Odpowiedź na pytanie: dlaczego dopiero po ponad 30 latach rozwoju kanału sprzedaży na polskim rynku IT powstał kanon dobrych praktyk partnerskich jest prosta: właśnie dlatego!
Model usługowy wymusza zmianę benefitów, szkoleń, modelu rozliczeniowego, a nawet statusów partnerskich. Co ważne, w ramach nowego podejścia, producenci oczekują od integratorów większej samodzielności.
Staje się coraz bardziej jasne, że subskrypcyjny model biznesowy „as-a-service” potrzebuje dystrybutorów nie mniej niż ma to miejsce w przypadku tradycyjnego podejścia. Co więcej, przybywa argumentów potwierdzających tezę, że potrzebuje ich nawet bardziej…
Kanał sprzedaży IT rozwija się szybciej od jego dostawców, choć długoterminowa perspektywa rozwoju jest na ten moment bardzo niejasna – wynika z danych Canalys.
Choć stosunkowo szybki rozwój branży IT wydaje się niezagrożony, będą temu towarzyszyć istotne zmiany w sposobie funkcjonowania kanału sprzedaży – prognozują analitycy Channelnomics.
Na prośbę o opisanie własnej kariery w polskiej dystrybucji IT wybranym tytułem filmowym, znaczna część menadżerów odpowiedziałaby bez wahania: „Najlepsze lata naszego życia”. Niestety, wielu wymieniłoby raczej „Grona gniewu”, a niejeden „Teksańską masakrę piłą mechaniczną”.
Im bardziej niepewne czasy, tym więcej korzyści niesie ze sobą współpraca z dystrybutorami oraz integratorami – przekonują analitycy Channelnomics, podpierając się przy tym konkretnymi wyliczeniami.
Na tegoroczny zjazd Global Technology Distribution Council po raz pierwszy zostali zaproszeni najwięksi światowi dostawcy chmury. To jeden z przejawów rosnącej złożoności kanału sprzedaży IT.
Postępująca konsolidacja w segmencie dystrybucji IT wcale nie oznacza, że resellerom kurczą się możliwości wyboru dostawcy. Jednocześnie przyspieszyła zmiana modelu biznesowego dystrybutorów, której skutkiem jest rosnące portfolio usług.
„Jesteśmy bardzo zaniepokojeni planami Microsoftu, które ostatecznie zmierzają do nawiązania bezpośredniej relacji z użytkownikami końcowymi. Nastały bardzo złe czasy dla partnerów” – to jeden z charakterystycznych komentarzy w związku z niedawnymi decyzjami producenta.