Styczniowa DAGMA Top Partner Summit, która stała się już coroczną tradycją, tym razem odbyła się w Krakowie. Towarzyszyły jej znakomite nastroje, czemu sprzyjała bardzo dobra ubiegłoroczna passa. Jedną z jej przyczyn był (niestety) wzrost ilości zagrożeń i niepewna sytuacja geopolityczna, skutkująca m.in. wzmożeniem ataków na infrastrukturę krytyczną. Ponieważ stan zagrożeń staje się wiedzą powszechną, więc w zakresie cyberbezpieczeństwa rośnie świadomość decydentów zarówno na poziomie Unii Europejskiej, jak i w Polsce. Naturalną konsekwencją zwiększonej świadomości są regulacje (np. NIS2 czy DORA) i kolejne inicjatywy ustawodawcze.

– W rezultacie cyberbezpieczeństwo przestało być w firmowych finansach pozycją „do cięcia”. Dziś to jedna z kluczowych pozycji w budżecie każdej organizacji. I raczej nie będzie już powrotu do dawnych zachowań i schematów – mówi Stanisław Horak, dyrektor działu handlowego w DAGMA Bezpieczeństwo IT.

Drugim filarem ubiegłorocznego sukcesu było dodatkowe finansowanie wynikające z KPO, funduszy celowych, różnych programów i grantów. Na cyberbezpieczeństwo przeznaczono realnie więcej środków, co przełożyło się na wzrosty sprzedaży.  

– Odczuliśmy to wyraźnie w ubiegłym roku. Zarówno środki publiczne, jak i budżety firm wykorzystywane są coraz efektywniej, a wkład partnerów w ten proces jest nie do przecenienia. W końcu to, w jaki sposób środki finansowe trafiają do klientów, w dużej mierze zależy właśnie od partnerów, a konkretnie od tego, jak potrafią pokazać użytkownikom realną wartość i możliwości wykorzystania ich budżetów – uważa Stanisław Horak.

Bez współpracy z partnerami trudno byłoby mówić o jakimkolwiek sukcesie, a sednem tej współpracy są wspólne działania sprzedażowe. Robi wrażenie fakt, że w zeszłym roku spółka odnotowała aż 16 tys. aktywnych projektów sprzedażowych, co stanowi wzrost o 23 proc. rok do roku. Coraz częściej proces nie kończy się na sprzedaży produktu, ale obejmuje także usługi   świadczone przez DAGMA Bezpieczeństwo IT, w tym SOC, szkolenia, pentesty, audyty czy kompleksowe wsparcie (które samo w sobie staje się usługą). 

– Odnotowujemy przy tym wyraźny wzrost usługowej oferty MSP. Sprzedaż w tym modelu w zeszłym roku wręcz się podwoiła, czemu towarzyszył rosnący popyt na coraz wyższe pakiety – podkreśla Stanisław Horak.

Bardzo wyraźnym trendem było także budowanie wraz z partnerami oferty wokół rozwiązań z portfolio DAGMA Bezpieczeństwo IT, która konsekwentnie stawia na europejskich producentów.

Suwerenność, czyli oferta odporna na politykę

Decyzje klientów dotyczące cyberbezpieczeństwa są obecnie silnie powiązane z geopolityką. Wydarzenia 2025 r. i emocje wokół nich realnie wpłynęły na to, jak kształtuje się rynek i skąd klienci chcą kupować technologie, aby zapewnić sobie bezpieczeństwo i ciągłość działania. W związku z tym coraz częściej pojawia się pytanie o suwerenność cyfrową, o to, z jakiej części świata pochodzi technologia.

– Przypomnę tylko, że amerykańskie regulacje, takie jak Patriot Act czy Cloud Act, dają rządowi USA szeroki dostęp do danych, niezależnie od zapisów umownych. To sprawia, że model beztroskiej globalizacji w IT po prostu się kończy – mówi Paweł Jurek, Business Development Director w DAGMA Bezpieczeństwo IT.

Niedawno Parlament Europejski przytłaczającą większością głosów opowiedział się za wytyczeniem nowego kierunku dla cyfrowej przyszłości kontynentu, przyjmując obszerny raport wzywający do zmniejszenia zależności od technologii amerykańskich. I jeśli temat suwerenności był wcześniej zdominowany w UE przez kwestie lokalizacji danych, to teraz w związku z napięciami geopolitycznymi przesunął się w stronę ograniczania zagranicznej zależności cyfrowej w całym stosie technologicznym. Europejscy CIO stoją dziś przed zadaniem przeprojektowania swojego podejścia do sprzętu, chmury, oprogramowania i sztucznej inteligencji.

W tym kontekście komunikat z tegorocznego Top Partner Summit jest następujący: DAGMA Bezpieczeństwo IT stawia na  europejskie portfolio rozwiązań, w oparciu o które partnerzy mogą tworzyć dla swoich klientów bezpieczną i wiarygodną ofertę produktowo-usługową.

I rzeczywiście, wywodzący się ze Słowacji ESET to obecnie prawdopodobnie największy europejski dostawca cyberbezpieczeństwa. Z kolei francuski Stormshield dysponuje certyfikatami NATO i EU Restricted. Są jeszcze Sekoia i Gatewatcher, także pochodzące z Francji, silnie obecne w europejskich strukturach rządowych i NATO. W portfolio jest także czeska Safetica i szwedzki Holm Security, a Acronis – po różnych przejściach – jest dziś kontrolowany przez europejski kapitał i ma centralę w Szwajcarii.

Partnerzy DAGMA Bezpieczeństwo IT  muszą jeszcze pamiętać, że same technologie nie wystarczą. Przykładowo, NIS2 jasno mówi o budowaniu odporności poprzez kompetencje i usługi. Dlatego spółka oferuje pełne wsparcie usługowe: Kompas NIS2, audyty KSC, systemy zarządzania bezpieczeństwem informacji, pentesty, szkolenia, Auditor as a Service, usługi ciągłości działania oraz SOC, cieszące się coraz większym zainteresowaniem klientów. W tych zmiennych czasach europejskie portfolio i usługi tworzą razem kompletną odpowiedź na potrzebę dbania o ciągłość biznesową klientów.

Fotorelacja z wydarzenia DAGMA Top Partner Summit 2026

Zmiana zasad gry

Jak tłumaczył  Paweł Jurek, DAGMA Bezpieczeństwo IT traktuje Top Partner Summit jako okazję do „aktualizacji systemu”. Zespół  spotyka się z partnerami i słucha opinii, ustalając co dzieje się na rynku. Potem przez kolejne tygodnie analizuje sytuację, wyciągając konkretne wnioski na przyszłość. W takim właśnie trybie spółka działała przez cały ubiegły rok, który można nazwać czasem zmiany zasad gry. 2025 rok był bowiem czasem szczególnie dużej „aktualizacji”, którą przyniósł nowy program partnerski. Co zrozumiałe, taka zmiana na początku wywoływała pewne obawy i pytania.

– Za nami długie konsultacje i dziś, rok później, działamy już w zupełnie innym modelu. Program przyniósł nowe funkcjonalności w portalu dla partnerów, ale zapewnił również bezpieczeństwo prawne, jasne zasady projektowe, transparentną politykę cenową i pełną zgodność z wymaganiami kontrolnymi, w tym w zamówieniach publicznych. Partnerom należą się serdeczne podziękowania, bo to dzięki nim nasz program jest coraz lepszy. My mieliśmy wizję, ale to w rozmowach  na spotkaniach, i warsztatach  była ona realnie korygowana i dopracowywana – mówi Paweł Jurek.

Nowy program partnerski DAGMA Bezpieczeństwo  IT wspiera akcjami sprzedażowymi i marketingowymi, optymalizując swoje procesy zarówno wewnętrzne, jak i zewnętrzne. W efekcie wspólnych działań z partnerami wartość zrealizowanych projektów obejmujących całe portfolio wzrosła w ubiegłym roku o 33 proc. Udział w tym miała zarówno sprzedaż u nowych klientów, jak i większa wartość sprzedaży u klientów już istniejących (poprzez dodatkowe produkty, wyższe pakiety i wdrożenia).

Najlepsi partnerzy 2025 roku  

 

CHAMPION MSP

  • IT-LOGIC
  • BLACKICE NETWORKS

PIONIER SAFETICA

  • SERVCOMP

LIDERZY STORMSHIELD

  • Reseller roku: SERVCOMP
  • Wschodząca gwiazda: NSI
  • Projekt roku: NOWA SYSTEM
  • Zgodność z NIS2: TEKNISKA

TYTANI ESET

  • Tytan sprzedaży kluczowego pakietu biznesowego: NETCOMPLEX
  • Tytan nowej sprzedaży biznesowej: PERCEPTUS
  • Tytan sprzedaż XDR: SERVCOMP
  • Tytan sprzedaży SMB: MIECZNET
  • Tytan sprzedaży ENTERPRISE: POINT
  • Tytan sprzedaży subskrypcji dla domu: ACTION
  • Tytan utrzymania klienta biznesowego: IKARIA
  
Opinie partnerów z DAGMA Top Partner Summit  

 

Grzegorz Godlewski, dyrektor sprzedaży w Fast IT Solutions:

  • DAGMA TOP Partner Summit to doskonała okazja do rozmów z ekspertami oraz wymiany doświadczeń z obszaru cyberbezpieczeństwa. Wspólnie mogliśmy skonfrontować nasze obserwacje i przemyślenia dotyczące aktualnych trendów rynkowych oraz kierunków, w jakich rozwija się branża.

Paweł Krzemiński, CTO – Chief Technology Officer w Suntar:

  • Nasza współpraca to nie tylko relacja biznesowa, ale także przyjaźń i zaufanie wypracowane przez lata wspólnej realizacji wielu projektów. Dzięki jej niezawodności i profesjonalizmowi, każda wspólna inicjatywa staje się dowodem na to, że w relacjach długofalowych największą wartością jest wzajemne poleganie na swoim doświadczeniu.

Karol Girjat, Business Development Manager w NetComplex:

  • Coraz więcej polskich firm wybiera MSP – potrzebują kompleksowej obsługi, oszczędności czasu i doświadczonych ekspertów, którzy uzupełnią ich zasoby. To nie tylko efekt rosnących zagrożeń cybernetycznych, ale też tempa ich ewolucji i coraz wyższych wymagań regulacyjnych. Dlatego też, obserwujemy, że klienci chętniej sięgają po bardziej zaawansowane pakiety usług, które łączą monitorowanie, wykrywanie zagrożeń i proaktywne działania w jednym, kompleksowym modelu. DAGMA Bezpieczeństwo IT jest z nami praktycznie od początku – to partner biznesowy, na którym można polegać. Od lat rozwijamy się ramię w ramię i szczerze cieszy nas to, że dzięki wzajemnej współpracy wspólnie osiągamy coraz lepsze wyniki.

Łukasz Zajdel, Dyrektor Sprzedaży w Perceptus:

  • Wzrost wymagań wobec podmiotów generowany zmianami legislacyjnymi sprawia, że samo posiadanie systemów zabezpieczających nie wystarcza, muszą one być dobrze skonfigurowane i skuteczne. Pakiety MSP nie ograniczają się już do pojedynczych, bardzo selektywnych usług, ale obejmują całe obszary zabezpieczeń. Dobrze, że możemy w tym obszarze współpracować z DAGMA Bezpieczeństwo IT, która jest naszym partnerem od wielu lat. Wspólnie realizowaliśmy duże i ambitne projekty, takie jak największe w Europie wdrożenie rozwiązań endpoint protection, obejmujące zabezpieczenie ponad 85 tys. urządzeń i 65 tys. użytkowników w jednym czasie. Wzajemne zaufanie buduje solidny fundament do wymiany wiedzy i kompetencji, koniecznej w tak zaawansowanych projektach. Produkty z portfolio DAGMA Bezpieczeństwo IT to rozwiązania, które doskonale wpisują się potrzeby klientów, a dzięki temu, że są europejskie, wspierają też dążenie do suwerenności technologicznej.

Ireneusz Wałaszkowski, Kierownik Działu Administracji i Bezpieczeństwa IT w Hakon Software:

  • Wykorzystując rozwiązania z portfolio DAGMA Bezpieczeństwo IT zapewniamy klientom wysoki poziom cyberbezpieczeństwa oraz zgodność z wymaganiami dyrektywy NIS2.
  

Materiał powstał we współpracy z firmą DAGMA Bezpieczeństwo  IT.