CRN Polska: Jak przebiega integracja struktur organizacyjnych i linii produkcyjnych firm?

Michael Capellas: Nie możemy mówić o niektórych sprawach ze względu na zakazy władz regulacyjnych. Możemy za to poinformować wszystkich, że mamy szczegółowe plany reorganizacji. Zrobiliśmy już więcej niż Compaq Computer przez pierwsze 1,5 roku po nabyciu Digital Equipment.

Carly Fiorina: Możemy planować, ale jeszcze nie możemy naszych planów wprowadzać w życie.

CRN Polska: Dlaczego uważacie, że wasza fuzja musi się udać?

Carly Fiorina: Bo przestrzegamy reguł zapewniających osiągnięcie sukcesu w fuzji. Po pierwsze, ciężko pracujemy, wykonaliśmy już wiele kluczowych zadań. Plan integracyjny mieliśmy przygotowany, zanim zadzwoniliśmy do bankierów. Wiemy, jak ważni są akcjonariusze. Po drugie, umiemy sobie radzić z fuzją w zdyscyplinowany sposób, na zasadzie działaj szybko, bądź zdecydowany.

CRN Polska: W jaki sposób będziecie integrować linie produkcyjne?

Michael Capellas: Linie produkcyjne mniej się dublują, niż wydaje się ludziom z branży. Nasze firmy współpracują, a nie konkurują, i dlatego fuzja ma sens.

Carly Fiorina: Zintegrowanie linii produkcyjnych HP i Compaqa nie jest najtrudniejszym wyzwaniem technologicznym w przemyśle, pomimo tego, co mówi konkurencja.

CRN Polska: Jak będzie działał kanał, a jak sprzedaż bezpośrednia w połączonych firmach?

Carly Fiorina: Jeśli klient wybierze sprzedaż bezpośrednią, będziemy zmuszeni dostosować się do wymagań rynku i ustalić konkurencyjne ceny. Musimy stworzyć efektywny model dystrybucji bezpośredniej i mądrze wykorzystywać nasze kanały.

CRN Polska: Czy macie plan na wypadek niepowodzenia fuzji?

Carly Fiorina: Nie, fuzja na pewno się uda, bowiem rozumiemy kwestie regulacyjne i dostosowujemy się do nich. Jest korzystna dla akcjonariuszy, bez względu na warunki rynku.

CRN Polska: Co jest największą zaletą fuzji?

Michael Capellas: Na pewno szersza, uzupełniona oferta produktowa. Postanowiliśmy skupić się na pakietach rozwiązań.

Carly Fiorina: Będziemy w stanie inwestować więcej w nowe technologie. Dzięki połączeniu mamy też większe pole wpływów i większą siłę przebicia wśród dostawców wiodących rozwiązań.