Rabaty, ceny specjalne i wsparcie fachowców to w ocenie resellerów i integratorów najcenniejsze elementy programów partnerskich, które pomagają im w biznesie.
W tym roku krakowski dystrybutor świętuje jubileusz 25-lecia istnienia. Od niedawna działa nie tylko w Polsce, ale także kilku krajach naszego regionu Europy.
Tę prawdę producenci odkrywają wciąż na nowo – obecnie szczególnie w kontekście integratorów działających na rynku MŚP. Programy partnerskie stale ewoluują pod kątem ich potrzeb.
Od kiedy S4E utworzyło oddzielny zespół do sprzedaży korporacyjnych rozwiązań Huawei, gwałtownie wzrosły przychody ze sprzedaży produktów tej marki. Warto „wsiąść do tego pociągu” razem z dystrybutorem.
Debiut Nelro Data, który miał miejsce ponad dwa lata temu, unaocznił konkurencji, że pogłoski o nasyceniu rynku i braku miejsca dla nowych dystrybutorów są mocno przesadzone.
Douglas Grosfield zdecydował się na sprzedaż swojego tradycyjnego biznesu resellerskiego, który przez ostatnią dekadę kosztował go wiele krwi, potu i łez. Zrobił to, aby rozpocząć nową działalność biznesową w charakterze strategicznego dostawcy usług (Strategic Service Providera). Jak twierdzi, decyzja nie była rezultatem jakiejś nagłej iluminacji, tylko cierpień „skazanego na śmierć przez tysiąc cięć”.
Kiedy Mike Hadley, prezes iCorps Technologies, usłyszał informację o tym, że Apple i Cisco łączą siły w segmencie rozwiązań dla biznesu, wcale się nie ucieszył. W zasadzie wzbudziło to w nim nawet pewne obawy.
Qlik oferuje rozwiązania do analizy i wizualizacji danych. Można je wdrażać w przedsiębiorstwach bezpośrednio jako moduł BI lub integrować z różnymi aplikacjami.
Wortmann podkreśla, że wyróżnia się swoim serwisem. Jego obecna koncepcja została wprowadzona 20 lat temu. Partnerzy są wynagradzani nie ryczałtem, lecz za godziny robocze spędzone na usuwaniu problemów.
W najbliższych miesiącach przyspieszy proces wymiany sprzętu komputerowego. Starsze pecety, najczęściej w dużych obudowach, będą coraz częściej zastępowane przez nowe, w mniejszym „formacie”. To otwiera przed integratorami nowe możliwości – uważa Chieftec.
