Wrześniowa konferencja partnerska RRC Poland była okazją do prezentacji nowego właściciela, a jednocześnie lidera światowej dystrybucji.
„Już wkrótce wszystko będzie połączone i cyfrowe. Dla partnerów nastała więc złota era” – twierdzi Satya Nadella, który znajduje się w ścisłej czołówce rozgrywających na światowym rynku IT. Jednak z punktu widzenia polskich integratorów korzystne trendy technologiczne to o wiele za mało, żeby spać spokojnie.
Na początku sierpnia ruszyła z pozoru niewiele znacząca promocja dla resellerów pod hasłem „Przenieś do nas zakupy, zarabiaj więcej z ABC Data”. W rzeczywistości to odprysk poważnych problemów Actionu związanych z tzw. karuzelą VAT, która właśnie przybrała postać rollercoastera.
Pod wpływem zmian zachodzących na rynku strategię współpracy z partnerami już od dawna zmieniają nawet broadlinerzy. Odpowiedzialność za jej realizację spada na szefów kanałów partnerskich.
Rabaty, ceny specjalne i wsparcie fachowców to w ocenie resellerów i integratorów najcenniejsze elementy programów partnerskich, które pomagają im w biznesie.
W tym roku krakowski dystrybutor świętuje jubileusz 25-lecia istnienia. Od niedawna działa nie tylko w Polsce, ale także kilku krajach naszego regionu Europy.
Tę prawdę producenci odkrywają wciąż na nowo – obecnie szczególnie w kontekście integratorów działających na rynku MŚP. Programy partnerskie stale ewoluują pod kątem ich potrzeb.
Od kiedy S4E utworzyło oddzielny zespół do sprzedaży korporacyjnych rozwiązań Huawei, gwałtownie wzrosły przychody ze sprzedaży produktów tej marki. Warto „wsiąść do tego pociągu” razem z dystrybutorem.
Debiut Nelro Data, który miał miejsce ponad dwa lata temu, unaocznił konkurencji, że pogłoski o nasyceniu rynku i braku miejsca dla nowych dystrybutorów są mocno przesadzone.
Douglas Grosfield zdecydował się na sprzedaż swojego tradycyjnego biznesu resellerskiego, który przez ostatnią dekadę kosztował go wiele krwi, potu i łez. Zrobił to, aby rozpocząć nową działalność biznesową w charakterze strategicznego dostawcy usług (Strategic Service Providera). Jak twierdzi, decyzja nie była rezultatem jakiejś nagłej iluminacji, tylko cierpień „skazanego na śmierć przez tysiąc cięć”.
