ESD przyszłością oprogramowania
Producenci będą odchodzić od pudełkowych wersji aplikacji na rzecz tańszej i łatwiejszej dystrybucji ESD – przewiduje Tech Data. Rosnącą popularnością cieszy się zwłaszcza oprogramowanie Microsoft. Dystrybutor zapewnia, że posiada największe portfolio produktów Microsoft dostępnych w wersji elektronicznej na polskim rynku.
Według
Tech Daty Electronic Software Distribution to przyszłość rynku oprogramowania, a trend polegający na rosnącym
zainteresowaniu tego rodzaju produktami jest dobrze widoczny w krajach
zachodnich. Udział ESD w sprzedaży całego oprogramowania broadlinera
w poszczególnych krajach sięga 40–70 proc., a w całej
Europie jego wartość wynosi kilka milionów euro miesięcznie.
Piotr Skórzyński, eBusiness Unit Manager w Tech Dacie,
przewiduje, że popularność ESD, w tym oprogramowania Microsoft, będzie
rosnąć także w Polsce. Powodów jest kilka: niskie koszty produkcji, jak
również dystrybucji, bo odpadają np. wydatki na magazynowanie i dostawę,
szybkość dostarczenia produktu i wygoda, gdyż produkt ESD można ściągnąć
za pomocą kilku kliknięć, nie ruszając się sprzed komputera. Jest to korzystne
rozwiązanie nie tylko dla klientów, lecz także – jak przekonuje menedżer
Tech Daty – dla resellerów.
– Reseller nie musi
już zaopatrywać swojego magazynu, aby zapewnić pełną dostępność produktów
Microsoft klientowi końcowemu. Dzięki nowatorskiemu modelowi sprzedaży zawsze
dysponuje pełnym asortymentem. Istotne jest to zwłaszcza w kontekście
produktów droższych, takich jak Microsoft Project, Visio czy MapPoint – podkreśla zalety takiego rozwiązania
przedstawiciel broadlinera.
5 korzyści dla
resellerów oferujących ESD
• Brak kosztów magazynowania, pakowania i wysyłki towaru
• Brak ryzyka związanego z uszkodzeniem, zagubieniem przesyłki lub
opóźnieniem dostawy
• Ciągła dostępność nawet najbardziej niszowych produktów
• Natychmiastowa wysyłka do klienta końcowego
• Łatwy i pozbawiony kosztów sposób na poszerzenie portfolio produktowego
Piotr Skórzyński zauważa,
że dystrybutor ma najszerszą ofertę oprogramowania Microsoft, włącznie
z bonami upominkowymi (przedpłaconymi). Taki bon upoważnia do doładowania
konta Microsoft konkretną kwotą. Środki te umożliwiają wygodne nabywanie treści cyfrowych
i usług w sklepach Windows Phone, Windows, Xbox Games i Xbox
Video (określanych jako „sklepy Microsoft”). Za ich pomocą można kupować
i pobierać tysiące różnych aplikacji, gier, filmów, programów
telewizyjnych oraz innych produktów.
Tech Data uruchomiła latem nową wersję platformy
Activate-Here, na której klienci mogą generować certyfikaty w PDF-ach do
kluczy aktywacyjnych, przekierowywać klucze aktywacyjne do klientów końcowych
(co wcześniej było możliwe jedynie na platformie InTouch). Dodano kody QR, aby
umożliwić pobieranie oprogramowania, a także obsługę platformy przez
urządzenia mobilne. Activate-Here to miejsce, w którym klienci końcowi lub
partnerzy mają swoje konta, gdzie trzymają klucze i linki do
oprogramowania w wersji ESD (platforma nie służy do robienia zakupów). Aby
kupić oprogramowanie ESD w Tech Dacie, należy zalogować się
w serwisie InTouch i odnaleźć interesujący produkt w wersji
elektronicznej.
Co to jest
ESD?
Sposób bezpośredniej dystrybucji oprogramowania wraz z kluczami aktywacyjnymi. Użytkownik końcowy nie otrzymuje pudełka
z nośnikiem, lecz (e-mailem) link do portalu, gdzie po zalogowaniu
dostępny jest klucz aktywacyjny i link do ściągnięcia specjalnej wersji oprogramowania ze strony producenta.
Reseller
może znacznie obniżyć koszty
CRN Na rynkach zachodnich
udział ESD w sprzedaży oprogramowana sięga już kilkudziesięciu procent.
A jak to jest w Polsce?
Piotr Skórzyński, eBusiness unit manager w Pionie
Sprzedaży Tech Daty Obecnie ESD ma kilkanaście procent udziału w całym rynku dystrybucji
oprogramowania, ale trend jest oczywisty – można spodziewać się dużego
wzrostu w kolejnych latach. W przyszłym roku wielkość obrotów
wzrośnie co najmniej kilkukrotnie. Wynika to z coraz szerszej oferty
aplikacji ESD dostępnych u producentów, stopniowego wycofywania wersji pudełkowych
na rzecz ESD oraz rosnącej bazy klientów i resellerów.
CRN Podkreślacie, że
reseller oferujący ESD obniża swoje koszty sprzedaży w porównaniu
z oprogramowaniem w pudełkach. Ile realnie może zaoszczędzić?
Piotr
Skórzyński Trudno o konkretne wyliczenia, bo to zależy np. od
tego, za ile reseller kupuje oprogramowanie i w jakich ilościach.
Trzeba natomiast pamiętać, że dla pudełek należy uwzględnić koszty
magazynowania, transportu, obsługi, które dopiero podzielone przez liczbę
i wartość oferowanych programów pozwolą nam oszacować jednostkowe koszty
logistyczne. Swego czasu robiliśmy taką symulację i pokazała ona, że koszt
związany z oferowaniem ESD w porównaniu z wersją box jest niższy
o około 30 zł na sztuce. Jest to jednak tylko wielkość orientacyjna,
może być inna u poszczególnych resellerów. W każdym razie na pewno
można zaoszczędzić niemałe pieniądze. Trzeba także pamiętać, że kupując
programy w pudełkach, reseller najpierw musi je nabyć, czyli zainwestować
i zamrozić środki. Taka potrzeba w przypadku ESD nie występuje.
CRN Ilu waszych partnerów
sprzedaje obecnie aplikacje w modelu ESD?
Piotr
Skórzyński Z możliwości zakupu produktów Microsoft, jak też
innych programów w wersji ESD mogą skorzystać wszyscy nasi partnerzy
– obecnie to kilka tysięcy resellerów i integratorów. Biorąc pod
uwagę dynamikę wzrostu, oceniam, że w przyszłym roku klientów kupujących
regularnie produkty ESD będzie co najmniej dwa razy więcej. Co istotne, dzięki
ESD pozyskujemy nowych partnerów – tą ofertą zainteresowane są bardzo
często firmy wyspecjalizowane w usługach.
CRN A czy jest zainteresowanie ze strony sklepów internetowych?
Piotr Skórzyński Tak, dlatego wprowadziliśmy
dla nich ułatwienia. Firmy, które mają sklep internetowy, mogą zintegrować swój
system sprzedaży z systemem Tech Daty
za pomocą komunikatów XML. Wtedy klient końcowy zamawia produkt Microsoftu
przez sklep lub stronę partnera, a dostawa realizowana jest bezpośrednio
przez dystrybutora. Cały proces trwa minutę i jest niewidoczny dla klienta
końcowego. Integracja e-sklepu z Tech Datą jest bezpłatna.
Materiał powstał we współpracy z
Tech Datą.
Podobne artykuły
Platformy low-code: mniej kodu, więcej aplikacji
Galopująca cyfryzacja wywiera coraz większą presję na programistach. Platformy low-code w coraz większym stopniu pozwalają im na wzięcie głębszego oddechu.
Intel ułatwia zabezpieczenie systemu Windows 11
Nietypowe działania cyberprzestępców wymagają nietypowych metod obrony. Aby skutecznie zabezpieczyć system IT konieczne okazało się wprowadzenie mechanizmów ochronnych także w sprzęcie. Wyzwanie to, we współpracy z Microsoftem, podjęła firma Intel.
Nadella świadkiem na procesie Google’a
We wrześniu rozpoczął się proces przeciwko największej wyszukiwarce internetowej na naszej planecie. Departament Sprawiedliwości Stanów Zjednoczonych oskarżył Google’a o monopolizację rynku.