W bieżącym roku zarząd AB wyodrębnił nowy dział Presales
& Solution Design, który ma zwiększyć możliwości spółki jako dystrybutora
z wartością dodaną. Podczas konferencji partnerzy firmy zapoznali się
z wybranymi produktami, których sprzedaż będzie wspierana właśnie przez
specjalistów z P&SD. Mowa m.in. o zasilaczach UPS marki Delta,
należącej do jednego z głównych dostawców tego typu urządzeń na świecie
(6 proc. udziałów w globalnym rynku), ale słabo rozpoznawalnej
w Polsce. Na naszym rynku konkurencja w tym segmencie jest ogromna,
ale przedstawiciele Delty zamierzają być bardziej zauważalni w kanale
partnerskim, co przy wsparciu AB ma przynieść pożądane efekty w sektorze
MSP.

– Na polskim rynku mamy około pół setki różnych
producentów zasilaczy, ale tylko dziesięciu z nich ma lokalne
przedstawicielstwa, z czego zaledwie pięciu dysponuje kompletnym portfolio
urządzeń bazującym na własnych produktach – podkreśla Michał Semeniuk,
dyrektor handlowy w lokalnym biurze Delty.

Ważny element działań VAD
stanowi biznes serwerowy (maszyny Optimusa), o którym mówił Rafał
Nowogrodzki, Product Manager AB, ale także m.in. słuchawki Jabra, których
zakupem zainteresowani są – jak podkreślali przedstawiciele marki
– nie tylko klienci świadczący usługi call center, lecz firmy z wielu
innych branż.

–Według danych Frost&Sullivan na świecie słuchawki są
wykorzystywane w około 8 proc. biur, w Polsce zaś ten wskaźnik
wynosi jedynie 2 proc. Dlatego sprzedaż słuchawek biurowych będzie rosła
w kolejnych latach w tempie od 10 do 20 proc. rocznie – twierdzi
Tomasz Miller, Senior Account Manager w polskim biurze Jabra.

 

Również Microsoft zachęcał partnerów AB do rozwoju sprzedaży
na rynku przedsiębiorstw, omawiając wykorzystanie Office’a 365 w mobilnym
biznesie. Podobnie jak Canon, który prezentował swoją linię drukarek
biznesowych.

Patrycja Gawarecka, dyrektor ds. sprzedaży i marketingu
AB, podkreślała, że dystrybutor rozwija się także w innych kierunkach niż
VAD. W tym celu doskonali narzędzia integracji ze sklepami internetowymi.
Chodzi m.in. o usługi przechowywania danych i logistyczne, np.
dropshipping, czyli dostawę towaru do klienta w imieniu partnera. To
rozwiązanie jest szczególnie popularne wśród małych e-sklepów, które nie chcą
inwestować w magazyn. W IV kw. ub.r. dystrybutor zanotował 25-proc.
wzrost zamówień na tę właśnie usługę. Nowe centrum magazynowe
w podwrocławskich Magnicach dodatkowo zwiększy możliwości logistyczne AB.
Dystrybutor odnotowuje również rosnące zainteresowanie produktami Apple’a,
z którym ma umowę w Polsce, Czechach i na Słowacji. AB stawia
ponadto m.in. na wzrost sprzedaży zabawek, a także sprzętu RTV i AGD.

Uczestnicy Business &
Technology Conference mogli posłuchać o doświadczeniach
sportowo-biznesowych Krzysztofa Hołowczyca oraz Mateusza Kusznierewicza. Polski
żeglarz opowiadał między innymi o pomyśle na ramkę cyfrową GoClever
Zoom.me. Inwestycja, która kosztowała GoClever aż 10 mln zł, już się
zwróciła – zapewniał Mateusz Kusznierewicz. Jednocześnie przyznał, że na
razie znacznie więcej zarobił na sporcie niż biznesie.