Tym samym Acnet został wyłącznym dystrybutorem H3C na polskim rynku. Przy czym obie organizacje zadeklarowały gotowość do elastycznej i szybkiej realizacji projektów ICT. Umożliwi to kompleksowe portfolio rozwiązań sieciowych, systemów bezpieczeństwa, serwerów oraz interaktywnych tablic. W tym kontekście należy podkreślić, że ponad połowę zatrudnionych w H3C stanowią pracownicy działów badawczo-rozwojowych, dzięki czemu producent może pochwalić się liczbą ponad 13 tys. patentów.

Warto przypomnieć, że H3C powstało w 2003 r. jako „joint venture” firm 3Comu oraz Huawei. Producent jest kontynuatorem myśli i technologii 3Com – cenionego na całym świecie dostawcy sprzętu sieciowego. Obecnie 49 proc. udziałów w H3C posiada HPE, a pozostałe 51 proc. chiński koncern Tsinghua Holdings, ale amerykański producent zamierza do końca sierpnia bieżącego roku sprzedać 30 proc. udziałów w H3C za 2,1 mld dol. firmie Unisplendour, należącej do Tsinghua Holdings (transakcja wymaga zgody chińskiego regulatora). Co istotne, producent ten ma stały dostęp do amerykańskich komponentów, między innymi do procesorów oraz elementów potrzebnych do produkcji urządzeń sieciowych.

Marka H3C w Polsce nie jest jeszcze zbyt popularna, aczkolwiek część rodzimych klientów korzysta z produktów sieciowych H3C, bowiem są one sprzedawane przez HPE w modelu OEM. Jednak tak naprawdę dopiero współpraca z warszawskim dystrybutorem pozwoli na dobre osadzić się tej marce na polskim rynku.

– H3C jest bardzo silną marką w segmencie sprzętu sieciowego. Na rynku chińskim jest wiodącym producentem sprzętu sieciowego, jak też liczy się na globalnym rynku. W ubiegłym roku firma była trzecim dostawcą routerów klasy enterprise oraz czwartym dostawcą przełączników sieciowych klasy Campus oraz klasy DataCenter na świecie pod względem sprzedaży – mówi Adam Przetak, dyrektor techniczny Acnet.

H3C zamierza sprzedawać w Polsce, oprócz sprzętu sieciowego dla klientów korporacyjnych, również urządzenia dla małych i średnich firm (przełączniki sieciowe, urządzenia WLAN, routery, firewalle). Producent oferuje również możliwość zarządzania wybranymi urządzeniami z poziomu publicznej chmury producenta. Ofertę sprzętu sieciowego uzupełniają routery przeznaczone do użytku domowego, które będzie można nabyć w sklepach internetowych. Niewykluczone, że trafią one również do małych i średnich operatorów ISP.

Trzy pytania do… Trzy pytania do…  

Adama Przetaka, CTO firmy Acnet 

 

 

 

  1. H3C dysponuje dość bogatym portfolio produktów. Które z nich powinny szczególnie zainteresować polskich integratorów?  Chcemy przede wszystkim skoncentrować się na rozwiązaniach serwerowych oraz urządzeniach sieciowych, takich jak przełączniki do kampusów i centrów danych, rozwiązaniach WLAN oraz routerach klasy operatorskiej. Są to produkty cieszące się dużą popularnością i renomą na świecie, czego dowodzą zestawienia globalnej sprzedaży publikowane przez uznane agencje badawcze. Poza tym produkty te stanowią niejako kontynuację wcześniejszych dokonań 3Com – producenta doskonale znanego osobom, które mają nieco dłuższy staż w branży IT.
  2. W jaki sposób zamierzacie wspierać partnerów zainteresowanych sprzedażą produktów H3C?  Jesteśmy dystrybutorem z wartością dodaną, a to oznacza, że gwarantujemy naszym partnerom różne rodzaje wsparcia: przedsprzedażowe, posprzedażowe, a także szkolenia oraz serwis. Jesteśmy przy tym bardzo elastyczni, jak też oferujemy polskojęzyczną obsługę dla użytkowników rozwiązań tego producenta. Możemy również liczyć na duże wsparcie ze strony H3C. Wiceprezes tej firmy podczas wizyty w Warszawie podkreślał, że Polska obok Hiszpanii, Włoch, a także Niemiec jest dla H3C kluczowym rynkiem w regionie.
  3. Dysponujecie także gronem wyszkolonych ekspertów…  Tak, nasz zespół składa się z grupy doświadczonych osób handlowych oraz specjalistów, którzy mogą pochwalić się bogatym doświadczeniem w zakresie wdrożeń infrastruktury sieciowej. Ponadto zapewniamy naszym partnerom wsparcie handlowe podczas realizacji konkretnych projektów. Przy czym nasza sprzedaż jest w 100 procentach realizowana poprzez kanał partnerski.