Po raz trzeci wręczyliśmy certyfikaty Channel Master, które nie są po prostu okolicznościowymi nagrodami dla producentów, ale stanowią empiryczny dowód ich najwyższej dbałości o wysokie standardy i jakość bieżącej obsługi oraz rozwoju ekosystemu partnerskiego. Empiryczny, bo potwierdzony procedurą certyfikacji zakończoną weryfikacją wśród konkretnych partnerów danego vendora.

Redakcji CRN Polska zależy, żeby w ten sposób promować i tym samym wspierać producentów, którzy z największym zaangażowaniem i za pomocą szeregu narzędzi wspierają funkcjonowanie i rozwój swoich społeczności partnerskich.

W tym roku mieliśmy zaszczyt przyznać złote certyfikaty Channel Master tym producentom, którzy zdobyli certyfikat po raz trzeci z rzędu, co stanowi dowód na szczególnie konsekwentne starania w kierunku rozwoju i dbałości o ekosystem partnerski na polskim rynku IT. Do tego grona zalicza się obecnie dziewięciu vendorów.

Serdecznie gratulujemy wszystkim firmom, które zdobyły certyfikaty Channel Master 2026!

Należy przy tym szczególnie mocno podkreślić, że program Channel Master nie promuje w żaden sposób producentów o największej liczbie partnerów czy największych przychodach. Procedurę certyfikacji może z powodzeniem przejść również producent o niewielkiej liczbie partnerów, ale zapewniający im obsługę na najwyższym poziomie.

W ten sposób idea certyfikatów wpisuje się jednocześnie w założenia Kodeksu Dobrych Praktyk Partnerskich Branży IT, stanowiącego kanon postępowania z partnerami biznesowymi w sektorze technologicznym. Czytaj pełną treść Kodeksu Dobrych Praktyk Partnerskich Branży IT.

Kategorie certyfikacji

O przyznaniu certyfikatu Channel Master 2026 decydowała suma punktów zdobytych w poniższych kategoriach:

  • prowadzenie działań sprzedażowych wyłącznie za pośrednictwem partnerów handlowych (lub przy równoległym prowadzeniu sprzedaży bezpośredniej ograniczenie jej do ściśle określonej grupy klientów lub grupy produktów, tak żeby bezpośrednie działania sprzedażowe nie kolidowały ze sprzedażą przez partnerów);
  • procedura rejestracji projektów sprzedażowych przez partnerów;
  • program partnerski rozumiany jako zbiór zasad, dzięki którym partnerzy handlowi Firmy realizując jej cele sprzedażowe, zyskują benefity (premie, rabaty, nagrody itp.), potwierdzając zarazem swoją pozycję w ekosystemie partnerskim Firmy wobec innych partnerów handlowych z wynikającymi z tego korzyściami;
  • umożliwienie partnerom handlowym oraz potencjalnym użytkownikom końcowym zapoznania się z produktami w formie: wypożyczenia produktów demo, zakupu produktów demo na specjalnych warunkach cenowych lub udostępnienia showroomu w Polsce, gdzie prezentowane są produkty Firmy (dla producentów oprogramowania: dostępność wersji NFR lub bezpłatnych wersji trial);
  • osoba zatrudniona w Firmie (lub z nią współpracująca), której podstawowym obowiązkiem jest współpraca i rozwój ekosystemu partnerów handlowych Firmy (Channel Manager lub inaczej nazwany odpowiednik takiej funkcji);
  • wsparcie marketingowe dla partnerów handlowych;
  • cykliczne (minimum raz do roku) szkolenia produktowe i/lub handlowe (stacjonarne i/lub webinary) dla partnerów handlowych;
  • polskojęzyczne wsparcie dla partnerów handlowych;
  • organizacja co najmniej jednego rocznie wydarzenia dla partnerów handlowych (konferencji, zjazdu) w Polsce lub umożliwienie udziału partnerom z Polski w takim wydarzeniu organizowanym za granicą.