Firma IBM od lat wyznacza
trendy w rozwoju technologii IT i wprowadza na rynek innowacyjne
produkty. Czasy się zmieniają i obecnie nie wystarczy już dostarczyć
klientowi kartonów ze sprzętem. Żeby uzyskać wysokie marże, reseller sam musi
posiadać unikalne, wysokie umiejętności. W ich zdobywaniu może liczyć na wsparcie
Azlana. Oferujemy nie tylko zaawansowane technologie IT, ale również ułatwiamy
ich efektywną sprzedaż. Z naszą pomocą partner dołączy do wąskiej grupy
specjalistów, którzy osiągają wysokie marże, idąc do przodu razem z IBM.

 

Dla firm IT, które chcą
się stać aktywnymi i skutecznymi graczami na rynku rozwiązań IBM,
przygotowano całodniowe warsztaty dostarczające wszechstronną wiedzę
umożliwiającą konkurowanie z innymi resellerami. Dotyczy to zarówno
rozpoczynających przygodę biznesową z IBM (dla nich przeznaczony jest
warsztat inicjacyjny), jak i firm aktywnych na innych polach
zaawansowanych rozwiązań IT, a planujących wykorzystywać maksimum
możliwości, jakie producent oferuje partnerom poprzez Tech Datę (im proponuje
się warsztat aktualizujący kompetencje).

Wiedza przekazywana na
kursach obejmuje m.in. informacje o:

• programach upustowych
i lojalnościowych,

• cennikach
i konfiguratorach,

• źródłach wiedzy
inżynierskiej i aplikacjach wspierających wdrożenia systemów,

• aplikacjach
ułatwiających uzyskiwanie cen specjalnych,

• ścieżkach szkoleniowych
dla inżynierów i sprzedawców,

• źródłach wiedzy
handlowej, w tym produktowej,

• dokumentacji partnera,
np. kontraktach, zamówieniach, fakturach, wnioskach itd.

 
Infrastruktura pokazowa

Niedawno oferta sprzętowa
przeznaczona do testów i demonstracji ACC wzbogaciła się o świetnie
wyposażone rozwiązanie IBM PureFlex System. Jest ono zbudowane w oparciu
o komponenty obliczeniowe, sieciowe, pamięci masowe, ale także rewolucyjne
narzędzia do zarządzania systemami. Wszystkie te komponenty są wstępnie
skonfigurowane i zintegrowane ze sobą. Każdy z dostępnych wariantów
(express, standard oraz enterprise) jest w istocie gotowym środowiskiem
przeznaczonym do uruchamiania niemalże dowolnej aplikacji, a równocześnie
infrastrukturą, dzięki której można zbudować chmurę obliczeniową.




Trzy pytania do…

 

Mirosława Pawłowskiego IBM business unit managera
w Tech Dacie

CRN Jaką strategię powinni stosować resellerzy, aby
osiągać wysokie marże?

Mirosław Pawłowski Jeżeli polska
gospodarka istotnie dojrzewa – niektórzy twierdzą, że jest już
w wielu aspektach dojrzała, może poza głębokością rynku i pewnym konserwatyzmem
– to sektor IT, dzięki minimalnej regulacji, jest jedną z najzdrowszych
i najdojrzalszych jej części. Dojrzali odbiorcy IT wygrywają coraz
częściej za sprawą oferowania prawdziwej wartości dodanej, gdyż to ona
rzeczywiście powoduje selekcję na rynku. Resellerzy i integratorzy, żyjąc
z marży, mogą zapewnić jej wystarczająco wysoki poziom w długim okresie jedynie poprzez dopasowanie strategii do tej realizowanej
przez swoich odbiorców. Stąd prosty wniosek, że prawidłowa droga rozwoju to
budowanie wartości dodanej firmy informatycznej w długiej perspektywie.
Polowanie na okazje do uzyskania wysokiej marży nie sprawdza się.

 

CRN Jak w takim razie reseller powinien budować
wartość dodaną dla swoich odbiorców?

Mirosław Pawłowski Zarówno
dystrybutor, jak i reseller oraz integrator musi przemyśleć, czy oferowana
przez niego infrastruktura zapewni taką ciągłość działania aplikacji, aby jej
użytkownik mógł w pełni obsłużyć swoich klientów. Trzeba o tym
z użytkownikiem rozmawiać, oferując wszystkie komponenty projektu, które
są niezbędne do uzyskania rozwiązania optymalnego: odpowiedni serwis naprawczy,
usługę wdrożeniową, serwerownię, szkolenie, asystę eksploatacyjną, finansowanie
czy infrastrukturę na żądanie.

 

CRN Czy resellerzy mogą liczyć na wsparcie
dystrybutora przy tworzeniu takich zaawansowanych rozwiązań?

Mirosław Pawłowski W
skompletowaniu niemalże wszystkich tych elementów na wieloletni okres
eksploatacji pomaga resellerom i integratorom taki dystrybutor jak Azlan.
Pomaga też i prowadzi przez zawiłości współpracy z innowatorem
technologicznym, jakim jest IBM.

 

Do istotnych cech IBM
PureFlex System w Azlanie zalicza się zintegrowane zarządzanie za pomocą
narzędzia Flex System Manager (FSM). Centralizuje ono administrowanie
infrastrukturą, pozwala na sterowanie zarówno węzłami obliczeniowymi,
urządzeniami sieciowymi, jak i macierzami dyskowymi. Dostępność
różnorodnych dodatków umożliwia integrację Flex System Managera na poziomie
zarządzania zarówno sprzętem, jak i warstwą systemową, czyli z rozwiązaniami
wirtualizacyjnymi i systemami operacyjnymi.

Urządzenia sieciowe

System jest zbudowany na
konwergentnej infrastrukturze sieciowej. Redundantne przełączniki sieciowe
CN4093 10 Gb zapewniają ogromną elastyczność, skalowalność i wydajność,
a także stwarzają klientom warunki do innowacyjnego podejścia do budowy
sieci. Umożliwiają wykorzystanie najnowszych technologii sieciowych (FCoE).
Integrują się z istniejącą infrastrukturą sieci konwergentnych, ale też są
podstawą do zaspokojenia potencjalnych przyszłych potrzeb klienta. Te wysoce
elastyczne produkty w połączeniu ze skalowalnością „na żądanie” ułatwiają
rozbudowę sieci, dopasowując się do rosnących wymagań użytkowników
w stosunku do środowiska IT.

Korzyści ze współpracy z Azlan Competence Center

Prowadzone
przez ekspertów Azlana centrum kompetencyjne, Azlan Competence Center, zapewnia
dostęp do szkoleń, certyfikacji oraz infrastruktury testowej. Oferta ośrodka
adresowana jest zarówno do dotychczasowych partnerów, jak i tych, którzy
chcieliby zacząć sprzedawać swoim klientom rozwiązania z zakresu
infrastruktury informatycznej. W centrum doradza się partnerom Azlana
w sprawie projektów IT tak, aby mogli przygotowywać najbardziej
konkurencyjne oferty, wygrywać przetargi, a następnie przeprowadzać
wdrożenia w ramach przyjętego budżetu.

Obudowa Flex za 1 zł – promocja do 31 grudnia 2013 r.

Każdy z partnerów ze statusem MSP (Managed Service Provider
– rejestracja w Partner World), który do tej pory nie korzystał z tej promocji,
może zamówić i kupić w Tech Data Polska za symboliczną złotówkę obudowę Flex
System Enterprise (konfiguracja w tabeli).

Dodatkowym warunkiem jest zakup dowolnego węzła
obliczeniowego w standardowej cenie, np. IBM Flex System x220 w następującej
konfiguracji: Pentium 2C 1403 80 W 2,6 GHz/1066 MHz/5 MB, 1×2 GB, 0/Bay HS 2,5
in SAS/SATA, SR C105.

Szczegółowych informacji na temat promocji udziela Mirosław
Świniarski, odpowiedzialny za sprzedaż produktów IBM PureFlex w Azlanie
(miroslaw.swiniarski@azlan.pl).

 
Różnorodność węzłów
obliczeniowych

IBM Flex System umożliwia
montaż zarówno systemów x86, jak również IBM Power w jednym urządzeniu
– IBM Flex Chassis. Dzięki temu klienci mogą integrować różnorodne
środowiska w jednym miejscu. IBM Flex System w Azlanie jest
wyposażony między innymi w następujące węzły obliczeniowe:

• IBM Flex System p260:
2-procesorowy węzeł obliczeniowy z 64-bitowymi procesorami IBM POWER7+
8-rdzeniowymi, 3,3 GHz, 64 GB RAM i konwergentną infrastrukturą
sieciową (czteroportowa karta rozszerzeń Emulex 10 Gb Ethernet), idealny do
różnorodnych zadań obliczeniowych i konsolidacji infrastruktury;

• IBM Flex System x240:
2-procesorowy węzeł obliczeniowy z procesorami z serii Intel Xeon
E5–2600 6-rdzeniowymi, 2,0 GHz, 96 GB RAM i konwergentną
infrastrukturą sieciową z FCoE, idealny do budowy infrastruktury
serwerowej i różnorodnych systemów wirtualizacji;

• IBM Flex System x240:
2-procesorowy węzeł obliczeniowy z procesorami z serii Intel Xeon
E5–2600 8-rdzeniowymi, 2,9 GHz, 128 GB RAM i konwergentną
infrastrukturą sieciową z FCoE, zaprojektowany do zaawansowanych rozwiązań
wirtualizacji i wysokowydajnych środowisk serwerowych.

 

Zintegrowana macierz
dyskowa

IBM Flex System Storage
V7000 Node to potężny system blokowej pamięci masowej zaprojektowany
z myślą o wyjątkowo szybkim wdrożeniu macierzy do przechowywania
danych. Wyróżnia się znacznym uproszczeniem funkcji zarządzania. Dostępne w macierzy dyski SSD, dzięki
technologii Easy Tier, są w stanie zapewnić klientom bardzo wydajny dostęp
do danych. Wykorzystują do tego połączenie z siecią konwergentną za pomocą
wysoko efektywnego dostępu blokowego poprzez okablowanie Ethernet (FCoE),
redukując tym samym koszty infrastruktury IT. W macierzy pracują dyski:

• 12 x 1 TB
7.2 K 2,5’’ NL SAS,

• 10 x 300 GB
10 K 2,5’’ SAS,

• 2 x 200 GB
2,5’’ SSD.

 

IBM FlashSystem 810

Kolejną nowością sprzętową
w infrastrukturze demonstracyjnej IBM w ACC jest IBM FlashSystem 810
przeznaczony do testów, demonstracji i działań typu Proof of Concept
(PoC). Spośród pamięci masowych IBM to rozwiązanie umożliwia aktualnie
najłatwiejszą prezentację korzyści uzyskiwanych przez klientów stosujących je
w miejsce tradycyjnych macierzy dyskowych dla baz danych.

Przeniesienie baz danych
na pamięć masową flash, bazującą na technologii półprzewodnikowej, prowadzi do
natychmiastowego, często radykalnego skrócenia czasów ich przetwarzania.
W efekcie kolejna modernizacja pamięci masowych może zostać istotnie
przyśpieszona, gdyż będzie wykazywać wysoki zwrot z inwestycji wynikający
z ograniczenia opłat serwisowych, za energię elektryczną oraz kosztów
posiadania i utrzymania serwerowni.

 

 

Dzięki zastosowaniu IBM
FlashSystem integratorzy mają możliwość zainicjowania nowych projektów
infrastrukturalnych u swoich klientów. Z FlashSystem zespoły
eksploatacji baz danych i infrastruktury zyskują kilkadziesiąt procent
więcej czasu na wykonanie niezbędnych zadań przetwarzania i backupu.
Umożliwia to wdrożenie jeszcze lepszych praktyk eksploatacyjnych, których nie
dało się stosować z powodu niewystarczającej ilości czasu w nocnym
lub weekendowym oknie backupu. Ulepszenia mogą dotyczyć na przykład dodatkowego
odtwarzania kopii zapasowych lub wdrożenia zabezpieczających usług kopiujących
w pamięciach masowych. Mogą również dać zespołom eksploatacyjnym dodatkowy
czas na powtórzenie przetwarzania bazy danych – jeśli zaistnieje taka
potrzeba.

 

Pomoc inżynierów
gwarantowana

Zdaniem specjalistów Azlan
Competence Center w przypadku każdego klienta można znaleźć powód
i okazję do wdrożenia bardziej zaawansowanych procesów eksploatacyjnych
oraz uzasadnić to działanie biznesowo. Inżynierowie ACC służą partnerom
doradztwem w tym zakresie. Pomagają resellerom przeprowadzić prezentację
korzyści, jakie daje przeniesienie baz danych na macierz klasy enterprise
opartą na pamięci półprzewodnikowej flash. Doradzają staranne przygotowanie się
do rozmowy i omówienie z przyszłym użytkownikiem sposobu
przeprowadzenia testów tak, aby FlashSystem faktycznie likwidował wąskie gardła
w systemie przetwarzania baz danych. Specjaliści Azlana i IBM
przygotują dla każdego potencjalnego klienta przekonujące procedury testowe.

ACC zaprasza partnerów do
korzystania z zasobów demonstracyjnych IBM poprzez zdalny dostęp oraz
udział w warsztatach na terenie laboratorium. Sprzęt można poznać również
podczas roadshow czy dedykowanej prezentacji Proof of Concept w siedzibie
partnera lub klienta końcowego. Organizując wspólne szkolenie, reseller
korzysta ze wsparcia dedykowanych inżynierów. Jeśli dysponuje odpowiednimi
kompetencjami i planem demonstracji, może również wypożyczyć urządzenia do
testów.

Doświadczeni partnerzy IBM
poszukują innowacji w zakresie rozwiązań oraz dodatkowych zasobów na
żądanie, co daje im poczucie biznesowej stabilności i pewności jutra. Nowe
firmy natomiast korzystają z krótkiej ścieżki wejścia na rynek IT dla
centrów danych. Tech Data i Azlan to najlepszy sposób na rozpoczęcie
kolejnych udanych 100 lat z IBM.

Zapraszamy do kontaktu






Leszek Górny

 


Technical Support Team Leader, Azlan/Tech Data

Odpowiada za zespół inżynierów Azlan/Tech Data.

leszek.gorny@azlan.pl

tel. (22) 547-95-33, tel. kom. 695-133-506

 






Mirosław Świniarski

 


IBM Product Marketing Executive, Azlan/Tech Data

Odpowiada za rozwój i sprzedaż produktów IBM Power &
Storage & Flex System.

miroslaw.swiniarski@azlan.pl
tel. (22) 547-92-58, tel. kom. 601-622-544