Dla resellerów, VAR-ów i integratorów IT. miesięcznik komputerowy przeznaczony dla firm komputerowych i związanych z branżą IT.

Kanał dystrybucyjny

Autor: Tomasz Gołębiowski | Dodano: 2019-10-08 07:28

„Narzędzie do wycen”: handlowcy u dystrybutorów o swojej pracy

Handlowiec u dystrybutora to osoba, od której bardzo wiele się wymaga, ale od której w gruncie rzeczy niewiele zależy. I to właśnie ta wewnętrzna sprzeczność, nie zaś lenistwo, brak umiejętności czy zła wola, stanowi jeden z głównych problemów w obsłudze partnerów biznesowych. Bez zmiany struktury organizacyjnej i procedur niewiele da się na to poradzić.

handlowcy
Autor: Tomasz Gołębiowski | Dodano: 2019-04-24 13:50

Fibar Group na wojnie z resellerami

Właściciel marki Fibaro postanowił zadbać o prawa autorskie do zdjęć, filmów i opisów swoich produktów. I nie byłoby w tym nic dziwnego, gdyby nie fakt, że w konsekwencji żąda 100 tys. zł zadośćuczynienia od każdego z resellerów, którzy korzystali z tychże materiałów, sprzedając produkty Fibaro kupione od autoryzowanych dystrybutorów.

alsen deracom fibar group fibaro kawecki paweł sawicki rafał pogorzelski sołtysiński
Autor: Krzysztof Pasławski | Dodano: 2018-06-25 09:43

Współpraca partnerska: kryzys zaufania

Nieprzewidywalność, nierówne traktowanie partnerów, słaba kontrola nad projektami i cenami – to niektóre błędy producentów, wskazywane przez integratorów. Jednak również sami partnerzy, zdaniem dystrybutorów, mogą wiele poprawić w swoim sposobie działania.

abc data action mwt solutions tech data
Autor: Krzysztof Pasławski | Dodano: 2018-04-30 08:21

Szkolenia: konkret vs. propaganda

Resellerzy i integratorzy podkreślają, że szkolenia są konieczne, bo w związku ze spadającymi marżami i rosnącą konkurencją nie można sobie pozwolić na luki w fachowej wiedzy. Trzeba dobrze wiedzieć, na co jest popyt, jak działa określone rozwiązanie i jak je można wykorzystać u klienta.

action centrum edukacyjne bartosz niepsuj CDS compendium ElsTech epson itpunkt Jacek Węgrzyk Kreski Paweł Gałecki Rafał Zabierowski robert reszkowski szkolenia Takma Tomasz Siemek
Autor: Krzysztof Pasławski | Dodano: 2017-12-13 08:10

Dystrybutor: sojusznik czy… konkurent?

Sieci detaliczne związane z dystrybutorami IT to konkurencja, z którą niezależnym resellerom bardzo trudno rywalizować na niskomarżowym rynku IT – twierdzą niezależni sprzedawcy.