczerość za szczerość

Fibar Group na wojnie z resellerami

Właściciel marki Fibaro postanowił zadbać o prawa autorskie do zdjęć, filmów i opisów swoich produktów. I nie byłoby w tym nic dziwnego, gdyby nie fakt, że w konsekwencji żąda 100 tys. zł zadośćuczynienia od każdego z resellerów, którzy korzystali z tychże materiałów, sprzedając produkty Fibaro kupione od autoryzowanych dystrybutorów.

Nelro Data: happy endu nie będzie

Kurz wzniecony w sektorze dystrybucji przez tzw. karuzele VAT powoli opada. Jednak w przypadku Nelro Daty nie skończyło się na restrukturyzacji i bojach z fiskusem. Firma nie prowadzi już działalności, a jej szefowie trafili do aresztu.

„Używki” na rynku druku to też biznes

Klienci interesują się poleasingowymi urządzeniami drukującymi z powodów czysto ekonomicznych. Kiedy maszyna jest w dobrym stanie technicznym i została starannie dobrana do potrzeb użytkownika, jej zakup może być dla niego wyjątkowo korzystny.

Współpraca partnerska: kryzys zaufania

Nieprzewidywalność, nierówne traktowanie partnerów, słaba kontrola nad projektami i cenami – to niektóre błędy producentów, wskazywane przez integratorów. Jednak również sami partnerzy, zdaniem dystrybutorów, mogą wiele poprawić w swoim sposobie działania.

Szkolenia: konkret vs. propaganda

Resellerzy i integratorzy podkreślają, że szkolenia są konieczne, bo w związku ze spadającymi marżami i rosnącą konkurencją nie można sobie pozwolić na luki w fachowej wiedzy. Trzeba dobrze wiedzieć, na co jest popyt, jak działa określone rozwiązanie i jak je można wykorzystać u klienta.

Druk w modelu usługowym: wyzwania dla kanału sprzedaży

Tytułowym wyzwaniom muszą sprostać nie tylko partnerzy producentów drukarek, którzy dopiero mają zamiar przejść z modelu transakcyjnego na kontrakty. Nie ominie to również tych, którzy w modelu usługowym już działają.

MPS: trzeba patrzeć szeroko

Pojęcie istoty MPS-u jest ważne nawet dla firm, które świadczą bądź zamierzają świadczyć te usługi na podstawowym poziomie.

Dystrybutorzy prognozują: przed nami rok wzrostu

W 2018 r. dystrybutorzy przewidują poprawę koniunktury. Jednak, aby z niej skorzystać, resellerzy powinni dostosować się do zmian na rynku.

Dystrybutor: sojusznik czy… konkurent?

Sieci detaliczne związane z dystrybutorami IT to konkurencja, z którą niezależnym resellerom bardzo trudno rywalizować na niskomarżowym rynku IT – twierdzą niezależni sprzedawcy.