baramundi software jest dostawcą oprogramowania z zakresu Unified Endpoint Management (UEM), które umożliwia kompleksowe zarządzanie infrastrukturą IT – od zdalnego onboardingu nowych urządzeń, przez inwentaryzację zasobów, automatyzację procesów, zarządzanie aktualizacjami i bezpieczeństwem, po dystrybucję oprogramowania i kontrolę w czasie rzeczywistym nad urządzeniami końcowymi. W marcu br. producent podpisał umowę dystrybucyjną z QBS Prianto. Tym samym Polska została pierwszym krajem, w którym baramundi zaczęło działać za pośrednictwem dystrybutora. Rozwiązania niemieckiej firmy, które są już dostępne w Prianto, mają wsparcie techniczne, handlowe i marketingowe.

Własnymi siłami? To już za mało…

Do tej pory niemiecki producent własnymi siłami i jednocześnie z dużym powodzeniem budował swój kanał partnerski. O tym, że robił to dobrze świadczy między innymi fakt, iż dwukrotnie zdobył, po wcześniejszej szczegółowej weryfikacji, certyfikat CRN Channel Master (edycja 2025 i 2026).

– W Polsce działamy od ponad dekady, a sprzedaż zawsze prowadziliśmy i prowadzimy przez partnerów. Żaden klient końcowy nie ma możliwości zakupu naszych produktów bezpośrednio u nas. Owszem, kontaktujemy się z odbiorcami, aktywnie ich poszukujemy, wspieramy w testach narzędzi baramundi, natomiast w dalszej kolejności wszelkie wdrożenia, w których też sami wspieramy partnerów, są prowadzone za pośrednictwem integratorów – mówi Sebastian Wąsik, Country Manager na Polskę.

Skąd więc potrzeba włączenia w działania sprzedażowe dystrybutora? Jak tłumaczy Sebastian Wąsik, w baramundi już od dłuższego czasu zastanawiano się jak jeszcze bardziej rozszerzyć obecność na polskim rynku, docierając do większej liczby partnerów obsługujących klientówbiznesowych. Jednocześnie zdawano sobie sprawę, że eskalując biznes, trzeba zapewnić równie dobrą, jak dotąd, opiekę wszystkim współpracującym z producentem integratorom.

– baramundi prowadzi partnerów za rękę. Mają u nas pełne wsparcie handlowe, techniczne jak też budżety na działania marketingowe. Takie podejście gwarantuje, że wdrożenia naszego oprogramowania u klientów kończą się powodzeniem. Jednak przy większym kanale partnerskim, sam polski oddział nie jest w stanie zapewnić odpowiedniej pomocy integratorom: szkoleń, opieki przedsprzedażowej, zaplecza technicznego, wsparcia w spotkaniach z klientami i podczas wdrożeń. Stąd wybór padł na Prianto, dystrybutora VAD, który dysponuje zasobami i know-how we współpracy z kanałem partnerskim – tłumaczy Sebastian Wąsik.

Podkreśla przy tym tak ważne dla integratorów aspekty wynikające z podpisania umowy z Prianto, jak jeden punkt kontaktu i pomocy w kwestiach związanych z produktami baramundi, dłuższy okres płatności przy zakupie u dystrybutora, rejestracja leadów i możliwość otrzymywania dodatkowych rabatów.

Oferta dla szerokiej grupy partnerów

Oprogramowanie baramundi Management Suite do zarządzania urządzeniami końcowymi (stacjami klienckimi, serwerami, laptopami, urządzeniami mobilnymi) jest wdrażane w bardzo różnych organizacjach. Od zakładów produkcyjnych, przez różnego rozmiaru sklepy, w instytucjach, placówkach administracji państwowej, również w sektorze zbrojeniowym. Co więcej, rozwiązanie można oferować w różnych modelach sprzedażowych, dlatego profil parterów, którzy mogą współpracować z baramundi jest bardzo szeroki.

– Dla integratorów ważne jest, że nasze produkty są znane na rynku i mają potwierdzoną skuteczność. Co istotne, w bardzo dużym stopniu pokrywają wymagania NIS 2, są w pełni dewelopowane w Unii Europejskiej, a sam producent spełnia wymogi ISO/IEC 27. Statystycznie już w momencie instalacji naszego UEM-a poziom bezpieczeństwa urządzeń końcowych zwiększa się o 30 procent. Przy czym sama instalacja jest bardzo prosta, trwając, w zależności od wielkości organizacji, najwyżej cztery dni – mówi Sebastian Wąsik.

Pierwsze wspólne działania za nami

Pierwsze wspólne webinary dla partnerów zorganizowane przez baramundi i Prianto miały miejsce w marcu (integratorzy mogli poznać kluczowe korzyści ze współpracy z producentem i jego program partnerski) oraz w kwietniu (szkolenie obejmowało tematykę automatyzacji w zarządzaniu końcówkami). Teraz sam producent zaprasza klientów końcowych i potencjalnych partnerów na baramundi Easy Days 2026 – majowy (26 maja w Warszawie i 28 maja w Poznaniu) roadshow dotyczący zarządzania IT i bezpieczeństwa, który odbędzie się w Warszawie i Poznaniu. Prelegenci skupią się na tematyce inteligentnych narzędzi oraz tym, jak mogą one ułatwić codzienną pracę — na przykład poprzez automatyzację rutynowych zadań. Podczas roadshow wystąpi Piotr Oleksiak, założyciel i dyrektor generalny OSINTownia.pl, który opowie, w jaki sposób zespoły ds. bezpieczeństwa mogą wcześnie identyfikować zagrożenia cyfrowe, zachowując zgodność z RODO.

Dowiedz się więcej o baramundi Easy Days 2026.

Czytaj więcej informacji dotyczących systemu baramundi Management Suite.