Na rynku rozwiązań drukujących FIS-KOMP działa od 1996 roku, a od 2006 jest partnerem handlowym oraz pełni rolę Autoryzowanego Serwisu Canon. Dysponując wieloletnim doświadczeniem we współpracy z japońskim producentem i wiedzą o jego produktach, a także siecią partnerów serwisowych i handlowych w całej Polsce, FIS-KOMP wprowadził usługę tzw. płatności za klik na urządzeniach drukujących Canon.

– Jesteśmy jedną z pierwszych firm z naszej branży w Polsce, która we współpracy z Canon zdecydowała się rozwijać model usługowy w dziedzinie druku biurowego. Sieć naszych partnerów pozwala skutecznie oferować tę usługę klientom końcowym w całym kraju – mówi Zenon Więcierzewski, właściciel FIS-KOMP.

Wymienia też kilka czynników, które wspomagają ten kierunek rozwoju firm wyspecjalizowanych w druku biurowym, jak też odnosi się do ważnej roli, jaką pełnią w tym procesie atramentowe urządzenia Canon.

– To rynek, który nieustannie się zmienia. Producenci wprowadzają urządzenia z nowymi funkcjami, a rozwój nastawiony jest na zmniejszanie kosztów wydruku. Do tej pory na rynku funkcjonowały głównie modele laserowe, drukujące w mono i kolorze. Od pewnego czasu mamy możliwość oferowania klientom biznesowym drukarek Canon MAXIFY, które pracują z prędkością porównywalną do „laserówek” – mówi Zenon Więcierzewski.

Mowa o modelach MFP Canon MAXIFY GX6040 i GX7040 i urządzeniu jednofunkcyjnym GX5540, na których opiera się usługa dzierżawy i płatności za wydruk świadczona przez FIS-KOMP. Mają przystępną cenę – od 2 tys. do 2,5 tys. zł brutto i oferują bardzo niski koszt wydruku – od 4 do 5 gr/str. przy wydruku monochromatycznym oraz od 6 do 7 gr./ str. w kolorze (za sprawą opracowanego przez Canon systemu MegaTank, który umożliwia ręczne dolewanie atramentu dostarczanego w pojemnikach). Wydajność takiego atramentu często przekracza wydajność tonera (14 tys. str. z zestawu butelek z kolorowym materiałem eksploatacyjnym lub 6 tys. str. z butelki z czarnym, trybie ekonomicznym można wydrukować nawet o 1,5 raza stron więcej).

Kolorowe modele MAXIFY zapewnią klientowi możliwość druku różnych elementów graficznych na wielu rodzajach papieru. Z kolei czarno-biały doskonale się sprawdzi przy druku dokumentów. Przy czym w samej konstrukcji systemu MegaTank należy podkreślić dysze o specjalnym układzie eliminującym pomyłki, takie jak wlanie danego koloru do niewłaściwego pojemnika, zabezpieczenie przed przelaniem, wlot ze sprężynującym korkiem, bądź utrzymanie portu wlotowego z dala od palca.

Warto dodać, że energooszczędne urządzenia z serii MegaTank generują mniej odpadów do recyklingu, co klienci biznesowi biorą coraz częściej pod uwagę.

Trzeba edukować rynek

FIS-KOMP kieruje usługę dzierżawy drukarek Canon MAXIFY i płatności za wydruk do małych, kilkuosobowych firm oraz klientów prowadzących jednoosobową działalność gospodarczą. W ocenie Zenona Więcierzewskiego należy włożyć jeszcze dużo pracy w uświadamianie klientom korzyści z takiego modelu współpracy z FIS-KOMP i jego partnerami. Dlatego firma ta nieustannie informacyjną na ten temat – w rozmowach bezpośrednich, poprzez udział w targach, wystawach, za pośrednictwem mediów społecznościowych, a także ulotek i folderów.

Podkreślając zalety tego rozwiązania, warto zwrócić szczególną uwagę klientów na: brak wydatków na jednorazowy zakup urządzenia, dostarczanie materiałów eksploatacyjnych w cenie usługi, gwarancję, że dostarczone materiały eksploatacyjne są oryginalne i zapewniają wysoką jakość druku, bezpłatny serwis na czas trwania umowy świadczony przez Autoryzowany Serwis Canon (w przypadku wybranych modeli laserowych – bezpłatny serwis w miejscu instalacji u klienta), możliwość wykupu urządzenia po zakończeniu umowy, dostosowanie oferty do potrzeb klienta.

– Proponujemy warunki, które dają klientom poczucie bezpieczeństwa i pewność opieki serwisowej. Dzięki temu może on się skupić na priorytetach – mówi właściciel FIS-KOMP. – Sami, będąc wieloletnim partnerem Canon, mamy na bieżąco dostęp do najnowszych informacji handlowych i technicznych, a wiedza stanowi obecnie największą wartość w firmie. Sieć naszych partnerów handlowych i serwisowych w całej Polsce pozwala nam na sprawną obsługę klientów, a znajomość branży na zminimalizowanie ryzyka, które wiąże się z przejściem na usługi w zakresie druku firmowego, zarówno dla klienta, jak i dla nas.

Choć obecnie działająca sieć partnerów handlowych FIS-KOMP pozwala na szersze dotarcie do odbiorców końcowych, to warszawska firma poszukuje kolejnych. Zapraszając do współpracy, oferuje wszelką pomoc w zakresie wiedzy oraz zaopatrzenia.

Więcej informacji: