Dystrybutorzy oferujący wartość dodaną przygotowują się do przetargów na budowę szybkiego Internetu w pięciu wschodnich województwach. Gotowość do współpracy z resellerami w tym zakresie deklarują już m.in. RRC i Komsa.
Komputery dla graczy stanowią najwyżej 3 proc. sprzedawanych desktopów i 4 proc. notebooków – szacują producenci. W przypadku urządzeń stacjonarnych popyt zmniejszył się w porównaniu z notowanym w zeszłym roku, wzrosło natomiast zainteresowanie sprzętem przenośnym.
ScanSource, amerykański dystrybutor sprzętu służącego do autoidentyfikacji i rozwiązań z dziedziny kodów kreskowych, chce zintensyfikować działania na polskim rynku. W drugiej połowie 2010 r. ma zorganizować dla resellerów szkolenia na temat produktów ze swojej oferty oraz ich certyfikacji.
Garmin zamierza umocnić swoją pozycję na rynku nawigacji. Na początku 2010 r. otworzył w Polsce biuro i zwiększył liczbę dystrybutorów. Pracuje również nad rozbudową kanału partnerskiego. Zdaniem producenta resellerzy lepiej sprawdzają się w sprzedaży specjalistycznych urządzeń do nawigacji niż sklepy wielkopowierzchniowe.
Zarówno dystrybutorzy, jak i producenci współpracują ze swoimi partnerami podczas sprzedaży rozwiązań wirtualizacyjnych. Podział ról jest jasny: vendorzy koncentrują się na ostatecznych odbiorcach, a dystrybutorzy dzielą się wiedzą, przede wszystkim techniczną, z integratorami i resellerami.
Zielonogórski ITSerwis jest jedną z firm teleinformatycznych, które korzystają na co dzień z usług inżynierów z RRC. Współpraca między integratorem a dystrybutorem w tym zakresie polega m.in. na pomocy w doborze licencji, sprawdzaniu wycen usług oraz wsparciu przy rozwiązywaniu problemów u klienta.
StarDSL, dostawca Internetu przez satelitę, szuka resellerów zainteresowanych współpracą i atrakcyjnymi marżami. Firma zamierza oferować usługę triple play, czyli Internet, telewizję i telefon w jednym.
Katowicki oddział Max Elektronik wygrał przetarg ogłoszony przez Miejską Bibliotekę Publiczną w Mikołowie. Jednym z elementów zamówienia była dostawa i instalacja sprzętu Cisco. Choć inżynierowie z Max Elektronik nigdy wcześniej nie wdrażali rozwiązań tego typu, dzięki wsparciu posprzedażnemu Azlana konfiguracja przebiegła sprawnie.
Na początku 2010 r. Belkin powierzył sprzedaż i marketing swoich produktów firmie PowerSales International. Dotychczas reprezentowała ona tylko interesy Creative Labs.
Symantec zachęca partnerów do pobierania darmowych wersji oprogramowania Norton ze swojego portalu funkcjonującego od października 2009 r. Producent liczy, że w ten sposób uda mu się rozszerzyć kanał sprzedaży o najmniejsze przedsiębiorstwa.
