Jednym z największych wyzwań, jakim muszą sprostać przedsiębiorcy, jest odpowiednie dostosowanie firmowej infrastruktury IT do rozmiarów organizacji i jej aktualnych potrzeb. Brak zapewnionej możliwości jej skalowania często prowadzi do zjawiska over-provisioningu (nieopłacalne, nadmierne przydzielanie zasobów) lub under-provisioningu (wdrożenie niewystarczającej ilości zasobów). Problem ten dotyczy także rozwiązań cyberbezpieczeństwa. Ich nadmiar przyczynia się nie tylko do zbędnych wydatków, ale też może utrudniać efektywne zarządzanie nimi. Natomiast szczególnie niebezpieczny jest niedomiar, ponieważ może w znacznym stopniu spowolnić pracę usług i obniżyć komfort użytkowników (np. gdy zastosowany zostanie firewall o niewystarczającej wydajności) albo wręcz spowodować obecność luk w infrastrukturze ochronnej, a więc ułatwić cyberprzestępcom przeniknięcie do niej.

Z tego typu wyzwaniami spotykają się nie tylko użytkownicy końcowi, ale także dostawcy zarządzanych usług bezpieczeństwa (Managed Security Service Provider, MSSP). W sytuacji, gdy zachodzi konieczność zwiększenia w błyskawiczny sposób wydajności posiadanej infrastruktury ochronnej (np. gdy klient zdecydował się otworzyć nowy oddział lub jego usługa cieszy się dużym powodzeniem), na działanie jest bardzo mało czasu, a proces kupowania i wdrażania nowych rozwiązań trwa wyjątkowo długo.

Paweł Wojciechowski, Channel Sales Director, Fortinet Paweł Wojciechowski, Channel Sales Director, Fortinet  

Oferta FortiFlex oraz FortiPoints to nasza odpowiedź na rosnącą potrzebę przyspieszania projektów cyfrowej transformacji w firmach. A jako że często stają one w obliczu różnych przeszkód, związanych między innymi z długotrwałym procesem zakupowym, postanowiliśmy uprościć model nabywania rozwiązań Fortinet oraz towarzyszących im usług. Istotną rolę w propagowaniu tej rewolucji odgrywają nasi partnerzy, który są odpowiedzialni nie tylko za odsprzedawanie punktów swoim klientom, ale sami też mogą skorzystać z tego modelu, aby w elastyczny sposób świadczyć usługi MSSP. Takie podejście ułatwia im także zachęcanie klientów do dokupowania kolejnych rozwiązań i usług.

  

Bezpieczeństwo za punkty

Aby zaradzić sytuacjom, w których brak elastyczności wdrażania rozwiązań ochronnych może przyczynić się do zwiększenia ryzyka ataku, Fortinet stworzył mechanizm elastycznego licencjonowania FortiFlex. Uczestniczący w tym programie klienci mogą kupić od swojego partnera pakiet punktów, za pomocą których następuje potem rozliczenie za wykorzystane zasoby. W tym czasie użytkownicy mają swobodę podejmowania decyzji co do dynamicznego rozszerzania swojej infrastruktury ochronnej we wszystkich rodzajach środowisk (lokalnych, chmurowych i hybrydowych), jak też jej redukowania, gdy część rozwiązań nie jest wykorzystywana. W modelu pay-per-use, a więc pozbawionym konieczności przechodzenia przez proces zakupowy, rozliczane mogą być licencje na firewalle FortiGate w postaci maszyn wirtualnych oraz inne rozwiązania, a w szczególności rozwiązania w modelu SaaS.

FortiFlex to pierwszy w branży bezpieczeństwa program licencjonowania w modelu pay-per-use, do którego włączone zostały firewalle wdrażane w hybrydowym modelu mesh. Dzięki temu możliwa stała się obsługa wszystkich rozwiązań Fortinet FortiGate w ramach jednego, elastycznego modelu licencjonowania i zarządzanie nimi za pomocą ujednoliconej konsoli FortiManager. Użytkownicy mogą też w prosty i swobodny sposób korzystać z usług oraz pakietów FortiCare i FortiGuard dla urządzeń FortiGate.

Walutą w modelu licencjonowania FortiFlex są punkty – FortiPoints. Ten produkt upraszcza proces kupowania oraz wdrażania rozwiązań i usług Fortinet. Także w tym przypadku klienci kupują od swoich partnerów określoną liczbę punktów, które później mogą – bez przechodzenia przez długotrwały proces zakupowy – przeznaczać w pilnym trybie na kupowanie wirtualnych rozwiązań Fortinet w modelu FortiFlex oraz potrzebnych usług wsparcia, szkoleniowych, rocznych kontraktów itp. Wszystkich zakupów dokonuje się w otwartym w ubiegłym roku samoobsługowym sklepie FortiMarketplace.

Więcej informacji na stronach FortiFlex i FortiPoints oraz u dystrybutorów Fortinet.