Organizacje na nowo definiują swoje modele operacyjne, modernizują krajobrazy aplikacyjne oraz przygotowują fundamenty danych, aby w pełni wykorzystać potencjał sztucznej inteligencji w 2026 roku i w kolejnych latach.

W tym kontekście Microsoft Azure przestał być wyłącznie platformą (infrastruktury hyperscale). Ewoluuje w kierunku strategicznego cyfrowego kręgosłupa dla przedsiębiorstw, które chcą modernizować się w sposób bezpieczny, skalować inteligentnie i wdrażać nowatorskie rozwiązania odpowiedzialnie.

Microsoft Azure: od migracji do chmury do platformy gotowej na AI

Dla wielu europejskich firm pierwsza fala adopcji chmury koncentrowała się na migracji – przenoszeniu obciążeń do chmury w celu zwiększenia elastyczności i optymalizacji kosztów. Dziś ta rozmowa uległa zasadniczej zmianie.

Priorytetem nie jest już „przejście do chmury”. Kluczowe staje się budowanie środowisk gotowych na AI. Oznacza to nowoczesne architektury, solidne platformy danych, ramy ładu korporacyjnego (governance) oraz bezpieczne infrastruktury hybrydowe.

Azure wyróżnia się tym, że łączy kilka kluczowych filarów w jednym ekosystemie:

  • zaawansowaną infrastrukturę oraz możliwości hybrydowe,
  • zintegrowane usługi danych i analityki,
  • wbudowane mechanizmy bezpieczeństwa i zgodności z regulacjami europejskimi,
  • natywne usługi AI i generative AI osadzone bezpośrednio w platformie.

Takie zintegrowane podejście redukuje złożoność zarówno dla partnerów, jak i dla klientów końcowych. Umożliwia polskim organizacjom przejście od eksperymentów do produkcyjnych wdrożeń AI, bez fragmentacji stosu technologicznego.

Co istotne, roadmapa Microsoft Azure jest zgodna z europejskimi oczekiwaniami w zakresie suwerenności danych, zrównoważonego rozwoju oraz zgodności regulacyjnej – kwestii kluczowych dla CIO i CTO w całym regionie.

Polski rynek: moment przełomowy

Polska znajduje się dziś w punkcie zwrotnym. Popyt na rozwiązania chmurowe, dane i AI rośnie dynamicznie w wielu sektorach – od produkcji i handlu detalicznego, po usługi finansowe i administrację publiczną.

Klienci końcowi nie pytają już, „czy” powinni inwestować w AI. Pytają: „jak szybko” i „z kim”.

Tworzy to jednocześnie ogromną szansę i odpowiedzialność dla lokalnych partnerów IT. Tradycyjny model sprzedaży infrastruktury osiąga swoje granice. Klienci oczekują dziś kompetencji doradczych, ekspertyzy architektonicznej, strategii danych, integracji AI oraz usług zarządzanych.

Dla polskich partnerów kluczowe pytanie brzmi: jak ewoluować z dostawców infrastruktury w zaufanych partnerów transformacji cyfrowej?

Odpowiedź leży w specjalizacji, innowacji usługowej oraz silnej współpracy w ramach ekosystemu.

Arrow: zaufany akcelerator dla partnerów Azure

W Arrow naszą rolą jest właśnie wspieranie partnerów w przechodzeniu przez transformację.

Łączymy trzy kluczowe atuty:

ArrowSphere Cloud – cyfrową platformę chmurową Arrow do zarządzania całym cyklem życia usług, która upraszcza obsługę subskrypcji, rozliczenia, optymalizację oraz kontrolę lifecycle. Daje partnerom widoczność i automatyzację biznesu chmurowego w skali.

Globalne kompetencje w obszarze chmury i AI, budowane przez lata współpracy z wiodącymi hyperskalerami oraz poprzez inwestycje w architekturę, bezpieczeństwo, dane i sztuczną inteligencję. Nasze zespoły wspierają partnerów poprzez enablement, warsztaty projektowe, strategie go‑to‑market oraz realizację złożonych projektów.

Silną lokalną obecność Arrow w Polsce, zapewniającą bliskość, zrozumienie kulturowe i szybkość działania. Transformacja ma charakter globalny w strategii, ale zawsze lokalny w realizacji.

Dzięki integracji tych elementów Arrow pełni rolę enablera zaufania – redukuje złożoność, minimalizuje ryzyko i skraca czas osiągnięcia wartości dla partnerów dostarczających rozwiązania oparte na Azure.

Od infrastruktury do tworzenia wartości

Prawdziwa szansa roku 2026 nie jest wyłącznie technologiczna – ma wymiar ekonomiczny.

Chmura i AI otwierają przed partnerami nowe strumienie przychodów:

  • modernizację platform danych,
  • aplikacje biznesowe oparte na AI,
  • rozwiązania branżowe (industry‑specific solutions),
  • zarządzane usługi chmurowe i AI,
  • doradztwo w zakresie bezpieczeństwa i zgodności.

Jednak wykorzystanie tego potencjału wymaga inwestycji w kompetencje, nowe modele biznesowe oraz głębsze relacje z klientami. Oznacza przejście od relacji transakcyjnych do długoterminowych relacji strategicznych.

Arrow wspiera tę ewolucję, pomagając partnerom projektować portfele usług, budować modele przychodów powtarzalnych oraz skalowalne praktyki chmurowe oparte na Azure.

Dlaczego trzeba działać teraz

Okno możliwości jest otwarte – ale nie pozostanie otwarte na zawsze.

Europejskie przedsiębiorstwa podejmują dziś strategiczne decyzje platformowe, które ukształtują ich krajobraz technologiczny na kolejną dekadę. Partnerzy, którzy już teraz pozycjonują się jako AI‑ready, skoncentrowani na Azure i zorientowani na wartość, zapewnią sobie długoterminowy wzrost.

W Polsce ekosystem jest dynamiczny, ambitny i coraz bardziej dojrzały. Fundamenty są gotowe. Popyt jest silny. Technologia jest dojrzała.

Teraz liczy się egzekucja.

W Arrow jesteśmy zaangażowani w to, aby umożliwiać polskim partnerom kanałowym przewodzenie kolejnej fazie adopcji chmury i AI – nie tylko jako dostawcom technologii, lecz jako architektom transformacji cyfrowej.

Rok 2026 nie jest odległym kamieniem milowym.
Jest budowany już dziś.

W odpowiedzi na rosnące potrzeby rynku związane z dynamicznym rozwojem obszarów okołochmurowych, Arrow Polska aktywnie inwestuje w rozwój kompetencji partnerów. Organizujemy specjalistyczne szkolenia oraz inicjatywy enablementowe, których celem jest podnoszenie wiedzy i umiejętności w zakresie chmury, danych i AI.

Serdecznie zapraszamy partnerów do udziału w tych inicjatywach, które wspierają budowę nowoczesnych praktyk opartych na Microsoft Azure i przygotowują organizacje na kolejne etapy transformacji cyfrowej.

Autor: Eric Gourmelen, VP, CTO Global ArrowSphere Cloud & AI, Arrow Enterprise Computing Solutions

Już 6 marca w polskiej siedzibie Microsoft spotkamy się, aby porozmawiać o rozwoju Azure i nowych możliwościach dla partnerów. Zarejestruj się już tutaj.

23 marca zapraszamy na Multicloud Day: Oracle x Microsoft 
Zarejestruj się, aby zapewnić sobie miejsce!

O autorze

Eric Gourmelen,VP, CTO Global ArrowSphere Cloud & AI, Arrow Enterprise Computing Solutions. Do Arrow dołączył w 2011 roku jako CTO ds. usług chmurowych, a następnie rozszerzył swoją rolę, obejmując odpowiedzialność za globalną strategię chmury i AI. Jego zespół zarządza roadmapą produktową i platformową, operacjami oraz partnerstwami z hyperskalerami.

Pasjonat technologii – przed dołączeniem do dystrybucji spędził 20 lat w branży cyfrowej telewizji, zdobywając nagrodę Emmy. W 2023 roku kierował zespołem, który stworzył ArrowSphere Assistant – pierwszego w dystrybucji IT asystenta biznesowego opartego na AI. Jest absolwentem École Centrale Nantes, posiada tytuł magistra inżyniera Mines Paris oraz jest współautorem i autorem wielu patentów.