Po raz drugi w historii wręczyliśmy Certyfikaty CRN Channel Master, które nie są po prostu okolicznościowymi nagrodami dla producentów, ale stanowią empiryczny dowód ich dbałości o wysokie standardy i jakość bieżącej obsługi oraz rozwoju ekosystemu partnerskiego. Empiryczny, bo potwierdzony procedurą certyfikacji zakończoną weryfikacją wśród konkretnych partnerów danego vendora.

Redakcji CRN Polska zależy, żeby w ten sposób promować i tym samym wspierać producentów, którzy z największym zaangażowaniem i za pomocą szeregu narzędzi optymalizują funkcjonowanie i rozwój swoich społeczności partnerskich.

Należy przy tym szczególnie mocno podkreślić, że program Channel Master nie promuje w żaden sposób producentów o największej liczbie partnerów czy największych przychodach. Procedurę certyfikacji może z powodzeniem przejść również producent współpracujący z niewielką liczbą partnerów, jednak zapewniający im obsługę na najwyższym poziomie.

W ten sposób idea Certyfikatów wpisuje się jednocześnie w założenia Kodeksu Dobrych Praktyk Partnerskich Branży IT, stanowiącego kanon postępowania z partnerami biznesowymi w sektorze technologicznym. (patrz pełna treść Kodeksu Dobrych Praktyk Partnerskich Branży IT)

Kategorie certyfikacji

O przyznaniu Certyfikatu CRN Channel Master 2025 decydowała suma punktów zdobytych w poniższych kategoriach:

  • prowadzenie działań sprzedażowych wyłącznie za pośrednictwem partnerów handlowych (lub przy równoległym prowadzeniu sprzedaży bezpośredniej ograniczenie jej do ściśle określonej grupy klientów lub grupy produktów, tak żeby bezpośrednie działania sprzedażowe nie kolidowały ze sprzedażą przez partnerów);
  • procedura rejestracji projektów sprzedażowych przez partnerów;
  • program partnerski rozumiany jako zbiór zasad, dzięki którym partnerzy handlowi Firmy realizując jej cele sprzedażowe, zyskują benefity (premie, rabaty, nagrody itp.), potwierdzając zarazem swoją pozycję w ekosystemie partnerskim Firmy wobec innych partnerów handlowych z wynikającymi z tego korzyściami;
  • umożliwienie partnerom handlowym oraz potencjalnym użytkownikom końcowym zapoznania się z produktami w formie: wypożyczenia produktów demo, zakupu produktów demo na specjalnych warunkach cenowych lub udostępnienia showroomu w Polsce, gdzie prezentowane są produkty Firmy (dla producentów oprogramowania: dostępność wersji NFR lub bezpłatnych wersji trial);
  • osoba zatrudniona w Firmie (lub z nią współpracująca), której podstawowym obowiązkiem jest współpraca i rozwój ekosystemu partnerów handlowych Firmy (Channel Manager lub inaczej nazwany odpowiednik takiej funkcji);
  • wsparcie marketingowe dla partnerów handlowych;
  • cykliczne (minimum raz do roku) szkolenia produktowe i/lub handlowe (stacjonarne i/lub webinary) dla partnerów handlowych;
  • polskojęzyczne wsparcie dla partnerów handlowych;
  • organizacja co najmniej jednego rocznie wydarzenia dla partnerów handlowych (konferencji, zjazdu) w Polsce lub umożliwienie udziału partnerom z Polski w takim wydarzeniu organizowanym za granicą.
Fot. Marcin Binkiewicz

Słusznie się mówi, że „jak ktoś raz odniósł sukces, to miał szczęście, ale jak odnosi sukces raz za razem, to mamy do czynienia z czymś więcej”. Redakcja CRN Polska kładzie szczególny nacisk na trzy składniki sukcesu i wspiera firmy, które tym zasadom hołdują. Te zasady to: wiedza, partnerstwo i wiarygodność. Co ważne, wpisujący się w nie zdobywcy Certyfikatów Channel Master stoją nie tylko za sukcesem polskiego rynku IT, ale także całej polskiej przedsiębiorczości, której dynamika jest wyjątkowa w skali Europy i świata.

Serdecznie gratulujemy firmom, które otrzymały Certyfikaty CRN Channel Master 2025!